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小家电花式策略,“抗压”能力强

   
来自:奥维云网 发布日期:2020/3/6 13:40:49
那么取得这样的成绩必有其原因,下面我们就来盘点下当前小家电有哪些“爆红”策略吧。
  据奥维云网(AVC)2020年1-9周线上监测数据显示小家电(电饭煲、电压力锅、电磁炉、豆浆机、料理机、电水壶、榨汁机)共计7个主要品类,销额规模同比增长7.8%,除消毒柜,洗碗机等肺炎疫情下特需的品类,小家电市场成为家电市场表现相对较好的市场。那么取得这样的成绩必有其原因,下面我们就来盘点下当前小家电有哪些“爆红”策略吧。
  盘点一:直播+社交电商带需求对抗疫情效果非凡

  2020年一场突如其来的肺炎疫情让原本发展较好的小家电市场感觉到了寒冷,但同样一场直播又让小家电感受到了温暖。我们可以盘点目前小家电市场存在的直播方式有①由厂家自主找主播来直播卖货;②厂家自主,或渠道自主,或厂家联手渠道,面向消费者进行大力度直播促销;③由热门网红带货直播等直播方式都带来了良好的效果。据苏宁数据公布显示2月以来苏宁小家电类的直播达千余场,累计观看量破千万。此外,各个厂家发挥自己的传播能力采用社交软件集体推广,发动社交群体在群内转发后再发朋友圈,波澜式推广,此种方式在疫情之下达到的效果还是不错的;

  盘点二:借大健康,卖小家电

  《“健康中国2030”规划纲要》的制定,“健康中国”已逐步上升到国家战略层面,在“大健康”趋势下,健康类家电正在成为我国生活家电新的增长点。加之此次新型冠状病毒疫情的爆发2020年将成为“全民健康年”,小家电产品若能借“大健康”卖产品会取得不错的成绩。在此之前2019年小家电头部品牌出品的低糖电饭煲就取得了较为不错的成绩。疫情虽然对消费者生活带来了很大影响,但同时也造成了用户对健康关注度提升,会为市场带来一波新的增量,而这也将为品牌产品或行业创造全新的机遇。

  盘点三:产品年轻化,刺激消费者产生购买欲

  从某种特殊意义上来说,小家电往往突显着使用者个性化的享受性质和个人的特别需求。此外,小家电产品价位相对较低,消费者可根据自己的喜好,时时更替。这也就表现出小家电产品会大大受到消费者群体变化的影响。随着80后、90后成为当今社会的主体,年轻化产品已是大势所向不可逆转,企业如何让自己的产品、品牌理念向年轻化转变将会是重中之重。产品的年轻化,说白了还是要切准消费群体,抓准消费需求。

  盘点四:源源不断的新品推出

  虽今年受到疫情影响,各个小家电企业的新品发布都被延迟,但我们回顾2019年在小家电市场还是迸发出不少新的产品理念和新的产品。理念类:蒸汽式加热技术,多短立体IH加热技术,低糖控糖技术、小而美系列等。产品类:免手洗豆浆机、手持搅拌杯、便携式电水壶以及部分能达到物联网功能的产品。这些新理念和新产品都在不断创新跟进,源源不断的新品推出让各个企业都迎来了销售红利,也让小家电市场更加顽强。

  我国小家电市场较西方来说发展较为晚一些,但发展速度还是相当快的,这源于各个企业的共同努力和消费者源源不断的需求,蛋糕好吃,就会有越来越多的切割,相信未来竞争会更加激烈,玩法策略也将更加出奇,奥维云网(AVC)会持续为大家更新。

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关键词: 小家电销额规模增长
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