分享到:
潮流家电网
 
首页
新闻
潮流观察
集成灶
智能科技
数据分析
导购评测
电子杂志
|
厨卫电器
白色家电
数码家电
首页 > 新闻 > 风口还是深坑,冰箱销售能不能靠直播带动?

风口还是深坑,冰箱销售能不能靠直播带动?

   
来自:慧聪家电网 发布日期:2020/8/7 8:00:42
疫情期间全民宅家的同时也带动了直播行业的爆发,一时间,无论是服装食品,还是日用家居,美妆健康,甚至房产汽车,都开始进入了直播卖货的范围,直播卖货究竟是风口还是深坑?冰箱产品能否靠直播带动?
  疫情期间全民宅家的同时也带动了直播行业的爆发,一时间,无论是服装食品,还是日用家居,美妆健康,甚至房产汽车,都开始进入了直播卖货的范围,直播卖货究竟是风口还是深坑?冰箱产品能否靠直播带动?

  直播看似热闹,但主要以单价便宜的美食饮品、日用百货为主,这些商品属于快速消费品,重复购买率高,而且没有什么专业知识,讲清楚配料、成分、用法就可以。加上网红主播的光环效应,所以在看直播的时候,消费者经常会购买一些并不需要的东西,“反正不贵”。

  但家电产品则不然,尤其是冰箱产品,专业度高,单价在几百元到几千元,而且买一台冰箱要用好几年,在购买之前需要详细了解冰箱的功能,很少因为某个网红1分钟的介绍就冲动性购买。

风口还是深坑,冰箱销售能不能靠直播带动?
  奥维云网数据显示,在快手直播平台,销售额最高的是美食饮品类,直播总销售额为288.4亿元,但是单个商品均价为40元。厨卫家电产品排第九位,直播销售总额为14.4亿元,单个商品均价为177元。就商品单价来看,厨卫家电产品是美食饮品的4倍多,但总额还不到美食饮品的5%。

  不同的网红虽也有着不同的主营领域,但其特点是合作周期短,流量大但是转化率低,品牌粘性低,消费者虽然是这个网红的粉丝,但是也是是网红主推产品为主,品牌和产品的粘性较低。

  尽管如此,家电产品的直播让然方兴未艾。《2020上半年中国家电市场报告》显示,上半年家电全行业拥抱直播带货,家电领域直播场次超百万场,达成交易额逾千亿元。

风口还是深坑,冰箱销售能不能靠直播带动?
  但网红和明星带货,对于冰箱产品带货的实力,却不如BOSS和专业产品人。

  在家电行业还有一类直播是BOSS直播,最典型的就是董明珠了。由于带货能力超强,短时间内就把直播销售额从“翻车”额提升到了618的超100亿元。家电行业专业出身,讲起产品来如数家珍,直播观看粉丝量可能比不过头部网红,但是用户和品牌的粘性强,但不具备可持续性。

  除了BOSS直播外,专业产品人由于转化性和粘性、专业度都高,虽然流量不比BOSS,但成本和风险都低,所以也是不错的选择。

  总体来看,主播专业化,去网红化或可助力冰箱线上在高端市场形成突破。

【潮流家电网版权声明】:本网站注明转载的内容均来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,也不构成任何其他建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,欢迎提供相关证据,发送邮件至731801816@qq.com,我们会及时修改或删除。

未经正式授权严禁转载本文,侵权必究。
关键词: 直播,冰箱
相关新闻
导购评测
潮流家电网
作为国内高端厨电品牌,贴心的方太已经为大家准备好了升级
潮流家电网
中国作为一个讲究的美食大国,每个家庭对于厨房的饮食健康
潮流家电网
如何让二孩小家庭的厨房焕发新的生机?其实很简单,仅仅只
潮流家电网
开放的厨房让家中的空间看起来更加的宽敞,但是这时候很多

友情链接:  上海家电网 | 亚设家电网 | 中国家电网论坛  | 口碑家电网  | 家电联盟 | 千龙家电 | 中国热水器品牌加盟网 | 奥维云网 | 方太 | 智电网  | 家电维修
首页 | 新闻 | 潮流观察 | 人物 | 评测 | 企业 | 数据 | 影像 | 营销案例
copyright©2012-2020 Tencent All Rights Reserved 苏ICP备 19044916号联系电话:0519-83758091/83758092