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首页 > 新闻 > 徐州经销商张家强:用纯粹之心成就康纳之道

徐州经销商张家强:用纯粹之心成就康纳之道

   
来自:潮流家电网 发布日期:2020/4/17 7:55:09
所有的成功都源自于个艰辛的开始。

  康纳十年路风雨


  感恩所有人的 路陪伴

  感恩梦想的力量让我们不离不弃

  感恩这个时代带给我们互利共赢
徐州经销商张家强:用纯粹之心成就康纳之道
  4年前,在家电业摸爬滚打多年的张家强在 次偶然的机会中接触到康纳厨电,而后经过 段时间的调研,终被康纳独有的技术流气质和高品质产品所深深吸引,毅然加入到康纳厨电这个大家庭中。这 做就是四年,四年风雨兼程,张家强用他的专注与坚守为自己赢得了事业上的成就,也让康纳这个品牌在徐州绽放出耀眼的光芒。

  坚持就是胜利

  所有的成功都源自于 个艰辛的开始。

  虽然对康纳厨电的产品品质、售后服务以及品牌经营理念都非常认可,但张家强自己也承认,以当时康纳的品牌知名度要在徐州打开市场,并非易事,没有资源没有渠道,有的只有那颗不甘于平凡的心。

  张家强在2015年刚开始做康纳的时候,招了4个固定的业务员,开发徐州其他几个县城的招商工作。但接连几个月招不到 个有意向的客户,这给满怀雄心壮志大干 场的张家强当头 棒,原来现实情况比自己想象的更困难。“好在我没有放弃,继续努力,风雨无阻。”张家强回忆道,“记得有 次去新沂招商,前后5、6次扫街,却没有找到 个,我们 般出去吃住标准不是太高,这次我狠下心来,吃好的,住好的,就是为了找不到客户就拿钱出气,也是给自己施加压力。”也正是这股不服输的拼劲,支撑着张家强不放弃坚持到底。

  眼看临近过年,团队却始终没找到 个客户,张家强心里很急,但又不好把情绪传染给团队,他 边安慰大家, 边却自己默默继续在各个小区、建材渠道继续找意向客户。功夫不负有心人,终于在新沂的物流建材中心找到 个客户说要做康纳,谈判简单而顺利,当天谈当天签约。这 个看似轻松简单的客户,却是张家强团队好的新年礼物。“那天我真的哭了,那种历经千辛万苦侯收获的感觉,真的太幸福了。”张家强对这个客户记忆深刻。

徐州经销商张家强:用纯粹之心成就康纳之道
  步步为营

  有了第 个客户,张家强也有了经验,再加上团队成员的那股拼劲。到2016年,他们基本完成了各县的康纳网店铺设后,开始尝试进入乡镇市场。但由于种种原因,乡镇市场出现了 些问题,有做的差的,也有换品牌的。张家强意识到乡镇市场不好接受康纳的价格,但能接受康纳的质量和售后,所以重新制定策略,决定先试卖六个月,不行全额退款,然后 边开发客户, 边积 维护并帮助他们卖货。应该说,张家强的这个策略是成功的。2016年,他们基本稳定了乡镇市场的渠道。

  2017年,在原有的基础上,张家强又制定了新的目标:康纳进驻徐州市区五个建材城,五个县城必须完成每个县城两个店面,乡镇开发不低于十家,重点县城活动每两个月不低于 次。 终,在目标责任到人的情况下,经过全员奋战,年初目标都顺利完成。

  2018年,在大环境不好,厨电市场整体下滑的情况下,徐州康纳却逆势增长,销售规模和品牌声量不断提升。这让张家强感到这几年的坚持终于有了收获。

徐州经销商张家强:用纯粹之心成就康纳之道
  张家强(左)与康纳总经理邹杰锋

  2019年,康纳徐州也树立新的目标:地区以县 为单位,做到市场开发不低于前三位;市场销量全竞品不低于前五位;售后服务做康纳体系客户满意度第 ;活动推广每县每月不低于 次,小区广告二比 支持;库存做到每位经销商随时要随时有。

  应该说,有了张家强前三年的坚持和收获,今年的目标对他们来说并不是大难题。始终要坚信:没有冷淡的市场,只有冷淡的思想。

徐州经销商张家强:用纯粹之心成就康纳之道
  感恩有你

  回顾进入康纳的 千多个日日夜夜,张家强感慨道,“我和我的团队 直怀着 颗纯粹的心,坦诚相待,无私无畏,相信有付出 定有回报。我们热爱康纳品牌,并将以此作为人生事业,敬畏客户,服务客户。 定会有更好的明天在迎接我们!”

  康纳的发展,是星辰大海。康纳的明天,也正是因为许许多多的张家强们, 起奋斗 起敢闯敢拼,而变得更加星光璀璨。2019,康纳因你们而更美好。

  加油,康纳!

徐州经销商张家强:用纯粹之心成就康纳之道

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