分享到:
潮流家电网
 
首页
新闻
潮流观察
集成灶
智能科技
数据分析
导购评测
电子杂志
|
厨卫电器
白色家电
数码家电
首页 > 新闻 > 慧百电器“乘风破浪,逆流而上”

慧百电器“乘风破浪,逆流而上”

   
来自:潮流家电网 发布日期:2020/7/24 9:24:17
来自广东中山的慧百电器,2020年一季度销售额逆势增长了30%,整个上半年销售额同比增长了18%。
  过去二十年,乘着“房地产”快速发展的东风,厨房电器产业迎来“黄金时代”。但是,近三年,随着房地产政策的持续调控以及宏观经济的走弱,厨电行业开始走弱进入“青铜时代”。

  而突如其来的疫情加速了整个行业的节奏和走势。据中怡康推总数据显示1-5月纯家电(不含3C)销售额为2786亿元,同比下滑25.2%,缩水将近千亿元,其中厨卫电器销售额为711亿元,同比下滑27%,从一季度上市公司企业财报看,大多数厨电企业负增严重。

  但是,也有例外,比如来自广东中山的慧百电器,2020年一季度销售额逆势增长了30%,整个上半年销售额同比增长了18%。

  在接受《厨卫电器》采访时,慧百电器执行董事兼总经理刘仙龙坦言,从2019年年底开始,慧百率先做出变革,以解决用户痛点为中心,升级服务和产品,与此同时,加速开拓新客户。

  据了解,慧百电器2020年上半年的增长动能正是来自于此。尽管上半年受疫情影响,线下市场遭受了重大冲击,但是慧百依托“好产品+好服务+高性价比”策略获得了市场和代理商的认可,上半年新增代理商近20名。


  产品破局

  在整个行业加速洗牌,急速下滑之际,慧百电器却逆流而上,很多人或许心中不解,慧百凭什么逆势增长?

  如果追溯慧百电器的发展史以及商业逻辑体系,答案将变得清晰。从历史上看,慧百电器从成立开始就一直逆水行舟,逆势发展。

  2017年8月,慧百正式进入了厨电行业,也正是从那一年的下半年开始,整个厨电行业进入了衰退期。

  2018年、2019年传统厨电行业开始进入下行通道,传统的油烟机、燃气灶终端零售额同比下滑超过了10%。2020年遭遇新冠疫情,厨电市场一度下滑超过了50%。

  正是这样的恶劣环境,造就了慧百电器的“顽强拼搏”,在2020年之前,慧百每个季度的增

  长都超过了100%,不仅如此,慧百开始在部分三四级市场站稳脚跟。


  慧百电器执行董事兼总经理刘仙龙

  刘仙龙并不忌讳:“尽管进入行业的时候不是最佳时机,这几年整体大环境也并不理想。但是我们仍然充满信心,慧百核心市场是三、四级市场,而对于这部分用户来说,性价比依旧是主要诉求,因此,我们的策略就是利用制造优势提供高性价比的产品。”

  纵观整个行业,慧百的制造优势的确显而易见。据了解,目前慧百已经拥有四大制造基地,16条油烟机自动化生产线、4条灶具自动化生产线、4条热水器自动化生产线、3条消毒柜自动化生产线、2条集成灶自动化生产线、2条蒸烤箱自动化生产线等一些列先进生产设备。是一家烟机年产量200万台,灶具年产量100万台,燃气热水器年产量50万台,消毒柜年产量50万台的大型现代化厨电制造企业。

  尽管疫情减慢了慧百电器的增速,但是在刘仙龙看来,疫情也让慧百有时间思考,在竞争越发激烈的厨电市场,企业如何通过变革更好的迎合消费者的需求。

  “疫情加速催化了行业的升级,同时也给众多传统行业及企业带来了经营的考验,危机中伴随着风险但是也带来了机遇,从传统家电来看,虽然第一季度的销售并不太理想,下滑态势凸显,但同时也在逆推企业及经营者不断创新升级,加速从传统制造到智造的革新,让企业挖掘创新能力应对市场,企业更需要从产品、品牌、渠道等多方面维度转型,去迎合更多场景式服务与消费者建立高频。”

  据了解,为了应对疫情带来的危机,2020年上半年慧百加大了产品和服务方面的投入,服务方面,将用户的“服务保障”升级为“服务享受”;产品方面,以“他无我有、他有我优”的产品思路继续加大研发投入,推出了净无烟分离油烟机、猛火灶等多款行业首创的高性能产品。


  刘仙龙认为,疫情加速了行业洗牌,长远来看,对于慧百来说不失为一件好事,风险与机遇是并存的,在这个过程中,一些没有自主品牌及生产研发能力的企业注定会被淘汰,市场得以净化之后,会重新迸发生机,任何的营销载体其根本还是依托产品,我们专注厨电领域23年,更懂用户的需求,在未来的竞争中,我们会不断的强化产品以及性价比。

  营销加持

  有了“产品和服务”的底气,慧百在营销的路上也是越走越顺。

  在接受《厨卫电器》采访时,刘仙龙多次提及,品牌如果想发展壮大,一定是需要代理商与品牌一同成长,对于慧百电器来说,代理商是最为宝贵的财富。

  对此,慧百为代理商提供了诸多有效的帮扶政策。比如在品牌宣传方面,2020年慧百延续并强化了“产品力+营销力+服务力”为一体的全方位服务体系,同时在疫情下,持续三年在CCTV-1、CCTV-2、CCTV-7、CCTV-10四大央视黄金频道全年投放广告。


  刘仙龙透露,自品牌运作以来,慧百每年将营销收入的30%投入市场。

  尽管2020年年初受疫情影响,整个行业都遭遇了危机,但是慧百仍然坚持投入。慧百品牌总监崔文斌告诉《厨卫电器》,在疫情蔓延之际,我们着手在品牌推广方面重塑传播的路径并借用短视频、直播的风口,用核心优势去阐述我们的产品核心力,同时对渠道加大支持力度,推动经销商体系建立新零售模式,让终端在家也能卖货,解决拓客难题。

  据了解,慧百在上半年直播了10余场,内容主要涉及招商、培训、带货等方式。崔文斌表示,我们希望借助于直播的方式帮助代理商打通线上线下,从而实现小群体的自主造血能力。而对于慧百来说,未来直播将成为辅助销售的工具,帮助企业及终端创造销售场景,实现换道超车。

  除了直播赋能之外,早在19年年底,慧百就开始推动品牌形象及销售体系的重塑提升,全面推行2020年新终端形象,打造精致高端厨电形象,帮助渠道终端树立标准化及经营模式的复制。疫情之下,为了帮助经销商走出困境,慧百不惜重金补贴,下沉终端,推出多款爆款产品,帮助终端生成爆品思路解决引流难题。

  在刘仙龙看来,产品从厂家的仓库进入代理商的仓库并不是销售的终点,只有最终进入消费者家中,才是真正实现了交易闭环,这也正是慧百一直以来所追求的:和代理商合作共赢。

  长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。

  对于慧百电器来说,疫情之下,消费场景和消费体系正在发生变化,如何壮大代理商规模的同时帮助代理商“活下来”仍然是现阶段的主要任务。

  对此,刘仙龙表示,一方面慧百将持续加大招商力度,除了参加行业展会,同时全年将在线下组织50场区域招商会议以及100场线上线下终端活动。另一方面,总部将斥资500万元补贴线下,帮扶经销商共渡难关。

  其实,这就是慧百电器近几年持续增长的秘诀,也是2020年逆势增长的基石。

  有人说,疫情就像是一面镜子,照出了企业短板,行业危机,反映出了企业的整体应急管理能力。而慧百就如同月黑之夜的一道曙光,闪耀着人性的光芒,也照亮了整个行业前行的道路。

【潮流家电网版权声明】:本网站注明转载的内容均来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,欢迎提供相关证据,发送邮件至731801816@qq.com,我们会及时修改或删除。

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。
关键词: 慧百电器
相关新闻
导购评测
潮流家电网
作为国内高端厨电品牌,贴心的方太已经为大家准备好了升级
潮流家电网
中国作为一个讲究的美食大国,每个家庭对于厨房的饮食健康
潮流家电网
如何让二孩小家庭的厨房焕发新的生机?其实很简单,仅仅只
潮流家电网
开放的厨房让家中的空间看起来更加的宽敞,但是这时候很多

友情链接:  上海家电网 | 亚设家电网 | 中国家电网论坛  | 口碑家电网  | 家电联盟 | 千龙家电 | 中国热水器品牌加盟网 | 奥维云网 | 方太 | 智电网  | 家电维修
首页 | 新闻 | 潮流观察 | 人物 | 评测 | 企业 | 数据 | 影像 | 营销案例
copyright©2012-2020 Tencent All Rights Reserved 苏ICP备 19044916号联系电话:0519-83758091/83758092