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首页 > 新闻 > 神田黄建岳:大容量速热的成功是多种思维模式合力的结果

神田黄建岳:大容量速热的成功是多种思维模式合力的结果

   
来自:潮流家电网 发布日期:2021/11/24 13:40:55
2021年,速热式行业领导品牌神田集团的30升大大容量速热产品S112市场表现抢眼,因为产品性能稳定,外致精致,水量充沛,这款产品已经呈现产销两旺的良好市场表现。
      2021年,速热式行业领导品牌神田集团的30升大容量速热产品S112市场表现抢眼,因为产品性能稳定,外致精致,水量充沛,这款产品已经呈现产销两旺的良好市场表现。

  神田集团总裁黄建岳

  神田集团总裁黄建岳表示,30升大容量速热S112的良好市场表现,是多种思维模式合力的结果,在技术原理上,采用了第一性原理思维;在品类划分上,采用了定位与反定位的品类法则;在推广上,采用了聚焦法则。

  大容量速热的技术原理应用了“第一性原理“思维

  这几年,第一性原理随着特斯拉在全球的火爆也成为热词。运用第一性原理思维,放弃类比思维,回归产品的本质,开发出解决用户痛点的产品,成为了企业开发产品时新的思维模式。

  黄建岳介绍,2019年之前,速热式行业的同行们都在开发16L容量设计速热产品。事实上,16升速热水量明显不够用。但当时销售火爆,大部分同行对水量不够这个问题关心不够,反而去开发蓝牙、语音之类的功能。根据第一性原理思维,水量够用是消费者的基本需求。所以,神田认为,开发大容量速热才是解决问题的关键所在。神田果断地放弃了类比思维模式下的小容量速热产品开发建议,顶住各种压力,勇敢地去开发大容量速热产品。

  2020年,神田根据第一性原理的思维,开发出了30L大容量速热,大容量解决小容量单模速热热水量不够的痛点,比储水式加热更快,比小容量速热水量更大。2021年,神田推出38升的大容量速热新品,继续引领行业潮流。

  黄建岳认为,速热式电热水器的发展,将会与汽车产品的发展一样,16L类似于微型车,18L类似于A级车,20L类似于B级车,25L类似于C级车,30L类似于D级车,38L类似于SUV。买车要选SUV,空间更大更舒适,买速热式热水器要选大容量。神田在大容量速热产品上的技术与经验,领先同行至少一年。

  2021年,神田又在行业内发动“大容量速热普及风暴”,让整个行业的产品方向由小容量向大容量扭转,改变了行业的游戏规则。

  大容量速热的命名,采用了定位与反定位的法则

  黄建岳表示,30升大容量速热产品在开发的同时,我们就在考虑这款产品的推广策略。我们根据老板电器“大吸力烟机”、海信“高清电视”的成功案例,决定采用“大容量速热”的品类推广理念。

  当前,速热式电热水器行业很多品牌的主流产品是16升的,容量明显很小。30升大容量速热的容量几乎是他们的一倍,水量自然更加流沛。把30升速热定义为“大容量速热”,把16升速热定义为“小容量速热”,非常形象生动,也更容易让顾客产生直接的联想。我们在推广30升大容量速热时,30升产品的宣传诉求是“速热式行业的D级车”,38升产品的宣传诉求是“速热式行业的SUV”,将热水器与汽车结合起来,将大容量的特点形象化的表达出来。

  为了让大容量速热的理念深入人心,神田又设计了大容量速热的超级符号,通过成功的超级符号的推广手法,让用户能更加直接的了解产品。

  大容量速热的推广,采用了聚焦思维

  黄建岳介绍,好的产品,也需要好的推广。为了推动大容量速热产品的市场销售,2021年,集团集中资源推广大容量速热产品。

  为了确保大容量速热式电热水器的市场推进速度,神田制定了特殊的营销政策,在终端形象、样机政策、会议营销主题等终端策略上全力推广大容量速热,大容量速热普及风暴也是神田集团2021年度的主要营销主题。

  2021年,神田集团所有的宣传都是围绕着“大容量速热”的理念来推广,从产品开发、技术特点、用户体验、行业影响力、产品测试等多角度介绍大容量速热产品。从2021年7月份开始,每天一个视频讲解大容量速热,一款产品通过视频讲解足足三个月时间之久,这在行业内也是前所未有的。

  黄建岳表示,大容量速热产品的研发与上市,我们融入了多种优秀的思维模式,销售火爆也是必然结果。

  据悉,神田集团创建于1997年,专业专注于热水器生产20多年,目前,神田已经在全国有代理商300多家,销售网点10万多个,天猫、京东等全网有售,产品线丰富,渠道全覆盖,是速热式行业增长快速的品牌之一。

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