大咖看趋势之莱普帝斯营销总经理 胡春风
一、关于行业
胡春风：最明显的现象就是马太效应越来越强，品牌更集中，此外，产品的功能性更强，产品参数更高，消费者对服务体系要求更高。在这样的趋势下，对中小品牌越不友好是必然的结果，和国家的政策也相同，旨在淘汰过剩产能。
2、这两年中小品牌的日子并不好过，怎么看待这个现状？
胡春风：从目前整个行业的趋势来看，品牌集中度越来越高，留给中小品牌的空间也就越来越小。随着制造成本的上升，中小企业未来将越来越难做。
3、如何看待集成灶行业的发展趋势，未来是否会继续保持高速增长？
胡春风：未来几年还是会保持高速增长，拐点暂时还没到，因为消费者对这个行业的认知度越来越高，购买集成灶的人数比例也在增加，这就意味着未来的发展空间依然很大。
二、关于产品和价格
1、贵品牌是如何应对原材料涨价？
胡春风：我们的核心策略还是做好产品本身，并在功能上进一步升级。
2、您如何看待2021年在产品方面的“推高卖新”？你觉得有持续性吗？
胡春风：从集成灶产品过去几年的发展来看，其实就是产品不断“推高卖新”的一个过程，从烟灶消到烟灶蒸、烟灶烤，再到蒸烤一体、蒸烤分体。通过这种方式既满足了消费者不断变化的需求，同时也促销了行业的发展。
3、你所观察到的具有哪些功能特征的厨电产品的这两年卖的比较好？
胡春风：集成灶方面，拥有变频、智能化的产品会卖得更好一些。传统三件套方面，虽然很多产品拥有油烟分离功能，但是目前而言，还是个小众市场。传统油烟机的需求目前还是以大吸力、大风量为主，辅之以智能化，灶具方面还是集中在大火力。下一个阶段，莱普帝斯将在智能灶上发力，比如取消旋钮，使用触控调档位，增加智能菜单，设有报警装置功能等等。
4、你觉得集成灶行业发展价格战的几率大吗？
胡春风：我觉得现阶段价格战打不起来。集成灶产品的属性决定了成本不可能下滑太多。重点还是在产量是否到位或者是销售是否给力，当然还要看相关政策，假如出了新的政策或者国标，就会淘汰掉过差的产品。所以，价格总体会比较稳定，推高卖新更明显。
三、关于渠道
1、渠道多元化的趋势下，如何应对渠道分流？
胡春风：其实就整个行业而言，批发零售渠道进一步萎缩，代理模式弊端越来越明显。所以，我们的策略就是渠道的扁平化，渠道下沉，增加乡镇客户的占比。
四、关于未来发展趋势
1、怎您觉得以旧换新市场什么时候才能被激活？
胡春风：2021年我们尝试了多次“以旧换新”活动，但是效果不明显。其一，整个过程有一个很大的弊端，针对纯做厨电的企业而言，在做厨房改造时，需要通过第三方承接，成本过高。其二，需要以旧换新的消费者对于厨电产品的性能比较熟悉，他们对产品的品质要求或者功能化要求往往更高。
以旧换新的市场毋庸置疑是非常大的。整个厨房需要换新的潜在消费者很多，但是假如产品和以往相比没有巨大提升的话，消费者宁可不换。这也是为什么现在有部分消费者比较注重油烟分离这个功能，因为这种差异化的产品更符合消费者换新的痛点。我们也一直关注这个市场，未来真的准备做的话，会选择和橱柜企业达成合作，厨电作为配套产品切入，会更加容易。
2、您觉得2022年厨电行业将会保持增长还是下滑？
胡春风：从目前的情况而言，我还是比较看好市场的增长前景的。因为今年抽检严格，淘汰了大部分的劣质产品。对于莱普帝斯而言，劣质产品被淘汰掉，对于我们这边的品牌企业来说无疑是利好。但是，整个市场容量的增长与否，跟房地产市场以及国家的调控都密不可分。
3、您觉得集成灶行业的拐点什么时候到？
胡春风：目前来看拐点应该还不会来，行业的增长势头还是比较明显的。但是从产品方面来看，还没有真正实现智能化，未来智能化集成灶将会成为新的增长点。
对于莱普帝斯来说，目前我们需要思考的就是在大的智能化趋势下，如何把我们的产品做到真正的智能化，然后去和其它家电产品配对。但事实上，整个家居的智能化尚未完成。目前我们所做的都是一个小环节里面的产品局部智能化，或者是所谓的智能化宣传，真正应用到智能化方面的并不是很多，未来需要进一步的拓展。
4、你觉得集成灶对传统厨电是一种挤压效应吗？
胡春风：对，未来的影响会更大。因为消费者对集成灶的认知程度越来越高，集成灶有很明显的产品优势，解决了很多痛点，未来集成灶的占比应该会进一步放大。特别是在未来的老厨房改造中，相比起传统的三件套，集成灶的性能更让消费者省心，而且成本在可控范围中，更适合厨房改造。
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