分享到:
潮流家电网
 
首页
新闻
潮流观察
集成灶
智能科技
数据分析
导购评测
电子杂志
|
厨卫电器
白色家电
数码家电
首页 > 新闻 > 顺趋势,抓机遇,迎变革,厨电新锐“慧百电器”的逆袭之路

顺趋势,抓机遇,迎变革,厨电新锐“慧百电器”的逆袭之路

   
来自:潮流家电网 发布日期:2020/12/17 14:05:30
“尽管宏观经济不振,产业环境恶劣,中间又有新冠疫情这样的黑天鹅事件,但是我仍然认为厨房电器行业的未来还有巨大的提升空间,慧百在这条赛道上才刚刚开始。”
      “尽管宏观经济不振,产业环境恶劣,中间又有新冠疫情这样的黑天鹅事件,但是我仍然认为厨房电器行业的未来还有巨大的提升空间,慧百在这条赛道上才刚刚开始。”
顺趋势,抓机遇,迎变革,厨电新锐“慧百电器”的逆袭之路
  虽然从数据上看,过去三年厨电行业的整体销售规模接连下滑,但是,刘仙龙依然很从容。

  这两年,行业内出现频率最高的词汇就是“洗牌”,十年前就喊着要“洗牌”的厨电行业直到这两年才开始出清一些插边球、傍名牌的品牌,有人出,就有人进。

  2017年8月28日,广东中山接连几天下着大暴雨,但是仍然没有抵挡住“慧百电器”出道的决心。在广东中山阜沙国贸大酒店,随着慧百电器的高层揭开牌匾,“广东慧百电器有限公司”正式进军厨电行业。

  风水学讲,“山管人丁,水管财”,所以古人认为:有水才能留住生气、吉气,才会为居住者提供健康、安定的生活,更能为人们带来幸福和财富。但是,当开业盛典遇到下雨天,着实也有些不便,当不便和财运交织在一起,似乎早就注定了慧百电器前路虽然充满荆棘,但是依旧值得期待。

顺趋势,抓机遇,迎变革,厨电新锐“慧百电器”的逆袭之路
  过去三年的成绩似乎也印证了这一点。奥维云网监测数据显示,2018年、2019年传统厨电行业开始进入下行通道,传统的油烟机、燃气灶终端零售额同比下滑超过了10%。2020年受疫情影响,1-10月份厨电零售规模为434亿元,同比下滑了10.9%,电热水器和燃气热水器零售规模则同比分别下滑了16.0%、20.2%。而慧百在2020年前,每个季度的增长都超过了100%,2020年1-11月份销售额同比增长超过了10%。

  在接受潮流家电网采访时,慧百电器执行董事兼总经理刘仙龙表示,“尽管进入行业的时候不是最佳时机,这几年整体大环境也并不理想。但是我们仍然充满信心,主要原因在于慧百电器具备‘先进的研发制造能力、高性价比的产品、行业优秀的人才、独特的商业模式’四大优势。”

  依托这四大优势,慧百电器不仅在部分三四级市场站稳了脚跟,也越来越受到代理商和消费者的青睐。

  一路高歌猛进

  创立慧百电器之前,刘仙龙曾经服务过同行业两大上市公司及营收几十亿的厨电品牌,做过职业经理人,从事过产品、品牌、市场、策划、销售等相关统筹工作,他深知市场、代理商的需求。正因如此,在品牌创立之初,刘仙龙将重心放在了打造“高质量、高性价比”的产品身上。

  众所周知,对于三四级市场的代理商来说,高质量的产品加无忧的售后服务比什么都重要,而这正是慧百的优势。虽然慧百电器只是一个全新的品牌,但却是一家不折不扣的老企业。“慧百电器”的前身是有着20多年厨电产品研发、生产制造、销售经验的企业。作为“行业隐形冠军”,目前拥有四大制造基地,16条油烟机自动化生产线、4条灶具自动化生产线、4条热水器自动化生产线、3条消毒柜自动化生产线、2条集成灶自动化生产线和2条蒸烤箱自动化生产线,年产烟机200万台,灶具100万台,燃气热水器50万台,消毒柜50万台。

顺趋势,抓机遇,迎变革,厨电新锐“慧百电器”的逆袭之路
  刘仙龙告诉潮流家电网,作为厨电行业的新秀,慧百虽然起步比别人晚,但是起点比别人高。22年潜心专注厨电领域的制造研发和销售,让慧百积累了强大的“智造”研发生产能力以及专业营销经验,让我们在面对消费升级、家电集成等大趋势下,仍然能够深入探索套系化家电产品的真正内涵和实现途径,为广大用户构建高端集群厨卫生态链,一站式解决消费者各项生活需求,并以高端、健康、智能厨房的姿态迅速抵达消费者心智。即使业内厨电品牌众多,眼花缭乱,但睿智的客户总能发现具有持续发展潜力的慧百电器,这份自信来自于品牌力的打造、来自于产品力的执着、更来自于消费者的使用感受。

  正是基于这些“底气”,慧百顺势而起,从一“诞生”就打出了“百年品质、智慧厨房”的品牌口号。

  有了专业的制造口碑及满足市场的主流产品+专业营销团队的加持,慧百谋定而后动,将目标市场放在了“县级和乡镇市场”,刘仙龙还提出了“农村包围城市”的渠道策略。

  “从调研数据上看,一二级市场厨电产品的百户拥有量远远大于乡镇和农村市场,相比于一二级市场,乡镇市场的空间依然很大。此外,下沉市场的渠道痛点更明显,对于慧百来说,这就是机会。”

  依靠高性价比的产品、差异化的推广方式、精确的市场定位和无忧的售后服务,慧百电器气势如虹,2018年、2019年连续两年增速超过了200%。

  但是,突发的疫情打乱了慧百电器的节奏,消费趋势的变化和线下市场的停摆让刘仙龙意识到,原有的商业模式可能无法继续支撑未来的发展,变革势在必行。

  变革和创新

  “2019年年底,我们就觉察到市场发生了明显的变化,所以我们决定转型升级,没想到2020年年初突然爆发了疫情。”尽管疫情减缓了慧百电器的发展速度,但是在刘仙龙看来,疫情也让慧百有时间停下来思考,在竞争越来越激烈的厨电市场,企业如何通过变革更好的迎合消费者的需求。

顺趋势,抓机遇,迎变革,厨电新锐“慧百电器”的逆袭之路
  这次,首当其冲的仍然是产品。假如说,过去慧百是依靠高性价比的产品打开了三四级市场的大门,但是如今,光靠性价比显然已经无法满足新的消费需求。

  刘仙龙告诉潮流家电网,过去,我们为消费者解决了产品的功能性需求,但是如今,随着5G、智能化等技术的发展,消费者对于产品的需求已经从单品转向集成化、智能化和套系化,他们需要的是“智慧厨房”。正是如此,慧百开启了升维之路,并在2018年底率先布局集成厨房,目前集成厨房体系已经成型。

  “随后各大品牌陆续跟随,虽然‘智能集成厨房’概念很多,但是其中大部分厂家不具备完整的产业配套能力,除了部分主销品类自主研发、生产之外,其它品类基本上都采用了OEM/ODM的生产方式。像慧百这样能够做到抽油烟机、燃气灶、消毒柜、热水器、蒸烤箱、洗碗机、集成灶等全品类研发生产的企业微乎其微。”刘仙龙透露,慧百早在三年前就布局了智能化产品,“智能产品”已经成为慧百的根基,全面升级之后,慧百提供的不仅仅是单一的产品,而是一站式集成解决方案。通过“智慧+集成一体化的厨房电器”,消费者既可以享受到产品稳定、性能兼具、风格统一的集成厨房,同时又能获得一站式、一体化的购物需求。

  虽然疫情让整个行业的“日子”都不好过,但是祸福相依,疫情淘汰了一些没有自主品牌及生产研发能力的企业,对于慧百来说反而是一件好事,市场出清之后,会重新迸发生机,任何的营销策略其本质还是“产品”的竞争,而这正是慧百最为擅长的。

  确立了“集成厨房”发展思路之后,慧百开始将重心转移到代理商的帮扶和渠道升级上。

  早在2019年年底,慧百就开始推动品牌形象及销售体系的重塑提升,全面打造精致高端的厨电形象,帮助渠道终端树立标准化及经营模式的复制。疫情之下,为了帮助经销商走出困境,慧百不惜重金补贴,下沉渠道,推出多款爆款产品,帮助终端生成爆品思路解决引流难题。此外,慧百还借助直播的方式帮助代理商打通线上线下,从而实现小群体的自主造血能力。

  “早期,对于代理商的帮扶比较粗放,但是疫情之后,我们觉得有必须进行精细化的管理,所以现在我们不但辅助代理商开招商会,还会帮助他们建立自己的团队,手把手教他们如何引流,如何搞促销。假如说以前的帮扶只是‘扶上马的话,现在的帮扶就是扶上马送一程’。”刘仙龙表示。

  为此,慧百在2020年前11个月组织了50多场区域招商会议以及100多场终端促销活动。与此同时还投入了500万元补贴线下,帮扶经销商渡过难关。

  在刘仙龙看来,品牌如果想发展壮大,一定是需要代理商与品牌一同成长,对于慧百电器来说,代理商是最为宝贵的财富。

  其实,在整个厨电行业,有好产品、好营销思路的企业不再少数,为何偏偏慧百能够在逆境中仍然保持稳定增长。究其原因,一方面是慧百舍得投入,每年将营销收入的30%投入市场,另一方面则是强大的执行能力。

顺趋势,抓机遇,迎变革,厨电新锐“慧百电器”的逆袭之路
  以品牌传播为例,从品牌创立开始,慧百就坚持和CCTV-1、CCTV-2、CCTV-7、CCTV-10四大央视黄金频道展开合作,同时,还通过杂志、百度等互联网平台向外界传播慧百的品牌主张。刘仙龙认为,既然我们选择了“对外发声”,我们就会持续地做好这件事,因为我们坚信有印象就会有认知,而一旦消费者对慧百有所认知,就会知道慧百是个值得购买的优质厨电品牌。

  李东生曾说,“路是先行者走出来的。走出去,可能风光无限,也可能头破血流。”

  一路走来,慧百没有“花里胡哨”的营销策略,也没有“大跃进式”的空想,反而更多的是踏踏实实地做好产品、扶持好代理商、服务好消费者……也正是这份秉性,在2020年年底举行的行业颁奖盛典上,慧百一举斩获了:中国家电行业磐石奖的“新锐品牌奖”以及2020年度中国家居产业品牌奖“影响力品牌奖”。

  对于慧百来说,这既是激励,也是鞭策,鞭策慧百脚踏实地、勇往直前。

【潮流家电网版权声明】:本网站注明转载的内容均来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,欢迎提供相关证据,发送邮件至731801816@qq.com,我们会及时修改或删除。

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。
关键词: 慧百疫情提升
相关新闻
导购评测
潮流家电网
2021年即将喜提新家,还在犹豫家装主题色该选深色系还
潮流家电网
产品升级迭代是不可避免的自然法则,今天小编带来了一场欧
潮流家电网
上个礼拜,王保保终于联系上了这台集成灶的厂家——德意电
潮流家电网
博世辅食破壁机1200瓦强劲电机配合40000转/分钟

友情链接:  上海家电网 | 亚设家电网 | 中国家电网论坛  | 口碑家电网  | 家电联盟 | 千龙家电 | 中国热水器品牌加盟网 | 奥维云网 | 方太 | 智电网  | 家电维修
首页 | 新闻 | 潮流观察 | 人物 | 评测 | 企业 | 数据 | 影像 | 营销案例
copyright©2012-2020 Tencent All Rights Reserved 苏ICP备 19044916号联系电话:0519-83758091/83758092