这里,便是陶小俊为之奋斗15年的地方。刚过不惑之年的他,最初来到这座小镇时,正是20出头的“当打之年”。在此之前,他选择离开一线城市、告别熟悉的写字楼,和妻子在山海相映的海边小镇重新开始。
用他自己的话说,虽然独自创业会承受很多困难,但是赚到的每一分钱都是自己的。因此,离开那间当时的“大厂”,心里的坚定压过了迟疑。
2007年离开职场后,他和妻子多方筹措资金在乍浦镇开出了一间家电店。彼时的家电生意停留在“卖货”阶段,线上电商尚未崛起,踏着乍浦崛起的滚滚海潮,陶小俊夫妻的“小舢板”摇摇晃晃出发了。
“其实当时家电生意的竞争就已经很激烈了,我和妻子守着一两百平的门店,没有店员,最艰难的时候连店面房租都交不上了”,看不见光亮的日子,两人咬紧牙关把小店生意坚持了下来。
“当时我的门店隔壁,便是一家本地家电店,大家产品结构、活动节奏都很相似,”相互纠缠的竞争状态,让陶小俊下定决心寻找新的出路。2020年4月,一间800余平的零售云店出现在了乍浦镇,距离原来门店仅1公里,一场“翻身仗”就此打响。
两年时间过去,陶小俊的选择得到了时间的校验:连续两年,门店销售达到千万规模,顺利实现了对竞争门店的超越。对于始终陪伴自己一路走来的妻子和家人,终于有了一个交代。
让陶小俊印象深刻的是,零售云在家电全品类有着完整的差异化供应链,“无论是海尔的kkc空调,华帝的厨电套装,夏普的高端电视,还是松下的洗烘套装,在门店都有着不错的成交量”,让门店规避了低效的同质产品内卷。
在家电生意的基本盘稳固后,陶小俊也顺势把目光转向了更大的蛋糕。“从单品牌家电到零售云家电全品类经营,从家电再到家居,我觉得生意要不断寻找新的支点”,在乍浦当地,消费者在装修前便开始筹划全屋的装修风格和产品布局,正在成为趋势,“新增的家居品类,不仅可以复用原有的销售人员,也能让门店与其他家电店竞争时有更大优势”。
相较于生意上的“急性子”,闲暇时分,陶小俊也会带上鱼竿,去垂钓名为“不确定”的快乐,“就像鱼儿总会逆着水流往上游,瞅准机会、敢于下钩,才能不会成为落空而归”。
每一个关键的选择“路口”,不等待、不观望、以始为终、反复摸索,正是这种拨开云雾的勇气,才让陶小俊始终能够穿越周期、缕现新路。徜徉家电生意15载,不惑之年2次选择重新上路,水深鱼大的时代大潮下,每个人都有机会找到自己的英雄主义。
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