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首页 > 新闻 > 季度市场仍无起色,厨卫行业价格战或“迫在眉睫”

季度市场仍无起色,厨卫行业价格战或“迫在眉睫”

   
来自:潮流家电网 发布日期:2019/4/16 16:30:37
不打价格战是厨卫行业多年的“潜规则”,也正是如此,在过去的三十年,厨卫行业迎来了黄金三十年,不但成就了老板、方太、华帝、帅康、万和等行业巨头,更是形成了良好的行业氛围,推动了整个行业的健康、可持续发展。
      不打价格战是厨卫行业多年的“潜规则”,也正是如此,在过去的三十年,厨卫行业迎来了黄金三十年,不但成就了老板方太、华帝、帅康、万和等行业巨头,更是形成了良好的行业氛围,推动了整个行业的健康、可持续发展。

  但是,这局势或许将在2019年迎来终点,不打价格战或将成为历史。

  众所周知,受房地产市场影响,2018年,整个厨卫行业遭遇困境。据潮流家电网统计,传统厨电行业整体下滑幅度超过了10%,剔除工程渠道,从终端零售市场来看,整体下滑或达20%。2019年 季度延续了这种发展趋势,潮流家电网在走访企业时发现,除了工程渠道保持快速增长之外,传统零售渠道依然艰难, 方面传统的油烟机、燃气灶、消毒柜、热水器还未回暖,另 方面新品类嵌入式蒸烤 体机、洗碗机等产品增速放缓。总体来说, 季度厨卫市场并不理想。

  正是如此,各大品牌不约而同的将目光瞄准了即将到来的5.1和6.18。 位不愿透露姓名的营销总监告诉潮流家电网,整个二季度、三季度业绩能否反转,就看5.1和6.18的这两波促销了。

  从目前各大企业的政策来看,“降价促销”将成为这两波促销的主旋律。比如,针对五 促销,德意推出了“万元健康豪礼”活动——只要购买强排烟机套餐+净水机+热水器+鲜活水蒸烤 体机,价格将直降10000元。

  换言之,为了抢夺市场份额,巩固业绩,各大品牌很有可能祭出“价格”这把利器。

  消费分层,“不打价格战”已经名存实亡

  近几年,虽然整个行业都在尽力恪守“不打价格战”这 准则,但是在线上平台,这 准则其实早已名存实亡,低于2500元的主流品牌烟灶二件套,低于1000元的燃气热水器……在线上平台比比皆是。

  其实,不仅是在厨卫领域,4月份电视行业的价格也是此起披伏。 4月11日, 份PPTV智能电视全线产品降价声明的截图出现在不少微信群里,并引起彩电圈内激烈讨论。按照该截图提供的说法,4月11日起到4月17日,PPTV智能电视全线产品价格下调,其中32英寸智能电视更是从1099元降至666元(需提前预定)。

  在PPTV智能电视促销之前,创维在4月8日也开启了大促。而在4月9日的“米粉节”上,小米某款32英寸的电视从899元降至799元,某款55英寸的电视降至1999元,某款65英寸电视也降至2999元。

  其实,在“不促销没销售”的消费时代,降价促销早已成为常态,消费者也渐渐习惯了这 销售方式。特别是在线上渠道,单个行业或者品牌很难改变这 趋势,所以顺势而为降价促销成为趋势。假如说,前期价格战主要发生在线上平台,那么这两年越来越多的低价产品开始出现在线下。

  中怡康数据显示,清明节促销当周,在销售均价方面,均呈现不同程度下降,热水器下降4.7%,净水下降4%,吸油烟机下降3.2%,燃气灶下降4.6%,消毒柜下降13.8%,电烤箱下降20%。

  除了消费习惯这 因素外,业绩承压是各大品牌开启价格战的另外 个重要的因素。从整个行业来看,受房地产政策影响,传统的厨卫产品油烟机、燃气灶、消毒柜、热水器等品类销售额同比下滑明显,而新兴品类嵌入式微蒸烤和洗碗机则增速放缓,对于各大品牌来说,亟需新的增长点来提升业绩,而降价促销成为佳选择。

  从终端零售市场来看,线上整体均价低于线下,甚至线上 高价仍不及线下 低价;线上节点均价 高,而线下节点均价 低,也就是说线上促销的时候高端产品走量,而线下促销的时候低端产品盛行。

  摆脱价格战,行业亟需创新

  长久来说,价格战肯定不利于行业的健康发展,但是短期来看,不管是“以旧换新”活动还是“智能电器的普及”推广都无法让厨卫行业走出泥潭。行业似乎陷在了“产品同质化,价格战严重,同时消费者需求难以满足”的困境中。对于整个行业来说,不管是在产品、渠道还是服务方面亟需创新。

  但是,目前来说,不管是扩充品类、提供 站式解决方案,还是加强和工程、家装渠道的合作等等,更多的是从“卖方”的角度出发,以企业和品牌方为主体自从而下的推动销售。这种模式下,即便品牌企业业绩出现了回暖,但是很难摆脱价格战的影响。

  所以,对于整个行业来说,在新的消费环境下,企业需要摆脱“卖方”思维,走向“买方”思维。即从消费者的角度出发,提供他们需求的产品。比如,C2M反向定制。

  在4月15日举行的2019年度京东家电行业峰会上,京东集团高 副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵表示,行业“寒冬”,倒逼厂商联手挖掘消费者需要的价值产品。今年,京东家电 方面,重点推介洗碗机、扫地机器人、烘干机、除螨仪、眼部按摩仪、美容器、洁面仪、母婴洗衣机、新风系统、酒柜、蒸箱、破壁机等新品类家电;另 方面,积 发展C2M(消费者到制造商)的反向定制产品。

  据了解,今年京东家电C2M定制已涉及100多个品牌、300多个SKU的产品。包括美的、海尔、格力等 内外头部家电品牌已经在2019年年初与京东达成战略协议,旗下全系列家电产品都将参与京品家电的反向定制中。

  从家电行业来看,在新的消费环境下,反向定制不失为 种解决方式。奥维云网(AVC)董事长文建平在接受采访时就曾表示,电商平台可以通过产品和服务升 ,来满足高端顾客的需求,还可以根据用户习惯的数据分析,实现个性化产品的定制和推荐。

  对于整个厨卫行业来说,单个品牌推动反向定制相对比较艰难,而参与京东、苏宁、天猫等平台的反向定制既能提升业绩,又能摆脱价格战。

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