距离418家电旺销还有两周时间，电商巨头大战已提前开打。
家电像其他消费品 样，虽然不是 个技术壁垒很高的行业，但强者恒强的逻辑依然不变。眼下，家电行业的"马太效应"愈加明显，以苏宁为 的头部企业正在对其他竞争者产生挤压。
个真相
财报高位增长家电龙头地位稳固
勤奋的人，会在冬天做着春天的打算。眼下，未雨绸缪的苏宁迎来了属于自己的高光时刻。
3月29日晚间，苏宁易购(002024.SZ)交出了自己的2018年成绩单。
财报显示，2018年苏宁易购营业收入为2449.57亿元，同比增长30.35%。同期，苏宁易购商品销售规模为3367.57亿元，同比增长38.39%。2018年，苏宁易购实现归母净利润133.28亿元。
苏宁在家电品类市场份额保持稳步提升，护城河根基依然稳固。2月25日，中 家用电器研究院和全 家用电器工业信息中心联合发布了《2018年中 家电行业年度报告》，其中苏宁易购以高达22.1%的销售份额，领跑全渠道第 。
从此前成立家电集团等动作来看，苏宁已经在家电领域加速整合市场。家电集团融合商品规划、供应链管理、双线运营、市场、服务等统 职能，品类独立公司重点负责商品采贩、招商运营、促销策划等基础商品经营工作，以提升整体商品经营的专业度。
在不久前召开的苏宁家电集团2019年工作规划部署会上，苏宁易购总裁侯恩龙提出，将联合家电行业品牌针对绿色节能、智能家电品类推出力度超前的以旧换新补贴，第 时间响应 家新 轮促进家电消费政策。
毫无疑问，家电显然成为苏宁今年拓展的重点。
两个信号
双线模式进入收获期以旧换新为发力点
面对所有人认为“更为艰难、更为复杂”的2019年家电市场，抱团取暖之下的提前引爆和主动抢夺，背后是 件“将坏事变好事”的战略谋划。
同样，这也给2019年家电市场竞争及品牌商合作释放出两个重要的商业信号：线上“截流”、线下“分羹”两手出击、触发家电市场新的消费需求才能做好增量。
“领头羊”苏宁与各大品牌的深入合作正在铸就家电市场的大格局。苏宁连续与海尔、海信、美的、TCL、康佳、三星、小米、创维、长虹等各大家电头部品牌签订2019年战略大单。海尔200亿、海信128亿、美的超300亿，从行业格局看，苏宁家电旗下百亿俱乐部加速扩容，继续做大市场份额。
更多增量市场的消费生活场景被连接。 方面，苏宁与大润发等大型超市达成战略合作，以联营方式接管大润发等企业家电经营区域；另 方面，苏宁在四六 市场以零售云模式扩展加盟店。
进入“万店时代”的苏宁给家电市场带来了更大的想象空间。截至2018年底，苏宁易购合计拥有各类自营及加盟店面11064家，新开7819家。在区域方面，覆盖了中 大陆、中 香港以及日本市场。
据2018财报，苏宁线上业务销售规模占比达到61.87%，去年这 比例为50.37%。这 数据标志着苏宁双线融合发展模式已经成熟。
无论是线上还是线下业务，苏宁易购进入精细耕作期。基于科技赋能，苏宁易购打造的线下场景体验、线下全业态服务，既打通了线上线下的壁垒，给消费者带来了良好的体验，进 步推高了消费能力。
家电市场线上线下三七分，苏宁切取了线下这块大蛋糕 大 块，加上线上表现亮眼，线上线下齐开花，竞争对手想赶超并非易事。
在内外部经济和市场 片低迷下， 家“以旧换新”新政无疑是给家电产业和企业的发展转型打气鼓劲。苏宁易购积 响应号召，顺势推出10亿以旧换新补贴，这种业内 创的先行补贴的玩法，对消费者来说，是件大好事，对于品牌商来说，则挖掘了不 样的商机。
反观京东，虽然 直想在线下有所作为，但似乎还有很长的路要走。全 各地京东便利店陷关店潮、线下拓展遭遇“水土不服” 系列困境，面对2019开年 场家电大战，京东的日子并不好过。
三个机会
“老面孔”玩跨界争夺智能家居新入口
所有企业的变革，围绕的都是 个共同的中心，即用户。越来越多的企业认识到，只有真正直击并贴近用户需求和痛点，才能赢得市场、抢夺蛋糕。
智能家居成家电巨头们争夺消费者的下 个重要战场。继 物空调面世后，苏宁智能终端公司 口气推出冰箱、洗衣机，扫地机、智能耳机、智能门锁等多个品类12款苏宁智能硬件。
作为家电业的“老面孔”苏宁，选择在当前全面进军和发力家电智能硬件领域，看中的是智能家居风口下的家庭入口。
此外，苏宁对研发的投入为现有的业务发展提供动力，比如智能导购、智能客服、语音引擎、图像引擎、语义引擎等技术均已得到实际运用。
经历了2018年的资本寒冬，以优质服务撬动市场消费点，是苏宁积淀的长板优势。在以旧换新过程中，除去金融服务、先发补贴后收旧机外，苏宁的服务链路贯穿购物、配送、售后、客服、退换货、绿色共享等环节，服务产品化纳入企业重要战略地位。
智慧零售以服务为中心，从人的消费心理出发，多角度向消费者提供服务，通过定制化、多元化、专业化多维融合，产品与服务的融合实现物质层面的时空融合和心理层面的满足。
不能忽视的，在保持高速内生增长的背后,苏宁易购还拥有着难得的宏观发展机遇。
家电业务和苏宁原有的业务链条有着 高的吻合度，有助于苏宁 个家电的销售渠道转向家电品牌洞察消费平台方向转变。在 家加大对外开放、“ 带 路”、城市圈发展上,苏宁易购拥有更为完善的政策性机遇,成为 家经济大政方针、产业政策的实践者和受益者。如与意大利签约合作、与通州行政副中心签约合作以及 家家电下乡新政的实施等。
结语
积土成山,非斯须之作。经过数十年家电零售渠道的变革洗牌，苏宁形成带“电”品类全渠道销售的宽阔护城河，“零售+金融+物流”三驾马车的专业优势持续得到巩固。不难预见，4月份的家电大战没有太大悬念，苏宁将延续过往火爆势头， 马当先。赋能渠道、以旧换新或将成为苏宁新的增长点，家电 实力稳稳在线。
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