这便是人性心理的“头部效应”。
反映在商业经营中,据相关社会学研究显示:头部品牌吸引的注意力超40%,第二名20%,第三名仅7%-10%,其他尾部品牌共享20%。
可以说,一旦企业成为某个领域或品类的头部品牌时,便会获得更多关注与曝光,更多商业机会与收益自然随之而至。
在蒸烤独立集成灶拥有绝对话语权,占据市场份额70%的亿田蒸烤独立集成灶便是如此。
开创品类,打造蒸烤独立集成灶超级大单品
2019的厨电市场,在蒸烤一体机持续增长驱动下,带有蒸烤功能的蒸烤一体集成灶市场也日渐升温。
彼时,厨电企业在蒸烤一体集成灶技术层面可以说差异并不显著,甚至有些雷同。其微小差异大都体现在烟机吸油烟效果、灶具火力、蒸烤腔体的容量或者蒸烤加热方式方面,于消费者而言体验感“大同小异”。
在商业运营中有这样一个定律:在红海中厮杀,不如开辟一片蓝海在其中徜徉,即创造一个全新的品类,并成为该品类的第一。
比如,开创中国新式茶饮的喜茶,发明即食新物种的自嗨锅,开创鲜炖燕窝品类的小仙炖,开创新能源电动汽车品类的特斯拉。
2019年3月,在蒸烤一体集成灶基础之上,亿田打破蒸烤腔体一体的壁垒,以破局者的姿态,率先推出蒸烤腔体独立的蒸烤独立集成灶。自此,开启集成灶行业从蒸烤一体单腔到蒸烤独立双腔的时代。
抢占心智,成为蒸烤独立集成灶品类代名词
公域流量+私域流量花式打法,圈层营销达成种草
在小红书、知乎、什么值得买、抖音等当下流量聚集地的社交媒体进行“亿田蒸烤独立集成灶”内容营销的深度种草。通过头部KOL、腰部KOC达人的分享,基于用户喜好和推荐算法触达用户,助力“蒸烤独立集成灶=亿田”的心智占领。
线下门店发起蒸烤独立集成灶专属活动,进一步抢占心智
如今,在蒸烤独立集成灶风潮渐起之时,跟随者相继入局,推出蒸烤独立集成灶品类的品牌也日渐增加。
在此背景下,占据蒸烤独立集成灶品类市场份额70%的亿田,在消费者心目中建立“蒸烤独立集成灶=亿田”的脚步更加铿锵有力。
相继推出S8、S8G、S8E、S8C、S8S等覆盖多个价位段的蒸烤独立集成灶产品矩阵,在线上社交媒体与官方旗舰店系统化种草与转化的同时,亿田更在全国数千家门店发起针对蒸烤独立集成灶品类,主题为【“每卖10台蒸烤独立集成灶,有7台来自亿田”疯狂双十一蟹谢更有礼】的全国联动促销活动。
权威机构背书,增强蒸烤独立集成灶品类价值信任状
亿田的这一做法,无疑进一步奠定了其在蒸烤独立集成灶细分品类上的领导者地位,也为后来者加速布局该品类提供了详实的理论基础与实战经验。
就像社会学家马基雅维利所说:一件事让所有人得利,它就容易成功且持久。
未来,随着蒸烤独立集成灶品类进一步普及,将蒸烤独立集成灶做到极致,并率先在消费者心智中植入“蒸烤独立集成灶=亿田”的亿田,在该品类上的地位和话语权也必然越来越重!
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