那存量时代家电企业究竟该做些什么呢？早在上个世纪就已经进入存量市场的日本，又是如何处理的。近期，日本连锁家电卖场Edion联合关西电视台发布上半年推荐单品，基于Edio本身的卖场属性，必然不是完全基于市场份额，但无疑是高毛利率或高销售量的单品。
我们姑且以此为标准，解答存量市场背景下，产品价值是如何被创造出来的？
价值可视化类：用肉眼可见的硬特征击穿决策门槛
代表产品：海信116V 4K液晶电视、Smeg FAB28RDUJ5JP冰箱、AudioHeart音响椅子
这类产品的特点是——价值一眼可见。其核心价值不需要复杂的技术解释，用户站在产品面前的第一眼就能直接感知到，决策链路被大幅缩短，完全跳过了传统购买过程“查参数、比配置”的繁琐环节。
GfK Japan的出货统计显示，近年日本平板电视市场中50英寸以上机型增长最快；日本消费电子市场调查机构BCN数据显示，2026年6月畅销机型一二名分别为43英寸和55英寸的产品，并且长期集中在这一范围。所以该款海信产品不仅意在抓住大尺寸趋势，更是“秀肌肉”，建立用户对品牌差异化的高端认知，从而认可品牌并下单。
这一类产品共同的消费逻辑是，家电已经演变为“家居视觉资产”。
海信116V本身作为电视品类，决定了视觉=技术，但其他产品的开发优先级，已经发生偏移，功能会为造型、尺寸做出妥协。比如Smeg冰箱FAB28RDUJ5JP，270L容积中冷冻仅26L、无自动制冰、无联网，本质上仍是2023年机型叠加饰面更新，技术几乎零进步。
这也就意味着，消费者付出的溢价，很大一部分兑换为空间展示价值，而非性能提升。因而这类产品可替代性强，价值天花板取决于审美红利还能持续多久。比如在中国，上半年最火热的冰箱就是LABUBU联名产品，与Smeg的价值逻辑如出一辙。
渲染体验感类：把参数转化为细腻的感知连接
代表产品：东芝“炎匠炊き”RC-10MGXE5电饭煲、象印“炎舞炊き”NX-AA10电饭煲、松下nanocare吹风机、Rhythm超声波加湿器、Vitantonio酸奶机VYG-60W
如果说第一类产品是把价值“外化”，那这一类恰恰相反——价值藏在使用过程里，依赖一条“参数→感知”的翻译链。
这条路径多见于家电成熟品类。比如电饭煲、吹风机、加湿器都已进入技术平缓期，很难靠新增参数打动用户，于是传播重心转向日常使用中可触摸、可品尝、可感受的细节：米饭长时间保温后的口感、吹完头发后面部也不会发干、加湿器运行时的安静程度等等。
行业走到存量市场阶段，大部分品类硬件已经摸到天花板。特别是小家电产品，很难再靠数据参数制造卖点，转而挖掘人主观感知层面的细微变化。
但该路径也存在天然短板：体验高度主观。比如松下松下nanocare吹风机的所谓补水功能，负离子功能本身长期存在行业无统一标准、数字无法横向比较的问题，其参数仅可视为厂家口径。因而，同样一台设备，不同使用者给出的评价差距会非常大，容易出现硬件差距很小、售价差距巨大的现象。这条路径的可信度最终要靠长期口碑与复购，是一个缓慢建立认知的过程。
沉浸式讲故事：把个人故事渗透进产品
代表产品：双鸟匠ブランジェトースターPLUS TS D487B
第三类路径，面向的是技术壁垒不高、最容易陷入低价竞争的细分小厨电。它们的解法是：为产品注入本土的精神或情感价值，让产品与用户产生一些共鸣，以获得消费者认可。
产品上市后，浅井一浩曾多次参与其宣传，本次大阪电视台的节目中，浅井一浩也以图片形式出现在产品旁，其职业生涯和成就也屡屡作为双鸟的产品背书。
这对于双鸟来说，这并不是个例。双鸟设有“匠TAKUMI”产品线，成立的初心旨在邀请烹饪各赛道顶尖从业者，将行业实操经验转化为家电硬件与控制程序，之前也有日本精品咖啡协会会长田口护，为其监修的全自动咖啡机落地。
“讲故事、找共鸣”的销售模式在金融和科技圈早已稀松平常，在家电圈尚且新鲜，或许会有一定的效果。
但时间长了未必还会好用，以双鸟面包机的“冠军叙事”为例：其可复制性极低，难以沉淀为成熟的商业模型；叙事的窗口期极短，很难在短期内完成大规模造势；加之品类利润空间有限，即便大举造势也未必能收回成本。更重要的是，这种短期流量对整个品牌的产品矩阵并无抬升作用。
结语：
回到最初的问题：存量时代，家电企业究竟该做什么？
日本市场的样本给出了一个方向：当硬件层面难以形成代差，行业竞争的重心就会从比拼硬件参数，转向价值体系的构建。前文提及的价值可视化、体验渲染、沉浸叙事，是三条已经得到市场验证的落地路径，分别对应三类差异化消费诉求：一部分消费者为空间视觉效果买单，一部分为日常细微的使用体感买单，还有一部分为承载人文底蕴的专业工艺买单。三者不存在绝对优劣，只是适配不同群体的消费偏好。
但与此同时我们也能观察到，部分产品明显削减了在基础功能与性能上的投入，转而将资源大量倾斜至价值表达层面，并且这类产品依然拥有受众。这就带来一个现实问题：企业所构建的价值，是否能够凌驾于产品的基础功能之上？
对于我国的家电企业来说，在塑造用户感知价值与守住产品核心本分之间寻找平衡点，或将成为存量竞争阶段需要长期面对的课题。
【潮流家电网版权声明】：本网站注明转载的内容均来源于互联网，转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，也不构成任何其他建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，欢迎提供相关证据,发送邮件至731801816@qq.com，我们会及时修改或删除。
未经正式授权严禁转载本文，侵权必究。
