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首页 > 新闻 > 樱雪集团董事长李荣坤:团队是企业的价值,质量是品牌的生命

樱雪集团董事长李荣坤:团队是企业的价值,质量是品牌的生命

   
来自:潮流家电网 发布日期:2021/9/3 13:37:07
随着家电行业整体进入存量博弈,厨电企业之间的竞争逐渐白热化,特别是因为疫情的“催化”,更是极大地缩短了赛程,诸多小微企业以肉眼可见的速度消失在赛道。
      随着家电行业整体进入存量博弈,厨电企业之间的竞争逐渐白热化,特别是因为疫情的“催化”,更是极大地缩短了赛程,诸多小微企业以肉眼可见的速度消失在赛道。

  目前,厨电企业的竞争主要落点在以下几个方面:1、增加产品品类,在新品尚未稳定的市场格局中找到新的增长点;2、下沉村镇市场,在之前的空白市场展开厮杀较量;3、在营销上下足功夫,用品牌溢价提升利润空间……八仙过海,各显神通。

  但很少有一切能够面面俱到!除了樱雪

  在樱雪集团掌舵手李荣坤董事长的介绍中,我们逐渐明白了已经24岁的樱雪,是如何在厨电市场不断地升级过程中,始终站在行业前沿,保持领先优势的。

  品质铸就品牌

  李荣坤是个地地道道的“创一代”。据他本人回忆,樱雪初创的时候,珠三角家电产业群方兴未艾,大小厂商林立,竞争激烈。从这个时期开始,樱雪始终坚持“质量为先、信用为本”和“经销商赚钱,消费者满意”的企业宗旨,受李荣坤实干家精神的影响,一直以来,樱雪在产品升级和品质提升上重点投入,以11大厨电品类形成矩阵。

  在产品升级方面,樱雪坚持调研和走访,由董事长李荣坤亲自把关,把产品迭代升级工作落到实处。即使在当下市场环境严峻、利润空间被严重压缩的情况下,李荣坤仍表示,“我们会从产品生产上进行优化,降低不良率,当然我们坚决不会偷工减料或者以次充好。同时,我们将积创新产品功能的研发,提升产品附加值,从其它方向寻求更多利润空间,增强对成本上升的消化能力。”如跨界烟机简爱L7,业内独创38mm纤薄机身设计,时尚深灰色,与橱柜百搭且更具视觉隐蔽效果;同时搭载电加热自清洗、1000Pa大风压、24m3/min大风量,性能出众。
  在做好既有产品的升级外,樱雪敏锐地捕捉到用户对套细化厨电的需求,快速引入“套系”思维,并与“互联网+”思维融合,提出新产品目标:性能、价格全面对标互联网。用樱雪集团副总裁陈素陈素的话说,新一代产品“要比电商更值”。

  当然,樱雪的这一企业形象也受到了广泛的认可——在4月的中国质检协会组织开展的产品和服务质量诚信承诺主题活动中,樱雪一举斩获”全国质量检验稳定合格产品“、“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国质量信得过产品”、“全国厨房电器领先企业”和“全国厨房电器行业领先品牌”五项殊荣!

  而在5月,2020年燃气具品牌峰会上,樱雪则是被评为企业标准“领跑者”,家用燃气快速热水器Q/INSE001-2020和吸油烟机Q/INSE007-2020荣获2020年企业标准“领跑者”!能够获此殊荣是对樱雪“高品质,创新性,竞争力”的肯定,樱雪将不负众望,以行业领跑者之姿推进行业的质量升级。

  团队成就价值

  李荣坤在讲话中曾反复提到:“质量是品牌生命,团队是企业价值”,因此在2021年,樱雪启动“星”零售战略,同时大力深化产品、品牌、营销等全方面转型升级,真正实现“经销商强,则樱雪强”的双赢格局。

  在星”零售战略中,樱雪正式签约陈数成为品牌代言人。丰富的获奖经历、良好的事业口碑,与樱雪的理念、形象高度一致,有极好的宣传效果。

  同步进行的,还有樱雪品牌曝光力度的加大和覆盖的范围的变广。目前,樱雪已完成了广东省内所有大小高铁站和广珠西线这两大交通枢纽的全媒体覆盖;在抖音、小红书、知乎等年轻人聚集的APP上,樱雪持续加码,合计获得近千万曝光量。
  同时,樱雪对全国体验大店进行全面升级,强调场景化思维和沉浸感,目前已完成有烟灶场景、净水场景、集成灶场景、燃热场景等不同功能体验区。陈素指出,“线下终端是高端和套系化产品推广的最佳业态,升级可以更好地提高消费者对套系产品的认知,培养好感,最终完成营销赋能。”
  而在这些准备工作之后,才是真正的“星零售”登场!陈素解读,变革的核心是“向县级市场要空间,向下沉市场要利润”。

  首先,是引入全新战略级渠道。诸如全国各地煤气公司、燃气公司,加速樱雪在当地市场的渗透。

  其次,是坚持樱雪新渠道下沉战略。樱雪要依靠代理商全面进驻当地强势卖场、燃气公司、苏宁云、京东小店等线下渠道,借助“樱雪厨电品牌体验店”为载体,成功与用户建立起高粒度、高密度的链接,打通服务的最后一公里。

  最后,数字化营销也是樱雪“星”零售的关键一环。据介绍,樱雪将门店一线到营销决策中心,再到供应链后台的信息打通;手机移动办公,链接互联网,将营销系统、发货系统、售后系统融为更便捷的工具。此外,为帮助经销商快速触网、组建私域流量池,樱雪用“APP+小程序”送经销商一家互联网大店。

  在人才培养方面,樱雪在2021年继也持续追加投入。据悉,樱雪已经针对四川、湖北、江西、安徽、山东、广东、陕西、云南、河南等多地的代理商,成功举办了5次营销精英培训营,累计培养并输送近300名高素质营销人才,帮助代理商定战略、搭班子、带队伍,为经销商提供优秀后备力量,帮助经销商开拓市场!另外,樱雪还拿出4000万元开设人才激励专项基金,用以完成对营销、研发、经销商等的激励。

  是什么让24岁的樱雪在2021年依旧朝气蓬勃、飞速发展,是敏锐的行业触角、是领先的科技实力、是扎实的产品质量、是务实的营销策略、是坚定的人才投入……做好一件事不难,但做好每一件事却不容易,更难的是,每一件事都是在同时运行、共同发展!

  而樱雪做到了!启动“星”零售战略,同时大力深化产品、品牌、营销等全方面转型升级,真正实现“经销商强,则樱雪强”的双赢格局。

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关键词: 樱雪,李荣坤
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