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首页 > 新闻 > 2020年热水器市场:销售节奏后移,重塑渠道格局

2020年热水器市场:销售节奏后移,重塑渠道格局

   
来自:奥维云网 发布日期:2020/2/10 10:04:18
2020年注定是不平静的年,疫情给各行各业带来的负面影响仍在持续发酵中,对于家电行业的影响已初见端倪,本文将就家电类热水器产品2020年进行简要分析及未来市场预测。
  2020年注定是不平静的年,疫情给各行各业带来的负面影响仍在持续发酵中,对于家电行业的影响已初见端倪,本文将就家电类热水器产品2020年进行简要分析及未来市场预测。

  规模走势:新增需求主导,房地产市场强相关,2020趋势持续下行

  从发展周期来看,热水器产品处于成长后期,普及率相对于成熟期大家电品类较低,城镇市场的百户拥有量为97,农村市场为69,就目前表现来看,仍为新增需求主导市场,新增需求占比在60%左右,随着新型城镇化的持续推进,前景相对较好。作为安装类品类,热水器与房地产市场走势有密切关系,伴随着房地产市场的迅猛增长,规模同比持续正增长趋势,自2017年“317新政”之后,房地产市场急刹车,热水器规模同比大幅下滑,趋势由正转负。就目前疫情发展状况来看,折中态度估计,2020年房地产市场销售同比应较2019年有小幅下降。受地产市场影响,加之热水器作为功能型安装类产品,疫情基本控制后出现“报复性增长”的概率较小,2020年热水器产品规模同比将较2019年有 定下调。


  销售节奏:节后销售走低,全年线上占比将大幅提升

  2020年春节假期与2019年稍有错位,据奥维云网(AVC)监测数据显示,2019年春节W06销售规模为全年销售低值,之后有明显回升趋势。从2020年发布的监测数据来看,2020年W04后的W05应为销量回升周,但线下市场走势仍在下滑,线上市场虽略有回暖,受物流配送和安装问题影响,较往年相同时期仍处于较低水平。

  从全年的销售节奏看,线下较近的大型促销活动有“315”和五 促销期,销售情况将受到明显影响。线上市场促销活动上半年不密集,“618”促销期相距较远,受疫情影响较小,成为企业需要大力把握的节点。据奥维云网(AVC)推总数据显示,2019年线上零售量占比33.9%,19H1这 数值为30.8%,19H2为36.7%,线上市场下半年的重要性不言而喻。综合全年来看,2020年线上占比将会有较大幅度进 步提升,其中电热零售额占比将达到40%左右,燃热零售额占比接近30%。



  产品趋势:技术壁垒较低,价格仍是重要竞争要素

  热水器产品技术升 趋势仍然在持续进行中,但革命性的技术创新趋势较难出现,尤其是电热产品,产品同质化严重,燃热产品虽有零冷水功能加持,但技术壁垒较低,因此,价格成为重要的竞争要素。2020年,外部宏观环境将会更加严峻,企业竞争也会持续加剧,价格战趋势将会持续。产品配置方面,电热将会发力双胆超薄;燃热的零冷水产品渗透率仍会进 步提升,同时,不同价格段上的产品会在水温调节、燃烧技术和安全防护等方面进行差异化配置。


  厚积薄发,砥砺前行

  家电行业销售进入停滞状态,无论是生产企业还是渠道商,都面临着较大的库存压力和资金压力,面对特殊时期市场,企业应该做的是静下心来修炼内功。

   先,从整体经营角度来看,目前热水器市场价格竞争异常激烈,企业经营效率的优劣决定着销售情况的好坏,当前时刻,可以重新审视优化各个经营环节,提高经营效率,为疫情过后的生产销售打下坚实基础。

  其次,从渠道表现来看,目前家电销售不促不销,受疫情影响,上半年的促销节点受影响较大,尤其是线下实体门店,线上的大型促销节点多分布在618及下半年,影响较小。家电代理商、经销商需重新审视线上营销的价值,改善线上销售表现,以此来保证2020年及未来的市场格局。

   后,从产品技术来看,壁垒较低,行业竞争已经完全进入价格战泥淖,企业可利用上半年销售停滞期,加强研发,优化产品,提高产品的核心配置和差异化功能,提高产品竞争力。疫情之下,消费者对健康类产品需求旺盛,热水器软化水、过滤、杀菌等健康功能多样,品牌具体功能和宣传点各不相同,使用感受也较难评估,目前,尚不能明显带动市场增长,企业可进 步优化功能,为消费者带来更好的产品。

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关键词: 热水器产品
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