风田集成灶总经理 阮小生
一、关于行业
阮小生：从过去五年的数据来看，集成灶是整个厨电行业中增长最快的品类。即便现在来看，这一增长势头依旧很猛。
2、你觉得中小品牌还有机会吗？机会点在哪里？
阮小生：综合来看，中小品牌冲二线品牌阵营还是有机会的。但是，机会点集中在一个亿以上的企业。因为这些企业能够快速铺开渠道，建立网点，在提升量方面能够高效且有效，这就有机会。
对于这些企业而言，机会主要集中在两个方面：一是拓宽渠道；二是提升渠道的销售模式，好的模式才能让经销商活下去并且赚钱，形成良性循环。
二、关于产品和价格
1、您如何看待整个行业的“推高卖新”？你有没有发现集成灶价格两极分化正在加剧？
阮小生：对于整个集成灶行业而言，过去几年的总体发展趋势其实就是“推高卖新”。推高卖新一方面关系到产品功能和技术的升级，另一方面则关系到品牌形象的建立。
长期来看，价格的两极分化是正常的，电商渠道提供了中低端产品的需求，而线下渠道则提供了中高端产品的需求，所以价格分化是大势所趋。
2、您所观察到的2021年，拥有哪些卖点的集成灶卖得比较好？
阮小生：从我们风田集成灶来看，带有清洗功能的集成灶在市场上相对畅销。厨电产品长时间使用之后需要清洗，这是所有用户常年必然面对的痛点。在功能方面，卖点则主要集中在蒸烤一体、左蒸右烤、洗碗机和微蒸烤等。
3、2021年众多品牌推出了“集成水槽+集成灶”的两件套？您如何看待这一趋势？
阮小生：有一定的发展潜力，但是也有其局限性。总体来说不太适合小品牌，更适合头部品牌。我们可以看到，集成水槽中最便宜的也要卖到三千以上，五千元则是常态，普通水槽才几百块。因此，配套组合从价格上来说，是中高端消费群体才能接受的产品。目前也只有头部品牌的集成水槽+集成灶的套装卖得好，配套率也才百分之二三十。
三、关于渠道
1、集成灶行业渠道的多元化愈演愈烈，您所观察到的2021年哪些渠道销量还不错？
阮小生：我们风田大部分专卖店集中在红星美凯龙和居然之家。我们也比较看好这一渠道，但是对于KA卖场并不看好。基于KA卖场的进场费，相对而言，集成灶经销商的实力还不够。
2、您如何看待京东或者天猫平台的小B代理商？这个渠道未来的发展潜力又如何？
阮小生：目前可以看到发展很快，但结束可能也很快。比如火星人，首先，目前它的状态不是发力，是维持。前期投入很多，品牌起来的优势和影响力来源小B端，传统渠道原本不占优势的它能够迅速崛起的原因就是小B端。其次，它目前没有竞争对手。虽然传统线下渠道它的影响力有限，但电商平台基本是一家独大。对于火星人这个级别的企业来说，小B端也只是维持，后面就很难说了。
3、您觉得未来1-2年集成灶行业走量渠道主要会集中在哪里？
阮小生：就我们风田自己来说，走量渠道主要在专卖店和装饰公司。
四、关于未来发展趋势
1、你觉得2022年集成灶市场是否会依旧保持中高速增长？
阮小生：肯定会。有三个方面的原因：第一、现有集成灶品牌仍旧保持高增长；第二、换赛道涌入集成灶行业的企业还在增多；第三、据说传统厨电头部企业即将进入集成灶行业，预测或将整体拉升20%-30%的销量。
2、你认为行业拐点大概什么时候会到来？
阮小生：这主要取决于大品牌——方太、老板的态度。这两者如果加入集成灶行业并下决心大力发展，将会出现难以估量的影响，行业整体的上升期将会被缩短。毕竟就集成灶在整个厨电行业的地位而言，原本就是“喝汤”。
3、您觉得一旦2022年原材料价格走低之后，集成灶行业是否会发生价格战？
阮小生：集成灶行业的价格战其实与原材料价格上升没有关系。目前集成灶行业就已经是大规模价格战了。比如火星人等主流型号的产品原本售价在7000-8000元，但现在的售价却是5000-6000元。这个价位，对于火星人、美大等头部品牌而言，原本就是不可能的。
我们可以预见到，烟灶蒸烤一体集成灶2022年价格肯定下跌到10000元以下。第一、因为行业整体竞争的加剧，让爆发价格战变成常态；第二、集成灶头部品牌进入了快速抢占市场的阶段。集成灶行业的增长潜力吸引了很多地方跨界进入，一旦方太、老板这种传统厨电头部品牌进入这一市场，那么万元以上的市场一定是方太、老板的，集成灶行业中的头部品牌就只能吃它们剩下的市场。在剩下的市场中，集成灶企业之间只能内部比拼，那么集成灶企业中的头部，一定会为了抢占市场份额而降价。
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