近日，樱雪集团在中山总部隆重召开了“植入目标赢在拐点”——2022年全国销售人员营销会议。樱雪集团董事长李荣坤、副总裁陈素、副总裁李国华、副总裁李文华、售后部部长邓灿华、销售部副部长陈晓兰、市场部副部长黄慧婷和全国销售人员参加会议，此次会议主要针对2021年进行全面复盘以及对2022年战略规划进行详细的分解。
樱雪挑战50%增长目标
会议开始，董事长李荣坤先生总结了2021年营销工作的成绩——业绩增长30%。他强调，樱雪基本盘是稳健向上的，通过推行多项政策，稳步推进渠道、产品、品牌等方面转型升级，进一步巩固和扩大樱雪竞争优势。‘三个下沉’渠道战略、‘三个扩充’营销战略、樱雪六大优势吸引了越来越多的优秀人才了解樱雪、选择樱雪！在山东菏泽、重庆、九江、内蒙、陕西等地区迎来了更优质更强势的年轻代理商团队！
2022年，樱雪继续坚持“团队是企业价值，质量是品牌生命”这一战略理念，在产品研发和品质上不断提升。今年樱雪会斥资亿元新建办公大楼和净水器、集成灶、洗碗机的全自动化生产线，全面推动烟机、灶具、燃气热水器、集成灶和净水器五大品类自产，为樱雪二次腾飞装上强力引擎。
对于樱雪2022年的目标，李董要求全体区域人员强化管理、创新发展，目标增长50%，首要任务是开新商、扶强商、建大店。
同时李董要求每位代理商必须开设一家不少于120平方的樱雪品牌体验大店。在区域市场上大店是品牌的资产，是实力的标杆，是区域市场的枢纽，不仅可以用来展厅展示、促销活动、销售团队培训的进行，更是招商的实力体现。通过董事长极具高度的战略部署，在座所有人都信心倍增，誓要跟紧公司战略步伐，完成各自的年度任务。
枕戈待旦，陈总精心备战2022
樱雪集团副总裁陈素女士以“行就行，不行我再想想办法”作为会议主题，复盘2021年的成果，并对各个区域进行了分析和调整，同时授予区域人员方法论。
2021年樱雪坚持“品牌向上，渠道向下”的策略，在李荣坤董事长的决策下，逆势而行，加大品牌推广的投入，成功牵手实力派演员陈数，担任樱雪品牌代言人；配合“星”零售战略发展，樱雪巨资投入高铁站及高炮广告的战略部署。重磅登陆广州南、中山、肇庆、虎门、云浮、汕尾、湛江等多线城市高铁站和广珠西线主流交通路线，利用多维度赋能品牌，极大提升品牌曝光率，进一步打造及强化樱雪厨电的品牌形象建设，抢占流量高地！
为赢得年轻用户，樱雪在产品更新上不断进步，推出超高质、高性价比的套系厨电，结合沉浸式的场景体验，将套系化、场景化作为樱雪品牌体验中心的重点，打动消费者。
为了完成董事长提出50%的增长目标，陈总表示：继续保持“扶优扶强”这一营销战略，“扶强商、扶优商”，让代理商成为当地市场的一方“霸主”。今年樱雪通过打赢四大战役，目标战、品牌战、渠道战、服务战，抢占市场，赢战2022！
对于区域人员的最新要求和职责，她进行详细分解，要求大家代表厂商和代理商达成联盟关系，全面提升自己的软技能。
最后，正如陈总所说“我们想想办法怎么干”，从确定性里找可实现的切入点。在职场上要赢得信任，真实关系的高境界就是：不仅是“我对你的服务满意”，而且是“我为这份关系骄傲”。营销人员更要体现自己的价值，信任价值+情绪价值+解决问题价值。
会议最后，陈总对在座营销人员寄语：这个时代已经进入了"K型时代"，一个行业的利润，很可能只集中在少数能应对变化、实现创新的企业。因此，让我们脱离舒适区，去不断适应市场变化；培养多方面的技能，激发我们的战斗力。让自己成为帅才和将才！
区域优秀案例分享
夯实内容、做好理解、深耕场景
川北区域总监李坊毅
他用实际案例展示了开发优质经销商的十大标准，如何协助代理商培养3-5个提货过百万的经销商。绵阳的唐总和宜宾的刘总都非常善于带团队和操作动销活动，培养出非常优秀的经销商，如绵阳谢国英、羊慧和宜宾曾艳、张艳、刘敏。她们通过当地的优质大店，在建材联盟、单店爆破等动销中，做出了非常优秀的业绩，是活动中的参与者、领头羊，并且2021年的提货额都超过150万。
对于如何推动代理商建设120平米以上直营体验终端，他提到：“主流商圈的形象专卖店有利于提升品牌影响力和赋能招商，自身零售能力强才能吸引优质的经销商加盟。因此，好终端=好销量=好结构=好销售=好利润，通过细节体现专业，才能打动顾客。”
作为今年的销冠，并且连续三季取得了季度销冠。他的分享毫无保留、干货满满，大家听完纷纷表示收益良多，并复制成功经验，返回当地市场实践。
他以西安代理商宋总为例，介绍如何利用新媒体和自媒体做好自我宣传和品牌推广：①抖音名改为“樱雪厨电**专卖店+姓名”；②每天都发一条与樱雪有关的抖音视频；③在每天特定的时间至少发3条朋友圈。
他最后提到：“自媒体推广不是一个人的事情，当一个人发文案会推广给10个人观看、10个人发文案会推广给100个人观看，100个人发文案又有多少人观看呢？其实我们不缺好的文案，只是少了推广文案发布的坚持！”
他强调：“当客户业绩断崖式下滑，不组建团队，不配合公司战略，这个时候我们应该敢于换客户，我不换他，公司就换我！”
换掉老客户后又如何扶持新代理商完成年度目标呢？首先给代理商设定人设，组建樱雪的销售团队和管理团队，并提出：“我们必须直接参与代理商的经营与管理，代理商所有重大决定都必须通过我们才能执行。”最后要敢于对代理商提要求并解决问题，“代理商永远是需要鞭策的，只要我们真心去帮助代理商，他一定是会回馈你的，最好的回馈就是完成全年任务！扛都会帮你扛回来！”在涂路杰的努力下，九江熊总与樱雪合作第一年，百分百完成全年任务，年销售额400万，并且2022年要开建一家120㎡的体验大店。
凝万众一心创美好未来
在过去的一年里，樱雪集团对一直在一线奋战的战士们赐予嘉奖和奖励。
站在2022的起点，厨电行业已经过了野蛮发展阶段，市场份额会不断趋于集中，实力不济者将被加速淘汰出局。但是樱雪从不害怕挑战，因为有挑战才会诞生新机遇。我们相信，在李荣坤董事长的带领下，樱雪有十足的信心完成目标，赢战2022！
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