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过年送电动牙刷?年轻人的个护需求

   
来自:潮流家电网 发布日期:2020/1/21 11:13:14
近日,各大电商平台的年货节如火如荼进行着,电动牙刷成为了年轻消费者送礼的选择之一,选择的理由是不仅新潮,更能保护牙齿健康。
  近日,各大电商平台的年货节如火如荼进行着,电动牙刷成为了年轻消费者送礼的选择之一,选择的理由是不仅新潮,更能保护牙齿健康。

  随着个人护理品行业竞争的不断加剧,大型企业间并购整合与资本运作日趋频繁,国内外优秀的个人护理品企业愈来愈重视对行业市场的分析研究,特别是对当前市场环境和客户需求趋势变化的深入研究,以期提前占领市场,取得先发优势。电动牙刷,今年成了个护家电中的“网红”。

  数据显示,2019年1-4月,在淘宝天猫购买电动牙刷的消费者人数比去年同期增长了175%,其中来自三四线及以下城市的消费者人数更是暴增了228%。在淘宝天猫,电动牙刷消费呈现明显的年轻化和下沉趋势:90后消费者以超过六成的占比,成为绝对的消费主力;三四线及以下城市的消费者占比达44%,展现出下沉市场对高端个护产品的强劲需求。

  电动牙刷消费的爆发,也将国产电动牙刷品牌推向了更高的高度。根据中国家用电器协会给出的数据,2019年上半年,电动牙刷零售额31亿元,同比增长52%,截至今年10月份,线上电动牙刷品牌达500个。由于各路企业蜂拥而入,市场上电动牙刷产品种类众多、价格差异悬殊、质量参差不齐,令消费者的认知和选购颇受困扰。

  电动牙刷市场前景广阔

  中投产业研究院发布的《2019-2023年中国电动牙刷行业深度调研及投资前景预测报告》分析,2018年国内电动牙刷产量突破7亿支。按照牙刷的出口占比估算,电动牙刷国内的消费量约为2.275亿支,仅为牙刷消费量的8.75%。

  2018年我国电动牙刷销量约3220万台,同比2017年的2406万台增长了33.84%。2018年我国刷头销量约9468万台,同比2017年的7698万台增长了22.99%。未来随着消费者对于口腔健康关注程度的增加以及电动牙刷知识普及程度的增长,我国的电动牙刷的消费群体将有较快的增长趋势。


  数据来源:中投产业研究院

  中国电动牙刷及刷头销售额由2014年的24.7亿元增加到2018年的54.2亿元,年复合增长率为22.2%。从电动牙刷刷柄与刷头的销售比例来看,刷头的销售额占比逐年增加,2018年达到了35%。2019年4月电动牙刷全网销售量达240万台,销售额达到3.9亿元,分别同比增长106.9%、85.6%。随着消费升级持续推进,电动牙刷的更新换代将会加快,电动牙刷刷头的替换将更加频繁,从近年来电动牙刷刷头的价格趋势来看,未来电动牙刷耗材的销售额也会随之增长,电动牙刷未来的市场相当广阔。

  三大槽点,亟待解决

  不过,电动牙刷尽管火爆,用户在购买了产品后,仍有不少吐槽,集中在以下三个方面:

  其一,震动太大。

  电动牙刷清洁效果的达成主要有两大类,一类是通过旋转,一类是通过震动,由于旋转类的产品对牙齿磨损较大,目前市面上主流品牌的电动牙刷采用震动方式的较多,产品让刷头产生垂直于刷柄方向的高频摆动,以达到清洁的作用,摆动的幅度比较小。

  一些用户在购买了这类电动牙刷后,使用时会感觉震动太强烈,有些用户觉得牙齿受不了,有用户则觉得震动让手都受不了,直言“振的手难受”。

  有用户在评价中直接点出了震动的问题:“震的嘴麻不合理”;“这振动一般人驾驭不了啊”。

  甚至有用户说“嘴很麻,刷的一般”,并且配上了“动力强劲”的TAG。

  如此看来,一些电动牙刷产品的震动情形让用户无法接受或难以适应,电动牙刷品牌或可加入震动调节,通过降低震动幅度来给用户提供更加舒适的刷牙体验。

  其二,噪音不小。

  除了震动,有用户表示电动牙刷的噪音比较大,难以接受。

  电动牙刷利用马达震动,声音是在所难免,不过,有用户就此对于产品品质有担忧,而且,噪音对于他们而言,可能真的太大了:“声音真的很大真担心自己掉出来”;“我了个去,我妈说火车过山洞一样的噪音”。

  评价中也有对震动和噪音一并吐槽的情况出现:“真的震动好大好大,牙齿都震麻了,而且声音也好大,刷头接口也很松,体验不怎么样!”

  如此,电动牙刷品牌除了在震动方面考虑给出更多的档位进行选择之外,还应该对产品的噪音进行控制,与吹风机类似,通过将马达的频率调至人耳不敏感的频率或许可以很好的解决这一问题。

  其三,刷毛很硬。

  人的牙齿、牙龈的敏感度不同,所以牙刷有着软毛硬毛区分,部分电动牙刷产品的刷毛可能过硬,造成了使用的不适。

  有用户在评价中就提出了刷毛过硬的问题:“一家三口全买了,未使用,因为毛刷很硬,转速很快,担心用两天把牙齿磨没有了!不建议儿童使用!”

  也有用户说:“刷毛非常硬,敏感型刷头也近乎硬毛牙刷,尤其高速转动起来后,简直象刷鞋。”

  因为每个人的敏感程度不同,电动牙刷品牌还是要根据用户的不同情况,提供有软硬差异的替换刷头,让用户可以找到适合自身的挼硬度。

  综上,电动牙刷发展迅速,但目前电动牙刷还是存在着不少用户吐槽。这些吐槽集中表现为“个性化”不足的。无论是震动强度,还是刷毛硬度,都是因人而异的,电动牙刷品牌还需在“个性化”体验方面做出更多调整,让更多用户提升体验。

  制定严格标准,推动产业良性发展

  除了需要个性化的调整,口腔医学专家对电动牙刷宣传的功效分歧颇多,而产业发展中也存在诸多问题。

  有的口腔医学专家认为,如果刷牙方法正确,电动牙刷与传统牙刷的清洁效果没有太大差别,且目前我国电动牙刷市场还处于发展初级阶段,对于牙体牙髓是否有影响还有待观察。也有专家表示,电动牙刷确实可以提高刷牙效率,改善口腔环境。

  进入高速成长期,国内电动牙刷市场的各种问题进一步凸显。由于行业进入门槛不高,市场存在相当数量的代工企业生产的产品,甚至是存在质量缺陷的产品。

  飞利浦大中华区相关业务负责人潘文娴表示,一把合格的电动牙刷必须通过各类质量测试,“拥有严格的品控安排和原材料把关,才能确保其功能性和安全性,现在很多企业明显不具备这个能力。”

  据了解,目前一部分品牌的电动牙刷由代工厂生产,产品同质化现象严重,也不具备涉及电动牙刷的电机、抗菌工艺、植毛工艺等技术水准。“换个logo就是新品牌,入口的材料来源不明,很多工厂连普通牙刷的标准都没搞清楚就上马。”一位业内人士说。

  为了推动销量,一些厂家、明星、网红通过网络平台,以好物分享、体验等形式夸大宣传,吸引粉丝及消费者进行消费效仿,引发数据造假、水军泛滥等现象。有的平台直接将产品售卖链接嵌入博主页面里,打通社交与网购,但产品是否通过质量检测是未知数,这都透支了一些品牌、产品在消费者心目中的信任度。

  目前电动牙刷产业处在成长期,随着市场饱和度的提升和用户产品辨识度的深化,一部分品牌会陆续退场。而如何快速冲过野蛮生长期,打破“有品类、无品牌”现象,需要有关部门、企业、协会组织多方合作,多措并举,推动产业良性发展。

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关键词: 电动牙刷
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