可能大部分人的第一反应是诺亚方舟。在《圣经》中,这是一个关于拯救和重生的计划。这次,名气将这一计划带到了2023年中国家电及消费电子博览会(简称AWE2023)上。
据了解,名气电器准备通过“方舟计划”在2023年建立1000个县城和100个城市的名气经销商联合体。
在整个厨电行业弱复苏的大背景下,名气凭什么带领经销商走出困境,穿越周期?
打铁就是要自身硬
相比于以往,2023年名气的表现确实更硬气了。
这是过去四个月名气留给行业和经销商最为深刻的印象。比如在产品方面,名气人更自信,在品牌传播方面,名气人更从容……
正如名气电器市场部部长张仕龙在接受潮流家电网采访时候所言,今年AWE,展现了名气的品牌和实力,展示了名气的产品优势,也展示了名气成熟的商业模式。这能够为我们品牌招到更多更优质的经销商,同时把我们的产品带给更多的消费者。
而名气的底气正是来自于母公司老板电器。
从本次AWE上来看,老板电器对于名气的支持几乎触达到了每个细节,比如,名气的展位和老板电器同一个展厅,品牌传播和新品皆来自于老板电器。
以米其林大师系列智能蒸烤炸集成灶936FT为例,拥有20m3/min爆炒风量、1100Pa超大风压;采用了集成免拆洗系统,排油率高达98.3%;火力达到了5.2kW,可达到65%超一级能效;最为关键的是搭载了老板电器ROKI智能烹饪系统,包含4000+道在线菜谱,支持APP远程操控。
“我们希望通过极致的性价比,在工业设计上、功能上、科技感上、智能化上去服务好更多的消费者。”
其实,早在年初,老板电器就开始对名气进行全面赋能,主要表现在五个方面:第一、老板电器将在组织架构上和名气打通,让名气从组织上借人力;第二、老板品牌团队将承接名气品牌,让其在品牌上借势;第三、名气产品规划将纳入老板产品体系下,让名气借力产品;第四、在服务上,借力老板更规范的服务体系;第五、包括电商渠道、下沉渠道、区域连锁渠道等在内的渠道资源共享。
名气展翅,方舟起航
2023年早春,经济开始重启,消费复苏带来了更多的烟火气,但是这波复苏并没有覆盖到家电行业。潮流家电网在调研中发现,不管是东部沿海还是中西部内陆城市,经销商普遍反应一季度市场不及预期。
这与年初经销商参加各种展会,寻找新品牌形成了鲜明对比。
或许正是基于此,名气开启了“方舟计划”。
张仕龙告诉潮流家电网,方舟计划将从“企业”、“产品”、“赋能”、“服务”、“政策”等层面为运营商保驾护航,帮助他们获取利润。
其中,企业和产品方面主要来自名气母公司老板电器的支持和赋能,享老板电器同厂同工同质同品产品。据了解,名气已经形成涵盖5大系统包含集成灶、油烟机、燃气灶、集成水槽洗碗机、燃气热水器、净水器、洗碗机等等在内的12大厨电品类的超全矩阵,同时12大品类又可以定制N种厨房生活场景,这种一站式、成套化销售模式不仅符合当下消费趋势,同时还可以让客单翻倍。
对此,朱忠民坦言:“2023,我们希望能够让行业更了解名气,了解现代厨房的招商计划,名气是一个能够长期持有,长期合作,长期盈利的好项目。对于行业来说,名气有这么好的平台,有这么好的政策,我们希望有更多的经销商朋友跟我们一起乘风破浪,一起穿越厨电长周期,最终实现盈利。”
在接受潮流家电网采访时,张仕龙也表示,存量市场下,渠道的碎片化让经销商的经营变得更加困难,所以对于企业而言,除了提供高性价比、优质的产品之外,还需要在零售端给运营商赋能。
简而言之,在产品端聚焦集成灶品类的突破,渠道方面,在“双线”发展的基础上,将重点投入资源把线下专卖店体系做得更强。
“我们今年主要有两大主战场一是线下的现代厨房,二是线上电商渠道,我们提出的一个策略就是线上为线下赋能,就是在线上展示我们的产品,通过引流,把线上的流量引到线下现代厨房门店,然后进行转化。基于此战略,我们会对线下经销商和门店进行培训和赋能,去提升他们的服务能力,销售能力。”张仕龙表示。
来自奥维云网(AVC)零售推总数据显示,2023年一季度厨热(烟、灶、消、洗、嵌、集、电热、燃热)市场规模270亿元,同比下滑2.3%。而名气一季度目标完成率达到了117%。
短期来看,有了老板电器的赋能和支撑,名气开启高速增长变得可能。而长远来看,存量市场下,撬开市场的钥匙开始向品牌企业靠拢,这也是商业发展的必然规律。纵观整个厨房电器行业,名气已是品牌企业留给代理商、加盟商的最后一个“机会”。
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