“7月份除了空调卖的稍微好一些之外，厨电、热水器基本卖不出去。”
“我们县城这边有一家300多平方米的天猫优品店，1-7月销售额还不足10万。”
“有短视频引流的厨电销量会好一些，没有的，普遍下滑50%以上。”
大家都知道今年市场差，但是到底有多差？以上观点也好，数据也罢，看似冰山一角，实则整个家电行业的现状：“有补贴，人流和销量还好一些，没有补贴，市场就像‘真空’一样，没人、没销量。”
市场很极端，高端卖的更好一些
“今年上半年终端市场格外差。”
这是大部分厨电经销商的普遍感受，这种“差”不仅体现在成交量，更危险的信号是市场上根本“没人”。
有经销商向潮流家电网反应，前两年国补透支了太多需求，导致现在终端零售市场非常惨淡，生意极差，即便是天猫优品店和京东店也大不如前。
但实际上终端体感“更差”，“我周边没有做抖音同城的经销商，销量普遍下滑了50%。”
从产业端来看，作为房地产后周期品类，厨电产品受房地产市场远大于大家电品类，这也就造成了房地产市场高速增长的时候，厨电行业的增速明显大于大家电品类，一旦房地产市场调整，厨电市场下滑幅度往往也更大。
当下的市场就是如此，需求逻辑彻底转向，核心需求从“新装”切换成了“换新”，叠加消费信心不足，以及对未来可支配收入的预期下降，导致终端需求一泻千里。
从消费底层逻辑来看，除却出租房过渡、临时使用等特殊场景，用户换新追求的往往是更优品质、更完善功能、更舒适使用体验的产品。从理论上来说，存量换新绝非简单的同款复刻，而是一次自上而下的消费升级决策。
但现实是两极分化明显，一边是追求极致性价比的消费者，一边又是追求中高端产品的用户。
“我所观察到的情况是，愿意来线下门店的，买中高端烟灶的人群占比明显高出一截。”
“一般有三类人会来线下门店，一是需要体验产品的，他们只相信自己看到的，对于价格的敏感度没有那么高；二是线上线下比价的，只要线下价格差不多，他们就会买；第三就是纯线下看产品，线上购买的。”
但是在另一个层面，也有经销商告诉潮流家电网，客户比价很严重，但凡报价贵了几十元，他们扭头就会去下一家。
这就是2026年上半年厨电市场的消费特征，总量下行，产品升级，结构分化，细分产品和细分渠道有一定的机会。
从价格结构看，高端增长，中低端维稳，中端市场被持续挤压，奥维云网（AVC）监测数据显示，2026年上半年油烟机线上3000元及以上市场占比为35.1%，相较于全年增长4.8%，线下6000元及以上市场占比为40.0%，相较于全年增长4.1%。
零售终端的不景气传导至供给端，即便是头部厨电企业和综合类家电企业也不得不“改变”，要么选择更有价格冲击或者差异化更明显的产品线，要么降本优化支出。
需求真空≠市场归零，机会来自于“折腾”
“你们认为，我们应该怎么办？”
这是潮流家电网被问及最多的一个问题。其实，我们也没有答案，但是我们知道做的好的经销商他们到底做了什么。
首先，对于线下经销商而言，布局抖音同城与微信视频号早已不是可选的营销加分项，而是刚需级经营动作。不论是拍摄实景产品讲解、旧房改造案例做内容种草，还是依托同城定向投流精准撬动本地客源，是存量时代门店为数不多直面终端消费者的沟通通道。但是需要明确地是，流量不会突然到访，需要沉淀，需要坚持。“即便换个脸熟也是好的。”
其次，经营好口碑，维护好本地人际关系。多位经销商反应，虽然存量市场换新竞争更激烈，但在乡镇市场，经营踏实、人品可靠、长期积攒群众口碑的经销商，依旧能够稳定盈利。另有经销商表示，现在的生意主要来自于熟人介绍。这些足以证明：下沉市场，人情信任、长期沉淀的用户口碑，已经成为存量换新赛道的破局密钥。
第三、细分渠道和细分产品，湖北的一位经销商表示，这两年，当地油烟分离烟机的市场表现明显好于其它品类，是个好机会。另有经销商表示，抖音直播（本地）、拼多多、淘宝引流都有机会，只要选品（厨电）得当，价格合适，成交量还不错。这也是潮流家电网近几年一直强调的，市场没有普适性机会，但是细分产品和细分渠道的机会还是有的。
从这个视角再看当下的市场，虽然竞争加剧，但并非全无突围机会。
“需要经销商自己折腾，最好是自有经营门面，其次需要打造一支复合型精干团队，并具备统筹短视频拍摄、直播运营、门店终端销售，以及打通线上引流、线下成交全链路的能力。”
综合一线渠道调研，潮流家电网判断：存量换新周期下，家电经销商想要稳住基本盘、实现长效盈利，需要筑牢两层核心底盘：经营端依托自有门店压降固定房租成本，打造复合型精干团队，实现直播引流、门店销售双线运转；获客端深耕乡镇熟人圈层，依靠长期口碑实现老客转介绍裂变。
在此基础上，同时完成门店三大结构性升级：产品布局转向中高端避开线上低价厮杀、销售模式从单品售卖升级为整体场景方案打包、服务逻辑摒弃快成交转向长期信任经营。通过成本管控、渠道深耕、业态重塑构建电商无法复刻的线下核心壁垒，方能在存量竞争红海守住利润、稳健经营。
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