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厨电套系化站上风口,这次有什么不一样?

   
来自:潮流家电网 发布日期:2020/12/30 13:41:24
而这个举动也并非孤立存在的,从海尔到美的、海信、长虹、云米等各类家电的的行业领军企业们或者是综合型家电品牌们,正在加速推动多品类下的套系化整合与成套化推广。

今年有家电购买意向的朋友或许会发现,2020年无论是平台还是品牌,都在极力推出套系化购买方案。

比如,厨电头部品牌老板电器力推“中国新厨房,老板四件套”,产品中集合大吸力油烟机、紫焰强火灶具、蒸烤一体机、强力洗洗碗机等多款产品。老板电器此举的目的也很明确就是帮助消费者高效解决烹饪前、烹饪中、烹饪后的各类麻烦,最大限度发挥厨电组合搭配优势,为现代家庭带来中式烹饪整体解决方案。 

再比如,方太的集成烹饪中心、美的的悦家套系等等都是2020年厨电企业推出的套系化产品,华帝则不仅仅是推出了套系产品,同时在发布会上直言 “全系”概念,表示目标是为消费者提供厨电全生态解决方案。 

在此不一一枚举,很显然,厨电产品的套系化相对与其它任何一种家电体系,都来得更加的完整和紧密。

这一方面是由于厨电本身的特性所决定,厨电中以烟灶为基础的组合刚需性质远超任何一种家庭电器,并且必然是成套出现的。另一方面,厨房空间有限,因此对各个厨电产品审美上的一致性要求较高,同时中国厨房面积不足的“顽疾”,也为厨电的套系化中重要的集成形式提供了思路和晋升空间。

当然,除了用户需求之外,更重要的是这完全符合企业需求,并且不仅仅是厨电企业——目前品牌格局基本确定,企业和商家为进一步扩大市场份额,必然有经营结构调整的需求, 需要完成从单品的单台盈利向多品类的成套化盈利,从而推高客单价。换话说,产品思维已经发生了变化,从之前的单品性能竞争扩展至服务设计的竞争,与以往简单的卖货推销进行彻底的切割,这样才能走得更远。 


而传导到消费端,则是前两年消费场景化下潜移默化的教化成果——随着用户主导下的生活场景品质化、舒适化升级,全面取代单一的生活功能化和刚需性问题,而前两年的场景化体验店,则让消费者对于厨房套系乃至全屋套系,有了更加明确的感受和更加直观的体验。这也将会进一步推动套系化家电的销售,最终为全屋家电的引爆实现预热。 

目前综合类家电的头部品牌也已经在行动,比如海尔今年发布了首个场景品牌“三翼鸟”,根据海尔的介绍:作为行业首个场景品牌,“三翼鸟”将为用户提供阳台、厨房、客厅、浴室、卧室等智慧家庭全场景解决方案,推动定制化智慧美好生活的全面普及,开启智慧家庭升级的新时代,实现物联网时代的全面引领。

而这个举动也并非孤立存在的,从海尔到美的、海信、长虹、云米等各类家电的的行业领军企业们或者是综合型家电品牌们,正在加速推动多品类下的套系化整合与成套化推广。

预计套系化将会成为未来数年甚至是数十年,整个家电特别是一线市场竞争的主旋律,不同企业围绕套系化的设计、功能和技术比拼,将会全方位展开新竞争。
       但是,套系化的策略也并不是万能的,一方面,套系家电中部分安装类家电对家庭环境是有一定要求的,因此,套系家电更加适配于新增市场。另一方面,家电套系化也对零售终端提出了更高的要求。成套家电运营对于企业的压力,不只是在产品的研发、设计环节,而是需要以成套化的理念、家居化的场景思维,推动不同家电品类的一体化设计,真正帮助用户解决全屋家居的整体化设计和一体化融合。并且,这方面的成果在终端是可以一目了然的,在套系化上的孰优孰劣将更加明显。

同时,套系化的压力或许还将加重销售端的负担。一来是需要用整个套系去打动消费者,以往一次销售的失败或许是失去一个单品的销量,套系化背景下则将成为失去整个套系的销量。二来是销售需要进一步前置,很多家电企业还需要在市场营销环节,推动零售渠道的全面前置化布局,特别是要打通与装修设计公司的联系,推动成套家电与家居设计风格的融入与打通,从而更好地推动家电、家居与美学的一体化,对家电企业的要求在无形中又进行了拉升。 

       当然,目前诸多厨电企业也已经找到了解决之道,直接介入家装行业特别是橱柜行业,但究竟能否在普适意义上起到正面和积极的作用呢?还很难说。

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关键词: 套系化
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