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美多集成灶:三个秘诀跑赢2019年上半年集成灶市场

   
来自:潮流家电网 发布日期:2019/10/8 8:54:22
2019年上半年,奥维云网数据显示,上半年度厨电零售额281.4亿元,同比下滑9.5%。而从各个厨电乃至家电上市企业的年报来看,只要营业额和归属上市公司净利润同比增长能保持正数,基本已经可以说是赢家了,行业的低迷程度可见斑。
  2019年上半年,奥维云网数据显示,上半年度厨电零售额281.4亿元,同比下滑9.5%。而从各个厨电乃至家电上市企业的年报来看,只要营业额和归属上市公司净利润同比增长能保持正数,基本已经可以说是赢家了,行业的低迷程度可见斑。

  与整个厨电行业在上半年的糟糕表现形成鲜明对比的是:集成灶保持稳定增长。因此,2019年上半年,越来越多的传统厨电企业开始发力“集成灶”。这也为原本就热闹的集成灶市场增添了 丝紧张的气氛,在传统品牌裹挟着巨大的消费认知优势,气势汹汹地进入行业时,作为专业的集成灶企业该如何应对呢?美多集成灶市场部部长赵龙为潮流家电网介绍了他们迅速发展、跑赢行业的秘诀

美多集成灶:三个秘诀跑赢2019年上半年集成灶市场

美多集成灶市场部部长赵龙

  丰富的经验决定高起点,专业的态度决定高速度

  传统厨电品牌的跨界,很大程度上倚仗的是集成灶本身也属于厨电品类,这种跨界将会大大缩短研发周期和行业的适应期。但实际上,虽然两者兼有 定的共通之处,但无论是在技术还是产品乃至销售上,集成灶企业和传统厨电还是有 定区别的。

  今年是美多电器成立的第三十个年头,早在1989年,美多从做风扇电机出身,经过近10年的积累,美多在给林内等资深厨电企业OEM的过程中,加工制造水准得到了业界的认可,同时技术、设计、管理水平也得到了质的提升。当 内五交化市场逐渐向家电卖场转变的起势阶段,美多看准机会,于1998年正式进军厨电行业,创立了自主品牌——美多电器。因此,美多即拥有普通厨电企业的制造经验,更是集成灶行业的早期入局者,无论是从经验还是技术方面,都更加的成熟,也更加能精准把握传统厨电行业和集成灶行业的区别,从而做出精准的应对。

  特别是在 些关键技术方面,赵龙透露: 些高精尖技术美多是牢牢握在手里的,并且对自主研发有很强的主观能动性。这其中也包括美多的董事长,他本身也拥有30年的产品研发和生产经验,特别是在烟机方面,对于产品结构和发展方向的把握,甚至不亚于 般的专家。

  而这种研发精神也贯穿了美多的上上下下,同时美多人不仅自己创新,还会对于行业环境和方向进行适应性的调整,与相关第三方机构共同推进研发,看到行业共同的发展方向。

  在细节方面,美多还与知名设计公司合作,将品牌色改为以高雅的蓝色与淡雅的灰色为主,进 步凸显品质感,寓意着美好的生活在厨房中发生,也象征着美多品牌和谐发展之路。

美多集成灶:三个秘诀跑赢2019年上半年集成灶市场
  这种经验带来的创新不仅体现在产品上,还有销售。美多在行业中 创联动的销售模式,并且取得了非常耀眼的成绩——每场联动能够达成千单的成交量,成交率可以达到百分之八九十,全款率可以达到60%以上。

  新产品、新渠道,“快”人 小步, 大步

  天下武功,唯快不破。有了专业、技术的方面的支持,那么对于美多来说,接下来重要的就是快!而这种快则分为上新快和渠道建设快。

  相对于其他厨电品类的同质化,集成灶行业还有 个更加严重的问题:跟风和抄袭。按照赵龙的说法:出新品之后,总是有那么 些小的企业在仿制。

  这给了美多本身在新品推广方面造成了 些压力,需要美多在推广时做到快准狠;同时也逆向推动了美多的创新速度。赵龙介绍说:为了和模仿的企业做出很好的区分,美多需要快速推出新品,并且在仿制品出来时,能够及时停掉这个产品,保证自己能够走在整个行业的前端,而不是为了那 点利益被消费者误会和仿制品是同 档次的商品和品牌。

  同时,美多的快还体现在渠道方面。

   先,美多的招商速度非常快。赵龙说:“现在每个月,就比如这个月,美多招了70多家新店。甚至有同行对此表示了羡慕,认为美多 个月的招商量是其他企业好几个月的目标量。”

  其次,快体现在美多企业对店铺的输出。无论是新店装修还是老店改造,美多都会统 进行安排,几乎所有店内可见的部分,美多都会进行统 发放,在店主做好基础准备后,收到美多的相关用品后的10天,就可以开始营业。并且,还能保持美多所有门店的 致性,给消费者以高端品牌的即视感。

  此外,在渠道上,美多现在与五星电器进行全 战略合作,五星电器所有的门店都在铺货。接下来苏宁 美都会有合作,包括但不仅限于开设门店。同时,美多还在接洽装修公司和工程渠道,在这 点上,美多的产品因为是自主研发,将会有 大的定制优势。

  电商方面,美多现在也在发力天猫、京东,目前美多在京东的销量正在稳步上升,天猫方面也已经在运营了,预计销量爬升速度会很快,电商也要做到抢先进入、快速发展。

  这些的动力则都是因为美多有 个行业前三的目标,时时刻刻激励美多人奋力拼搏、全力向前。当然,目前美多也已经取得了阶段性的收获:今年1到8月份,整个家电也都比较惨淡的前提下,美多仍旧保持良好的增长势头。赵龙表示:在嵊州,我们应该是目前行业增长速度 快的,增长速度大概在百分之三十几,对比其他集成灶企业已经是非常可观。

美多集成灶:三个秘诀跑赢2019年上半年集成灶市场
  优先进行自我淘汰,优化产品以简化用户的选择和使用

  虽然对于自身是严格甚至是苛刻的,但对于用户,美多又是贴心且周到的。

  目前,集成灶和传统厨房电器的趋势有 个高度重合的点,那就是蒸烤箱,但蒸烤 体机这个解决方案远谈不上完美。赵龙告诉我们,通过观察和调研,蒸烤 体机 大的痛点是闲置。而原因则是因为操作过于复杂。因此,美多针对这 使用痛点,在产品内搭载了400道菜谱,涵盖我们现在普通家庭所需95%的家常菜!

美多集成灶:三个秘诀跑赢2019年上半年集成灶市场
  同时赵龙自豪地表示:400道菜,那么无论是蒸烤烹饪,还是烘培全部可以涵盖,不仅如此,这些菜谱都是由美多邀请的五星 大厨编撰而出,这还保证了菜品的好味道!

  举个例子:比如烤鱼,产品能够根据不同的时间段进行不同温度的调整,而选中这个过程甚至只需要依靠图片。在进行选择后,“厨师”将完全得到“解放”,不需要蹲守进行进度把控或是其他操作,菜品烹饪时,产品将自动进行操作和停止。

  此外,这个菜谱还可以进行编写和更新,而这将让产品持续保持 地位。

  当然,这只是消费者能看到的美多在简化消费者生活方面的努力,美多还致力于简化消费者对美多产品的选购过程。上文我们曾提到,美多的新品保持的高频的迭代,但实际上,美多实际研发出的新品大概是实际面世数量的 倍,比如美多推出15款新品,那么实际的新品数量可能达到30款,但其中 半会被美多进行自我选择、优胜劣汰,因此,美多推出的所有新品,都可以说必属精品。

   后,赵龙还与潮流家电网畅谈了2019年的规划:美多计划在2019年做到行业前三;在2019年,美多希望把门店的数量和质量都做到第 ;而第三就是把产品销量做到第 。赵龙表示:虽然有部分目标看起来很宏大,但有了目标才会有前进的方向和动力。而只要美多保持当下的热情和方向,这些目标其实也仅近在咫尺。

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关键词: 美多集成灶赵龙秘诀
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