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大咖看趋势之莱普帝斯营销总经理胡春风

   
来自:潮流家电网 发布日期:2022/1/19 11:31:15
和前两年相比,2021年整个厨电行业比较明显的变化有哪些?


大咖看趋势之莱普帝斯营销总经理 胡春风


  一、关于行业

  
  1、和前两年相比,2021年整个厨电行业比较明显的变化有哪些?

  胡春风:最明显的现象就是马太效应越来越强,品牌更集中,此外,产品的功能性更强,产品参数更高,消费者对服务体系要求更高。在这样的趋势下,对中小品牌越不友好是必然的结果,和国家的政策也相同,旨在淘汰过剩产能。

  2、这两年中小品牌的日子并不好过,怎么看待这个现状?

  胡春风:从目前整个行业的趋势来看,品牌集中度越来越高,留给中小品牌的空间也就越来越小。随着制造成本的上升,中小企业未来将越来越难做。

  3、如何看待集成灶行业的发展趋势,未来是否会继续保持高速增长?

  胡春风:未来几年还是会保持高速增长,拐点暂时还没到,因为消费者对这个行业的认知度越来越高,购买集成灶的人数比例也在增加,这就意味着未来的发展空间依然很大。

  二、关于产品和价格

  1、贵品牌是如何应对原材料涨价?

  胡春风:我们的核心策略还是做好产品本身,并在功能上进一步升级。

  2、您如何看待2021年在产品方面的“推高卖新”?你觉得有持续性吗?

  胡春风:从集成灶产品过去几年的发展来看,其实就是产品不断“推高卖新”的一个过程,从烟灶消到烟灶蒸、烟灶烤,再到蒸烤一体、蒸烤分体。通过这种方式既满足了消费者不断变化的需求,同时也促销了行业的发展。

  3、你所观察到的具有哪些功能特征的厨电产品的这两年卖的比较好?

  胡春风:集成灶方面,拥有变频、智能化的产品会卖得更好一些。传统三件套方面,虽然很多产品拥有油烟分离功能,但是目前而言,还是个小众市场。传统油烟机的需求目前还是以大吸力、大风量为主,辅之以智能化,灶具方面还是集中在大火力。下一个阶段,莱普帝斯将在智能灶上发力,比如取消旋钮,使用触控调档位,增加智能菜单,设有报警装置功能等等。

  4、你觉得集成灶行业发展价格战的几率大吗?

  胡春风:我觉得现阶段价格战打不起来。集成灶产品的属性决定了成本不可能下滑太多。重点还是在产量是否到位或者是销售是否给力,当然还要看相关政策,假如出了新的政策或者国标,就会淘汰掉过差的产品。所以,价格总体会比较稳定,推高卖新更明显。

  三、关于渠道

  1、渠道多元化的趋势下,如何应对渠道分流?

  胡春风:其实就整个行业而言,批发零售渠道进一步萎缩,代理模式弊端越来越明显。所以,我们的策略就是渠道的扁平化,渠道下沉,增加乡镇客户的占比。

  四、关于未来发展趋势

  1、怎您觉得以旧换新市场什么时候才能被激活?

  胡春风:2021年我们尝试了多次“以旧换新”活动,但是效果不明显。其一,整个过程有一个很大的弊端,针对纯做厨电的企业而言,在做厨房改造时,需要通过第三方承接,成本过高。其二,需要以旧换新的消费者对于厨电产品的性能比较熟悉,他们对产品的品质要求或者功能化要求往往更高。

  以旧换新的市场毋庸置疑是非常大的。整个厨房需要换新的潜在消费者很多,但是假如产品和以往相比没有巨大提升的话,消费者宁可不换。这也是为什么现在有部分消费者比较注重油烟分离这个功能,因为这种差异化的产品更符合消费者换新的痛点。我们也一直关注这个市场,未来真的准备做的话,会选择和橱柜企业达成合作,厨电作为配套产品切入,会更加容易。

  2、您觉得2022年厨电行业将会保持增长还是下滑?

  胡春风:从目前的情况而言,我还是比较看好市场的增长前景的。因为今年抽检严格,淘汰了大部分的劣质产品。对于莱普帝斯而言,劣质产品被淘汰掉,对于我们这边的品牌企业来说无疑是利好。但是,整个市场容量的增长与否,跟房地产市场以及国家的调控都密不可分。

  3、您觉得集成灶行业的拐点什么时候到?

  胡春风:目前来看拐点应该还不会来,行业的增长势头还是比较明显的。但是从产品方面来看,还没有真正实现智能化,未来智能化集成灶将会成为新的增长点。

  对于莱普帝斯来说,目前我们需要思考的就是在大的智能化趋势下,如何把我们的产品做到真正的智能化,然后去和其它家电产品配对。但事实上,整个家居的智能化尚未完成。目前我们所做的都是一个小环节里面的产品局部智能化,或者是所谓的智能化宣传,真正应用到智能化方面的并不是很多,未来需要进一步的拓展。

  4、你觉得集成灶对传统厨电是一种挤压效应吗?

  胡春风:对,未来的影响会更大。因为消费者对集成灶的认知程度越来越高,集成灶有很明显的产品优势,解决了很多痛点,未来集成灶的占比应该会进一步放大。特别是在未来的老厨房改造中,相比起传统的三件套,集成灶的性能更让消费者省心,而且成本在可控范围中,更适合厨房改造。

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关键词: 莱普蒂斯
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