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火星人发布2021年年报:线上线下双轮驱动推动营收高速增长

   
来自:潮流家电网 发布日期:2022/4/19 10:53:07
火星人集成灶发布了2021年上市公司年报,报告期内火星人实现营收23.19亿元,同比增长43.65%;归母净利润3.76亿元,同比增长36.53%。
      近日,火星人集成灶发布了2021年上市公司年报,报告期内火星人实现营收23.19亿元,同比增长43.65%;归母净利润3.76亿元,同比增长36.53%。分季度来看,一季度实现营收3.49亿元、二季度实现营收5.73亿元、三季度实现营收6.76亿元、四季度实现营收7.21亿元。
  
  分品类来看,集成灶营业收入20.39亿元,同比增长45.33%,营收占比为87.92%。水洗类产品和其他产品营收同比增加了24.53%和40.50%,占比分别为5.7%和6.38%。

  从过去几年的发展历程来看,线上线下渠道互融互通,双轮发展一直是火星人保持高速发展的秘诀。从年报披露的数据来看,2021年火星人线上线下分别贡献营业收入9.69亿元和13.49亿元,同比去年分别增长了53.03%和37.60%;其中线上销售占比提升了2.56百分点到41.80%,线下收入占比为58.2%。奥维云网数据显示,2021年火星人线上销售额市占率为23.35%,位列行业第一。

  同时,火星人在年报中披露,通过十多年厨电行业线上线下营销体系的探索及经验积累,公司现已构建起以经销渠道、电商渠道为主,直营渠道为辅,工程渠道、整装渠道、KA渠道,下沉渠道等新兴渠道快速发展的立体营销体系。

  其中,线下渠道方面,截至报告期末,火星人已在国内市场建立经销门店2000家左右,公司经销门店已遍布全国,构建了从一二线城市、三四线城市到乡镇级市场的全国性的经销网络。2021年公司组织总部招商会及区域招商会20多场,新增经销商超过200家。此外,为了进一步加强在一线城市的布局和渗透,火星人于2021年6月在北京设立了子公司北京有宏厨具有限公司,持股比例为64.97%。

  线上则通过电商网络渠道不断发力,充分利用天猫、京东、苏宁的高流量优势,通过线上线下互相引流,不断扩大电商渠道行业第一的优势地位。2021年持续加大对工程渠道、整装渠道、KA渠道、下沉渠道等新兴渠道的建设,为的业绩增长提供强大的动力。其中,积极布局的下沉渠道包括进驻京东小店、天猫优品、苏宁零售云等。

  产品方面,火星人持续加固“研发+品牌”护城河,低端和高端拓品并举:2021全年,研发费用投入0.74亿元,同比增长了28.14%,研发人员由2020年的229人增加到242人,2021年公司上市50多款新品。在产品技术领域,火星人着眼研发智能产品,并将基于相关技术涉足智慧家居,为此于21年12月设立了浙江火星人智能家居有限公司,100%持股,发展智慧家居业务。

  值得一提的是,2021年火星人向不特定对象发行可转债的事项已通过深交所创业板上市委审议。本次募集资金总额不超过6.04亿元,募集资金用于智能电器生产基地建设项目,用于集成灶、洗碗机、燃气热水器及厨房配套电器的产能扩大,将形成年增12万台集成灶、10万台洗碗机、5万台燃气热水器及2万台厨房配套电器等产品的生产能力,满足公司逐年增长的产能规模和销量需求。

  毛利率方面,2021年火星人综合毛利率和净利率均有所下滑,毛利率和净利率分别为46.1%和16.2%,其中,线上线下的毛利率水平分别为47.38%和45.20%,各自同比去年降低7.57个百分点和4.20个百分点。此外,火星人针对苏宁易购还计提了1440万元的坏账准备。

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