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从“幕后”到“台前”,慧百电器的高增长方程式

   
来自:潮流家电网 发布日期:2019/8/16 9:42:48
慧百电器执行董事兼总经理刘仙龙向潮流家电网介绍,在2019年上半年,慧百同比增长达到了110%,2019年我们的销售目标是同比增长200%。
  奥维云网统计数据显示在2019年上半年,厨电零售额为281.4亿元,同比下滑了9.5%。其中,油烟机零售额同比下滑了10.7%,燃气灶零售额同比下滑了6.3%。整个厨电行业一片惨淡。尽管行业的市场环境恶劣,但是,依然有企业是在一步一个脚印稳扎稳打地向前迈进,慧百就是其中最鲜明的一个代表。

  慧百电器执行董事兼总经理刘仙龙向潮流家电网介绍,在2019年上半年,慧百同比增长达到了110%,2019年我们的销售目标是同比增长200%。到底是什么,让刘仙龙在行业环境低迷的情况下能够底气十足的说出这样的豪言壮语呢?这源于慧百对自身品牌清晰的认识和长远的规划。

从“幕后”到“台前”,慧百电器的高增长方程式

慧百电器执行董事兼总经理刘仙龙

  品牌并不意味着高溢价,而是更加切实地服务消费者

  时间定格在2017年的8月,那一年,慧百正式进入了厨电行业,也正是从那一年的下半年开始,整个厨电行业进入了衰退期。

  尽管如此,刘仙龙并不忌讳:“慧百在制造方面的优势显而易见,尽管进入行业的时候不是最佳时机,但是我们仍然充满信心,慧百核心市场是三、四级市场,而对于这部分用户来说,性价比依旧是主要诉求,因此,我们的策略就是利用制造优势提供高性价比的产品。”

  纵观整个行业,慧百的制造优势显而易见,目前已经拥有四大制造基地,16条油烟机自动化生产线、4条灶具自动化生产线、4条热水器自动化生产线、3条消毒柜自动化生产线,是一家烟机年产量200万台,灶具年产量100万台,燃气热水器年产量50万台,消毒柜年产量50万台的大型现代化厨电制造企业。

  回头再看,慧百作为品牌进入行业不过三年,但是这一定位成功击退了“行业寒潮”,从进入行业开始,慧百每个季度的增长都超过了100%。不仅如此,慧百开始在部分三四级市场站稳脚跟。

  对此,刘仙龙将功能归功于管理层丰富的行业经验和卓越的制造优势。

  也正是由于在行业中多年的“摸爬滚打”,慧百对自身的品牌定位比其他企业更加明确和清晰,在执行上也更加彻底和精准。

  慧百的高性价比一方面体现在慧百的研发和生产端,在行业普遍盲目追逐智能化的大环境下,慧百更多地坚持产品提升本身的功能属性,刘仙龙介绍说:“我们首先专注于基本功能,烟机的吸力,灶具的火力……一、二级市场可能会涉及到更多的前瞻性概念,但是现阶段我们的目标就是做好产品的基础性能。”

  注重产品的基础性能,并不意味着放弃智能化等前瞻性的技术,“慧百会先考虑这些智能化功能的实用性,再为产品进行装配,并不会因为其他企业的‘一拥而上’就改变慧百本身对这些功能规划的步调,而是会有条不紊地推进。目前,慧百已经推出了手势操作、升降式和跨界机型等多款吸油烟机。”

  另一方面,高性价比同样体现在销售端的定价。刘仙龙认为,一直以来很多企业都对性价比有一定的误解,并不是低价就意味着高性价比。高性价比应该指的是同档次产品中的高端产品。“烟机全部都是一级能效,全部带有清洗功能,都具备18-22m3/min的大吸力,再比如灶具,慧百400多元的燃气灶都是一级能效,4.5KW的火力,现在市场上只有高端灶具才会有的配置,我们低端线就能给到,我们不是一味追求利润。我们是在满足市场需求的同时,做好性价比,保证高端的工艺也保证实惠的价格。”

  毋庸置疑,拥有悠久的制造历史和已经形成规模化优势的慧百,将会继续坚持技术创新企业的本质,继续做全品类、自主研发的品牌。并且,会针对品类上的一些短板进行开发,做到厨卫电器的全覆盖,为消费者提供一站式购买的可能。为消费者提供高性价比的产品,将一直是慧百的责任。

  品牌和代理商并非从属关系,而是相辅相成、相互依赖

  在当下,有部分的厂家,在产品出厂、货款到位后,便会和代理商“形同陌路”。虽然明面上厂家收到了货款“不亏”,但这实际上会严重影响品牌的可持续发展,是鼠目寸光的行为。而慧百则不同,慧百清楚地认识到,品牌如果发展壮大,一定是需要代理商与品牌一同成长的。对此,慧百为代理商提供了诸多有效的帮扶服务,彼此间建立了牢固的信任关系。刘仙龙直言:“代理商就是慧百增长的底气。”

  首先,在大方向上,慧百不断提升品牌的知名度,扩大品牌的覆盖面,力求减少代理商层面上的宣传成本。在2017年,慧百决定从幕后走台前,随即在2018年,慧百电器就斥资千万投放央视广告,2019年尽管宏观环境和产业环境都不理想,但是慧百依旧高举高打,持续投放央视广告。

  在刘仙龙看来,央视作为国家电视台,是国内最高端最权威的媒体投放平台,是众多企业品牌传播的黄金渠道,也是慧百电器能够与消费者接触和沟通的最有效途径。在央视精准投放,聚焦目标受众,积极塑造专业厨电的品牌形象,慧百厨电高端的产品形象以及专注集成智慧厨房领域的态度,则会深入每一位消费者的心中。

  同时,在互联网方面,慧百也在京东、百度等门户网站进行持续投入,慧百坚信有印象就会有认知,而一旦消费者对慧百有所认知,就会知道慧百是个值得购买的优质厨电品牌。

  其次,慧百还将宣传计划落实到全国2800多个县。加大各个区域的网点建设,以点带面,以核心市场作为基础,推向周边,让重点省的3、4级市场都能认识慧百。在这方面则更注重地推,途径包括招商、促销活动以及墙体广告、视频、广播等,逐点爆破加深在消费者心目中的印象。

  当然,对于代理商的帮助也不仅仅体现在增强品牌知名度方面,更根本的还是帮助代理商卖出产品,而这又被慧百分为老代理商和新代理商两个阶段。

  对于新代理商,慧百更多地会教授其基础的运营方式。因为有许多新代理商可能本身对厨电行业并不熟悉,甚至对代理都是一窍不通,慧百一方面会为代理商培养相关人才,另一方面甚至会在当地为代理商寻找资源,知道代理商培养出一队成熟的团队,能够自主运营。

  对于老代理商,慧百则更加注重其在销售技巧和售后服务技术进一步提升,以度过发展的瓶颈期。比如在3月展会之后,慧百就陆续召开了多场品质与售后为主题的会议,4月云南,5月广西,6月河南、湖南,每个月都开会,让新老客户和观摩的潜在客户,都受到启发。

  “百年品质、智慧厨房”,对于慧百来说,品牌不仅仅意味着荣耀,更多的是意味着责任,是为消费者提供实用、高性价比产品的责任,也是为代理商提供更加优越的销售环境的责任。相信带着这份责任心,慧百2019年全年增长200%的目标将会成为现实。

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