古人有云“三十而立”，立的是什么？对于个人而言，风华正茂，应当立身、立业、立家。但是，对于企业而言，三十年的时间很容易对既往路径的过度依赖，进而陷入后劲乏力的困境，企业更需要的是焕新更生的力量。
自从开启创新创业之路开始，“德意电器”这个特立于中国厨电行业的名字，便和德国精湛工艺、意大利美学品位一起，融入了中国人的厨房生活。迈入了31岁的德意，显然更坚定了自己的理想——致力于实现健康厨房的伟大梦想，秉承“工匠精神”，朝着“专、精、特、新”方向发展，寻求创新与突破，坚定信念，伫立在行业巅峰。
正如钱穆所言：“能确有所立，不退不转”。
作为近吸式油烟机的发明者，德意的目标是为用户创造有价值的产品。目前产品已覆盖了厨电十大产品序列，主推的大风压油烟机，其风压、风量等核心指标都是领先于行业的。德意的大火力燃气灶、三“大”集成灶、除氯零冷水热水器、鲜活水蒸烤一体机、大水压洗碗机等产品，也都有着自己的核心技术。
2022年，德意电器推出了“○宇宙大风压油烟机”和“蒸烤均衡集成灶”两大核心产品。
○宇宙系列油烟机，搭载了创新大风压核心科技，实现1100Pa超大风压，24 m3/min的超大吸力，融合了出色的排烟系统、吸烟能力、拢烟能力、高温自清洗等多项厨房黑科技，开启了油烟机的“千帕”时代。
阮金成认为，线下渠道是品牌的基础，更是品牌的半壁江山。如果一个品牌忽略线下渠道，也就意味着服务体系跟不上，远离消费者，因为服务体系不仅包含售后服务，也包含渠道支撑的服务。
德意布局线下渠道，必然是多维度的考量。
第一个是线下渠道。目前，德意主要以自营专卖店、下沉渠道、家装渠道三个渠道为主。一二线存量市场逐渐饱和，获客成本越来越高，三四线及以下的县城乡镇市场具有巨大的创新机会和市场空间。而家装渠道自2018年前后虽然发展迅速，但当前仍处于早期发展阶段，未来仍有巨大发展空间。
第二个是运营模式。过去的门店就是一个终端，是一个卖货的平台，但现在德意把每个终端当成一个公司，一个组织在运营，需要落实精细化革新，提升运营效率效益，强化核心业务的运营管理指导，形成营销闭环，构建良性的市场循环。
第三个是终端促销方式。德意会帮助终端门店向数字化营销转型，解决经销商获客难、留存难、复购难、管理难等痛点，一步提升门店综合竞争力。
三者相辅相成，相互协同，不断加强品牌影响力和拓展线下渠道布局，深耕区域市场。
在细分市场逐渐扩大化的当下，大众消费开始在不同垂直领域进行精耕细作，品牌们也在顺应改变，开始在营销上寻找多元化的渠道，打响品牌认知的广度，进而深化用户的认知。
2022年，德意智家斥巨资在全国各大核心高铁站全覆盖式投放广告，借助“中国速度”，网状覆盖上海、南京、深圳、沈阳、长沙、西安、青岛、成都、江西等重点城市，深度影响华东、华南、华中、华北区域市场，形成渠道丰富、覆盖广泛、传播有效的传播矩阵，为品牌传播助力加码，为终端门店赋能，助推品牌实现声量与销量双丰收。
阮金成介绍，相比起2022年集中的高铁站广告投放，今年重点将聚焦在线上推广。第一个是官网和百度。官网是网络战争中的重要营地，完善好官网能够更好地宣传企业文化和介绍产品，叠加百度大数据等多维度的能力，帮助德意帮助挖掘商机场景，提升营销效率，高效触达高潜人群。第二个是抖音小红书等社交营销，2022年德意智家也招募了多位行业内超人气抖音大v探厂交流，利用社交平台的声量和影响力，扩大了品牌的影响力。第三个是人人自媒体，经销商们和公司职工开通企业抖音、门店抖音、店长抖音等等相关个人账号，分享生活，开通直播，通过产品介绍、售后维护等内容打造厨房领域的专业标签，利用直播时代带给终端门店的流量红利，打开当地市场。
在短平快的时代，只有不断地突破，接轨“互联网+”，才能展现德意自身的个性化、差异化，沉淀出更具价值的内容展现给消费者，让消费者更有认同感。
疫情放开，市场回暖，消费信心回归，在阮金成看来，大环境向好的情况下，厨电市场探底回升是必然趋势，虽然尤其对于一二线城市来说，已经从增量市场逐渐转为存量市场，但是整体市场依然会以新装为主，工程渠道、零售渠道均有所提升，德意也将会呈现一个爆发式的增长。
然而，随着跨界进入集成灶行业的品牌日渐增多，以及集成烹饪中心的崛起，中国厨电市场的竞争将更为激烈。
阮金成坦言，从品类看，集成灶品类占比大，更有可能会发生激烈的价格战，分体占比小，价格战不会那么激烈；从渠道看，下沉渠道、家装渠道、工程渠道更多地是抢占b端资源，必然会打价格战，零售渠道更争抢c端资源，获取成本更高，反而会坚持高价格。
步入三十岁，于人而言，逐步进入稳定阶段；于企业而言，意味着进入成熟阶段；于德意而言，是不忘初心，归来仍是少年，带着坚韧与执着，引领中国厨电未来，开启“新纪元”！
【潮流家电网版权声明】：本网站注明转载的内容均来源于互联网，转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，也不构成任何其他建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品，欢迎提供相关证据,发送邮件至731801816@qq.com，我们会及时修改或删除。
未经正式授权严禁转载本文，侵权必究。
