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首页 > 新闻 > 大咖看趋势之火王集成灶营销总监李晓辉

大咖看趋势之火王集成灶营销总监李晓辉

   
来自:潮流家电网 发布日期:2022/1/19 11:14:32
您如何看待目前集成灶发展的势头?

大咖看趋势之火王集成灶营销总监 李晓辉

  一、关于行业

  
  1、您如何看待目前集成灶发展的势头?

  李晓辉:集成灶从诞生之日就经历了一个很长的蛰伏期,从2015年年开始,进入高速增长期,我认为后面至少还有3-5年的高增长期,然后进入到一个平稳发展期,因为市场会更理性的去对待这个行业,消费者慢慢也会理性地去看待这个产品。

  2、集成灶行业马太效应越来越强,对于中小集成灶品牌来说,还有机会吗?

  李晓辉:我认为还是有机会的。虽然现在看来,头部品牌第一梯队可能已经形成,但是,大企业有大企业的好,小企业有小企业的好。

  中小企业的机会点就是一定要切合消费者需求。过去,基本上是传统的三件套占据大半壁江山,集成灶只是一个小品类,它是怎么突破橱柜行业还有三件套行业这两座大山的?无非就是消费者认可。

  所以,对于我们这种新进入行业的中小型品牌来说,必须要消费者认可。消费者认可后,随着口碑的传播,老客户基数会越来越大,这期间不能犯大错误,稳扎稳打,这就是机会。

  3、您认为集成灶行业的机会点在哪里?

  李晓辉:应该是在线下的渠道。线上渠道的品牌意识比线下更强一些。比如消费者在线上购买一款厨电产品,肯定先搜排名,看产品的品牌以及累计销量,品牌知名度越大,销售量越高的排名越前,越可能被消费者选择,进而循环往复,知名度小且销量一般的品牌可能永远不会被消费者选购。但是,在居然之家、红星美凯龙这样的家装市场,当一线品牌和二线品牌的店铺面积和装修旗鼓相当时,消费者也会走进二线品牌的门店中参观,从而产生销售的可能。

  二、关于产品和价格

  1、您如何看待2021年在产品方面的“推高卖新”?

  李晓辉:这是一个必然趋势,试想当一个手机品牌推出了新款,功能更多,使用更便捷,更符合消费者使用习惯,那么老款手机的价格势必是会下降。

  新款产品涵盖了过去的大部分功能,又增加了新功能,不降价的旧款自然排出在消费者的选择以外,而且这个趋势可能更多的不是大品牌推动。因为大品牌已经有自己的品牌红利,更多的是二线品牌在倒逼着这些大品牌,大品牌再一推动,那么整个行业就被带动起来。

  2、你觉得当原材料价格下滑之后,集成灶行业价格战爆发的可能性大吗?

  李晓辉:我觉得大概率还是会的。现在已经见端倪了,前两年很明显。因为集成灶本来就是低频的消费品,且整个行业中并没有出现类似方太、老板这样真正的头部品牌,所谓的头部品牌只是我们业内知道而言。

  对于消费者来说,当有购买需求时,通过查询了解,可能因为曝光率更高,就认可它为品牌,但是对于更多不了解的消费者而言,甚至对集成灶本身都一知半解,更不知道有哪些品牌。所以,现在的消费者更多的是“有点了解,又没有那么了解”的一个状态。

  而且这两年很多山寨品牌在线上的价格极低,吸引了很多消费者。这也就意味着未来价格战的可能性很大。

  3、你所观察到的具有哪些功能特征的集成灶产品的这两年卖的比较好?

  李晓辉:功能上可能是蒸烤一体,语音智能这两方面。未来,集成灶的智能化或将成为另一个风口和趋势。

  4、2021年众多品牌推出了“集成水槽+集成灶”的两件套?您如何看待这一趋势?

  李晓辉:之前,基本都是集成灶单品居多,现在大部分都加入了集成水槽。我认为其实这个模式就跟家具行业里的大家居模式是一样的,提高单值。现在消费者越来越挑剔,因为现在房地产不是很景气,对于价格,消费者有时候会进行比较。

  市场中品牌众多,比到最后除了品牌,就是价格,我觉得在这方面要做一些套系化,加盟商能赚到钱,消费者也能省一点钱,这是一个双赢的事情。趋势会越来越明显。但是也有不太好的地方,可能就不会专注在某一个品类上,会横向发展。当品类越来越多,可能以后就是所谓的集成厨房的概念。

  三、关于渠道

  1、集成灶行业渠道的多元化愈演愈烈,贵品牌的主销渠道是哪些?

  李晓辉:目前,火王还是以线下专卖店为主。未来的主销渠道应该还是线下渠道,因为集成灶属于耐用消费品,而且相对来说透明度没有那么高,需要靠人和话术去把这个产品讲透。

  2、近几年线上渠道增长迅速,您如何看待线上线下渠道的融合?

  李晓辉:随着集成灶的老用户越来越多,体验越来越好,线上线下的一体化就会越来越明显,而不是像过去以线下渠道为依托,线上进行宣传,线下成交的这种模式。从2021双11,我们也能看出,有一些不是很知名的品牌在线上销售得也不错,说明这个行业真的起来了。

  2、您如何看待京东或者天猫平台的小B代理商?这个渠道未来的发展潜力又如何?

  李晓辉:我不敢妄下断言,但是,短时间内他们是有补充作用,但是长时间来看不好说。因为对这种小微代理商,有的时候很难去掌控,尤其是价格的管控。集成灶是需要给加盟商留一定的利润空间的,但是对于这种小微代理商来说,可能就是图一个短平快,有些人的服务就会跟不上,那么肯定会影响到服务质量,长此以往,对品牌也是一种很大的伤害。所以说这条路未来究竟怎么样,目前还不明朗。

  四、关于未来发展趋势

  1、你觉得2022年集成灶市场是否会依旧保持中高速增长?

  李晓辉:我觉得应该会。主要判断标准是一些第三方数据检测机构发布的大数据,依然是一个高速增长,靠着惯性也不会戛然而止,再结合我们企业自身来讲,2020年火王算是第二年正式做集成灶,2020年集成灶销售额占比大约是20%,到2021年占比已经上升到了50%左右,而且现在这个趋势依然在攀升。

  2、你认为行业拐点大概什么时候会到来?

  李晓辉:我认为可能就是5年之内。一直在说集成灶的便捷,功能等等一系列的好处,但是往往忽视了一点,就是老厨房改造的时候是选择集成灶还是三件套?这个问题,我们也是做了大量的调研。现在厨房换一个三件套很快,而且现在的三件套各方面性能也在提升,产品并不差。

  集成灶真正走量是从2015年以后,至今五至六年时间,按照中国人的传统厨房的使用寿命,我认为10-15年大概率就要更换,但是一个集成灶用到10-15年之后,它的功能、性能包括吸净率等问题是否能够比得上同样用了10-15年的三件套产品?现在来算,3-5年以后,第一批消费者就到达了10-15年的期限,对集成灶到底是继续认可,还是深恶痛绝?那时候就能出结果。

  所以,集成灶的定位应该是厨电行业的一个细分品类,而非三件套的替代品。

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关键词: 火王
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