7月,2020年下半场开启。经历疫情期线下“场”暂时中断。低频消费的家居获客越来越难,而消费流量迅速向线上聚拢,私域流量成争夺焦点,产业竞争空前激烈
直播带货“真香”,家居是否能抢到流量红利?短视频营销、直播风口、私域流量...经销商路在何方?整装/定制/精装房/严选类平台,又该如何布局全渠道?
Q1:2020上半年线下“场”中断,线上直播风起。作为集成灶行业的领军品牌,亿田如何看待流量问题,又做了怎样的尝试?
就目前的市场现状来说,流量从线下迁移到线上已成大势所趋。我们亿田电商也通过对经销商的有效培训,实现销售层面的转型升 ,已基本实现了线下经销商直播常态化的工作展开。同时,我们在私域流量层面也进行了相关的尝试,比如7月11日,亿田将联手红星美凯龙开展 场招商力度前所罕见的直播活动。我们相信,疫情虽然抑制了消费,但消费需求不会消失!
Q2:线上获客成本高,线下门店人少,流量红利渐渐消失,新零售背景下,“私域流量”成为关键词,亿田如何突破困境,找到线上+线下的机会点?
A2亿田董事孙吉:
相对于线上线下所存在的弊端,我们更希望以积 的心态,放眼未来,将线上+线下的优势重拾并融合,从中找寻到新的发展商机。以亿田为例,近年来,亿田深度耕耘阿里新零售项目,根据行业真实业态,以互联网、物联网之运用,更好的服务客户。真正实现从线上资源收集并积 向线下迁移导流,再由线下有意识地反哺线上,形成良性、健康的闭环!
当然,线上线下之分,公域和私域之分,边界早已模糊,只会越来越融合。在如今这个流量至上的时代,我们更需要跳出“流量思维”,保持清醒,谨防“流量陷阱”。从产品质量的本真出发,回归到品牌差异化价值的长期塑造。亿田也始终坚信,只有核心竞争力才是好的护城河!
A3亿田董事孙吉:
我们亿田从前几年就开始提前全面布局建材渠道,包括引进红星美凯龙和居然之家等 内知名建材家装市场为战略合作伙伴,同时布局房产精装渠道,成为中 房地产开发企业500强集成灶品类 选供应商等,可以说是成效明显。
2020年,亿田深度夯实原有基础,重装提出“以客户为中心,以奋斗者为本”核心理念。标地未来,亿田坚持以头部品牌与行业标杆为定位,以“瞄准正确客户、打造 流样板”为有效目标,努力覆盖、抢占所有垂直渠道,力争实现布局“广”,渠道“强”的重点战略!
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