随着新媒体时代的蓬勃发展,互联网深刻变革了厨电行业的销售格局,使之趋向碎片化。京东、天猫、拼多多等传统电商平台与抖音等直播电商平台的崛起,极大地拓宽了厨电产品的销售渠道,为消费者提供了更为多元的选择,同时也向品牌和经销商提出了前所未有的挑战与机遇。告别卖场主导的时代,新媒体环境下的消费者愈发重视用户体验。在家电以旧换新补贴政策赋能下的2024下半年,线下渠道正逐步回暖,下沉市场更是展现出惊人的消费潜力。数据显示,三线以下城市覆盖了我国约七成人口,消费主力军中有三分之二源自下沉市场。伴随年轻人回乡创业热潮和消费水平的不断提升,下沉市场的消费动能被进一步激活。尽管线上渠道蓬勃发展,但在下沉市场,线下渠道依然扮演着至关重要的角色。正是在此背景下,专业专注厨电领域27年的樱雪集团,提出全面推动京东下沉渠道,精准捕捉消费者需求,引领全渠道发展的宏大战略。
渠道下沉,京东家电再造新突破口
随着线上线下的融合发展,电商界的王者京东早在2016年开始布局线下专卖店,经过多年耕耘,现已有超过1.8万家门店,覆盖全国2.5万个乡镇、60万个行政村,在门店布局层面,京东家电家居坚持建大店、建好店,计划下半年在全国范围内新建和升级超过2000家。京东家电通过线上线下融合,从供应链能力、数字化运营等优势,深挖下沉市场,携手优质品牌,在以旧换新国补下,京东家电在9月份家电零售额提速显著,业绩增长明显,京东参与家电家居以旧换新的用户数将超过2000万,通过以旧换新回收的家电家居旧物数量将超过3000万台,带动了销售的增长。
面对京东家电的强劲发展势头,樱雪电器积极推进与京东下沉渠道合作,双方通过资源共享、优势互补,共同探索下沉市场的新机遇。樱雪在厨电领域的专业优势,以极致的产品性价比、销售的价值优势和高质量服务满足京东家电深入拓展线下市场;而京东则依托其强大的渠道资源和用户基础,为樱雪产品提供更为广阔的市场空间。
“一把手”把脉定向亲自制定京东下沉渠道5年目标规划
随着厨电行业渠道碎片化、多元化、细分化的发展趋势,加速渠道下沉战略是厨电品牌现阶段为迎接更多元化的市场竞争所作出的改变。早在今年5月,顺应市场发展趋势,樱雪集团董事长李荣坤先生提出“拥抱京东下沉渠道,寻找业绩新增长”的战略发展方向,借助京东专卖店零售渠道的终端网点,加速在三至六线城市的渗透,推动渠道下沉发展。
在李荣坤董事长亲自统帅下,樱雪迅速布局潜力巨大的下沉市场,目标在2025年华南、西南、华中区域目标进店1000家京东家电专卖店,销售目标5000万;2026年目标进店2000家,目标销售1亿元并在未来5年将实现全国全面进驻,让京东下沉渠道成为樱雪的重点渠道。
李荣坤董事长明确表示:未来五年,樱雪将加大在全国各地京东千平大店的投入,打造标杆门店,打造爆品,满足消费者需求,共同应对复杂多变的市场挑战,以全渠道潮起的方向为指引深度合作。
布局先行营销专家探寻战略落地有效路径
樱雪集团副总裁陈素女士在近期的月度营销会议中深刻阐述了京东下沉渠道赛道的核心战略方向,她明确指出,樱雪集团正以前所未有的决心和视野,对京东下沉渠道的顶层设计进行全面革新与精细化调整。这一战略调整旨在确保樱雪品牌扮演好组织者、利益分配者、服务者和博弈者这四种角色,为京东渠道提供专供产品和合理的利益分配,为京东店主做好服务。
针对与京东下沉渠道的深度合作,陈素总以“利润高回报、极致性价比和高质量服务”三大重点阐述了具体落地执行战略。为验证这一战略的有效性与可行性,陈素总精心部署,安排全国40名区域精英全面启动了一场对京东下沉渠道的深度走访与调研活动。
此次摸底调研不仅是一次简单的市场调研,更是一次深度对话与倾听的机会,旨在通过面对面的交流,精准捕捉京东店主对公司运营方案的反馈意见、产品设计以及当前市场竞争的变化。这些宝贵的第一手信息,将为樱雪后续策略的优化与调整提供坚实的数据支撑与深刻的市场洞察,助力樱雪在激烈的市场竞争中更加稳健前行。
自双十一促销盛启,樱雪参与了多场京东双11巅峰日抢购会,11月10日全国区域人员参与了21场会议并宣讲了此次双十一的优惠政策,他们向在场京东店主展示了既符合京东高标准要求,又针对消费者需求精心定制化开发的极致性价比产品,以及2小时内完成预约、48小时完成服务的高质量服务。同时全线产品通过以旧换新国补也确保了京东店主的利润,赢得了在场京东店主的广泛认可与支持。通过现场加微信等深入沟通方式,樱雪与京东店主建立了更加紧密的合作关系。
11月10日樱雪积极参与全国21个战区京东双11巅峰日抢购会
极致质价比+高质量服务赢战下沉市场
早在2019年,樱雪厨电在行业中率先提出了“市场深度开发”的营销战略方针,并在市场上取得了良好的效应,深耕二至六级下沉市场,目前已拥有120+运营商,300+樱雪品牌体验大店,全国超过8000个经销商终端网点。
然而,时代从未停止过前行的脚步。拥有自主研发实力、自产自销的樱雪厨电,对线下市场一直持有敏感的触觉,随着Z世代消费群体崛起,他们更关注对于商品的质量与价格,因此对产品质价比提出了更高的要求。樱雪厨电不仅意识到目前需要实现全渠道的发展,在产品方面也应该拥抱新的消费群体,跟随最新的消费浪潮,樱雪厨电携手京东家电,推出了系列外观设计极致、与互联网接轨的高颜值产品,而在性能、价格上直接对标线上价格,拥有低于竞争对手15-30%的零售价格,同时借助京东家电数字化运营能力的加持,搭配自身营销团队的服务能力,为消费者带来更多科技感的产品,联合京东家电实现经营的扩张。
为契合京东下沉渠道,樱雪特推出极致性价比的两款烟灶套餐,包括京东电商、抖音直播、京东下沉渠道、线下传统渠道四平台同款同价销售——2899元智能变频烟灶套餐(28m³/min风量,1200pa风压直流变频烟机ZK2479搭配64%热效率、5.2kW火力、全进风设计,双边定时灶具Q2436-T/Y);以及爆款引流烟灶套餐(20m³/min吸力和挥手智控吸油烟机C2313(B)SW搭配5.0kW火力灶具Q2310SW-T/Y)。
为此,樱雪厨电在京东下沉渠道为经销商提供了一系列有力的支持措施。一方面,樱雪厨电提供展柜免费支持,通过专业且统一的展柜展示,有效提升品牌在终端的展示效果;另一方面,高度重视产品培训支持,每月安排两次专业老师对经销商进行产品功能卖点和销售技巧的培训,同时每周二晚7点通过线上商学院,由烟机、灶具、燃热高级工程师进行产品功能和差异化卖点的讲解,搭建与消费者了解产品的桥梁。
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