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看樱雪厨电绵阳品牌运营商唐彬海优秀的领导力转换成追随力,追随力创造好业绩

   
来自:樱雪 发布日期:2021/10/19 17:24:46
樱雪绵阳品牌运营服务商、大唐电器董事长唐彬海结合自身经历,分享了关于23年坚守一份事业,坚持樱雪单一品牌的成功经验。
      10月12日,樱雪集团总部召开“新时代新机遇星战略——绵阳优秀经销商学习交流会议”,樱雪集团董事长李荣坤、副总裁陈素等高层出席参加。会上,樱雪绵阳品牌运营服务商、大唐电器董事长唐彬海结合自身经历,分享了关于23年坚守一份事业,坚持樱雪单一品牌的成功经验。

  此次总部之行,由樱雪绵阳品牌运营商唐总带领着一批优秀的经销商回到樱雪中山总部,通过亲眼所见,深度的了解樱雪,近距离贴近产品,大唐家人们对樱雪又有了进一步深刻的认识。智能制造就在眼前,樱雪的匠心和产品品质,让大家感受到了已深耕厨电行业24年的樱雪在自主研发与制造上的领先优势,同时也大大加强了绵阳核心经销商们对樱雪厨电产品的信心,立下回去后业绩定必增长50%的承诺,成为当地数一数二的厨电经销商。

 

  01

  坚定“消费者满意、经销商赚钱”宗旨,

  以团队成就价值

  应势而谋、顺势而为。当不确定性成为一种新常态,樱雪集团董事长李荣坤再一次展现了他善于洞察市场需求的能力。他密切关注一线市场的情况,今年已经亲自走访跑了7个省超过50多个地级市。他在会上分析到:今年受到国际经济环境变化,原材料上涨,限电限能等多方面影响,零配件供应链供给不上,厨电企业面临着很大的挑战,行业洗牌加剧。在走访的过程中,他看到很多小品牌抵抗不了压力而被淘汰,但同时也看到不少有魄力进取的樱雪经销商。他重点强调:跟着市场趋势,厨电行业永远都有机会,厨电产品体验、售后、维修都需要实体店,期望在做每一位坚守自己岗位,踏踏实实做事。

  

  同时,李董在讲话中曾反复提到:“质量是品牌生命,团队是企业价值”,再次把团队和质量提升到了战略的高度!在李荣坤看来:团队是企业想要做大做强唯一的着力点,质量则是企业生存的本质,品牌是质量实力持续积累的结果。

  樱雪集团24年来,始终专注厨房电器领域,以经销商赚钱,消费者满意为一直秉承的经营宗旨,使命呼唤担当,奋斗铸就辉煌!作为樱雪掌舵手,李董深入终端、赋能客户!樱雪将秉承初心,脚踏实地,做大做强!李荣坤以身作则早已把创业精神、实干精神刻入樱雪品牌基因。

  在场经销商也被这份“厨电人”的坚守和信念所打动。一名90后经销商表示,樱雪的发展战略和目标都很清晰,是“立志走远路”的企业,相信长期合作,双方一定能共同成长,互相成就。

  02

  樱雪多维提升,抓住行业机遇,迅速转型

 

  樱雪集团副总裁陈素在会上作出了樱雪品牌营销战略方向的精彩分享,她从市场行业前景、品牌营销规划、渠道下沉与网点开发、团队管理四方面进行了细致讲解,提出了“品牌向上,渠道向下”的战略规划,以进一步巩固和扩大樱雪竞争优势,大力深化产品、品牌、营销等全方面转型升级,真正实现“经销商强,则樱雪强”的双赢格局。

  面对厨房电器市场20年大周期,拐点已至。在这样的大周期下,厨电企业的经营逻辑也要从增量市场的渠道为王时代向存量市场的产品为王时代转换。以前渠道称王时代,渠道决定收入,产品决定利润;现在产品称王时代,产品决定收入,渠道决定利润。这就要求品牌商必须要从产品和服务本身出发,为消费者提供高质量服务。

  对于经销商的管理,陈总提出明确要求和目标:定战略、搭班子、带队伍!要求经销商朋友要亲自带团队,用KPI绩效评估来实现目标结果,激励团队追求更好的表现,同时陈总也在会上分享了KPI目标管理法和管理工具规划表。

  樱雪的品牌势能是品牌年轻化、传播新媒体化。她在会议上介绍到:今年,樱雪正式签约实力派演员陈数成为品牌代言人。在抖音、小红书、知乎等年轻人聚集的APP上,樱雪持续加码,目标成为年轻人喜爱的厨电品牌。目前樱雪官方抖音号已有27.3万粉丝,曝光量超1500万+,今年目标抖音粉丝量超过100万,曝光量超5000万,伴随投入不断加码,樱雪声量有望持续走高。

 

  在传播上,樱雪完成了广东省内所有大小高铁站和广珠西线这两大交通枢纽的全媒体覆盖。强势的霸屏效果,令樱雪品牌获得日均千万次曝光,为终端市场、合作伙伴精准赋能,使品牌成为第一销售力、第一竞争力。

  樱雪不断推出超高质价比的套系,是赢得年轻用户的关键。

  樱雪集团副总裁陈素表示,根据最新调研数据,2021年中国“Z世代”群体中有40.7%的人表示会每周在家做饭,其中做饭4-10次的比例占到49.4%。兼具高颜值、强功能、高效便捷的套系化厨电产品显然更符合年轻人个性化需求。

  

  如何打造年轻人喜爱的厨电产品?陈素非常精炼地概括为:套系化厨电以及场景化解决方案。

  “套系化厨电能为消费者提供了更为一体化的厨房和厨电设计。”这位樱雪产品总设计师解释道,厨电创新不再囿于某个单品,而是扩大至整个厨房场景。套系化厨电不仅覆盖烹饪、洗净、消毒、热水等多个场景,同时不同产品可以智能联动,宛如一个整体;二是统一设计的风格,要高级有时尚感,从外观上看就是“一家人”;三是商家能提供更省时省心的送货安装售后服务,让消费者更便捷。

 

  目前樱雪已推出优品、优享、极智、盛宴等六大套系,覆盖烹饪、洗净、消毒、热水等多元厨房场景,每个套系中的产品都采用统一设计语言,从功能、设计、使用场景等全面构建一套完整的厨房生态。

 

  谈到樱雪套系产品的优势,多名业内人士都给出一致的回答:性能,性价比。例如樱雪极智套系,其配套的2109烟机不仅有24m3/min大风量、行业最高风压1000pa,还有挥手智控、烟灶联动、热干洗等人性化设计。

  第三,是创建多维、高效的链接点。除了价格敏感,下沉市场还有一个显著特点就是相信眼见为实耳听为虚,无论互联网如何吹得天花乱坠,下沉市场消费者都更相信亲身体验。

  

  为给用户提供良好的、沉浸式的场景体验,今年6月开始,樱雪对门店终端形象全面焕新,围绕旗下多款套系产品,结合生活环境进行空间规划和设计,设置了包括烟灶燃净的优品套系体验场景、净水专区体验及集成厨房体验专区等在内的丰富体验区。

  

  “这是体验式营销的关键一环。”陈素在活动中介绍道,此次终端升级是为了培养消费者对套系化产品的理解,提升用户对套系化产品的接受度。

  分析人士认为,未来厨电市场将拉开新一轮竞争大幕,谁能稳住下沉大盘,谁就能在这一轮乃至下一轮中坐上更高的座次。随着下沉市场的潜力被进一步挖掘,樱雪在下沉市场的占有率也将成为发展自身业务、提升收益的重要因素。“对于渠道向下,从百城万店到星零售战略,强调的就是要拓宽渠道生命线。”陈素在会议上明确指出。

  03

  为品牌创造规模,为客户创造利润,

  为员工创造价值

  在会议上,樱雪厨电绵阳品牌运营服务商唐彬海先生作出了激奋人心的演讲,他说:“首先感谢樱雪总部给于此次机会让绵阳大唐的优秀经销商回到樱雪总部学习。公司战略很清晰,无论从战略到品牌、从渠道到产品都做好了前瞻性的筹划和执行,作为大唐的负责人和我的团队对樱雪都抱有信心,必定跟着樱雪一直走下去,坚持樱雪厨电单一品牌的事业,为品牌创造规模,为客户创造利润,为员工创造价值。”

  

  唐总充满奋斗创业精神,优秀的领导力转换成追随力,能迅速影响他人跟着一起做事,组建团队,同时也能调动大家的积极性、团结一致一起做。他很骄傲培养了自己的员工当老板,同时也感到身上的担子越来越重,身上肩负着不仅仅是自己的梦想,更是整个团队未来的道路。唐总非常认同李董的团队是核心价值的观念,团队需要永远保持年轻有冲劲,因此大胆地聘用90后加入营销团队,也同样吸引大批90后、00后创业人员加入。

  

  优秀动销精英三等奖:绵阳江油三叉河店陈勇、绵阳江油火车站店李伟

  在此次会议中,其中不乏有一些与樱雪和大唐有多年合作关系的经销商,他们不仅对樱雪的产品高度认可,并且在团队组建、异业联盟、客户谈判等方面有着丰富的经验。其中,遂宁居然之家店谢国英和江油恒大建材市场店羊慧为大家安排了一场“思想盛宴”,这些成功的经销商依据她们多年的销售经验并结合实际案例,为大家做了详细分享。

 

  优秀动销精英一等奖:遂宁居然之家店谢国英(今年提货额超200万)

  从导购转为经销商老板的遂宁谢国英女士与樱雪结缘15年,凭借自己专业的销售技巧和经验,带领销售团队在9月工厂联动活动中跑新楼盘以及电话销售,国庆期间在居然之家卖场里樱雪销售50单,直接把方太甩到后面。她在分享中有一句话特别深刻:“你没有能力,品牌再大,你什么都不是。”这说的是无论是在日常销售还是在异业联盟活动中,主动性和情商是非常重要的,不要惧怕竞争品牌,要对樱雪有信心。

 

  优秀动销精英二等奖:江油恒大建材市场店羊慧、遂宁南门店刘庆

  从导购转为业务再成为经销商老板的羊慧女士与樱雪结缘20年,她强调团队是非常重要的,她两家专卖店共组建了7人的营销团队,通过定期维护老客户、夜宴活动、团建会等等,积累了资深的樱雪老粉,客情关系非常好。同样也带动她的销售,今天1-9月提货超过150万。

 

  绵阳经销商此次来公司总部实地交流考察,对樱雪严谨的生产流程、精细的技术、产品理念、高性价比的产品优势以及公司经营实力予以充分肯定。樱雪集团始终坚持“消费者满意、经销商赚钱”的经营理念,对企业的长远发展战略、商业运营模式使大唐家人们对双方后期深度合作都充满信心!会后,大家纷纷表示,在接下来的10年、20年,希望与樱雪厨电一起努力,合作共赢。樱雪也定不负众望,稳中求进,专注对高端厨电产品的进一步打磨,来更好的满足90后、00后等新兴消费的需求。

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