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首页 > 新闻 > 产品为王+赋能渠道,优格致力提供健康厨房一站式解决方案

产品为王+赋能渠道,优格致力提供健康厨房一站式解决方案

——访优格集成灶营销总监钱立成   
来自:潮流家电网 发布日期:2019/3/15 13:24:56
3月7日,第二十八届北京国际建筑装饰及材料博览会(以下简称北京建博会)在北京新国际展览中心拉开帷幕,作为集成灶行业的标杆企业之一,优格携旗下经典产品以及重磅新品如约而至。
       3月7日,第二十八届北京国际建筑装饰及材料博览会(以下简称北京建博会)在北京新国际展览中心拉开帷幕,作为集成灶行业的标杆企业之一,优格携旗下经典产品以及重磅新品如约而至。

  在北京建博会现场,潮流家电网采访了优格集成灶营销总监钱立成,他表示公司非常重视北京建博会,每年都会参与,从企业角度来看,北京建博会是整个北方区域最重要的行业展会。每次优格参加北京建博会都收获颇丰,尤其在渠道建设方面起到很大的促进作用。从参与北京建博会的企业类型来看,以前是以吊顶企业为主,但现在集成灶的地位开始凸显出来。随着进入集成灶行业的企业越来越多,本次参与北京建博会就有二十几家。这说明,集成灶行业处于高速发展时期,终端客户和消费者接受度越来越高。

  
  对于现在集成灶行业的趋势,钱立成认为,这对优格来说既是机遇也是挑战,因为终端接受度在提高,挑战则是一些强势的巨头和品牌,甚至一些跨界的企业也参与到集成灶行业中,大量的资金介入,势必会加大整个行业产品研发,对人才的建设,以及整个渠道的推广等等方面,会带来一个正面的作用,从而推动一个行业的洗牌,优胜劣汰。而像优格这样的深耕于集中到行业十年的企业来说,是一个机遇。

  产品为根 强化健康厨房理念

  创新是品牌发展的源动力。例如在集成灶的集成方面,优格突破性的首创了蒸烤一体集成灶,领先行业三四年。这一次,在展馆入口处的带有显示屏幕的G11集成灶很吸引观众的眼球,很多观众被它吸引,了解并且使用。对于优格G11集成灶这款产品,显示屏幕并不是最大亮点,最大的亮点还是在技术上,其中烟机模块包括“流体隔膜”技术,(有效)提升排烟效果降低功耗,负离子空气净化技术,改善厨房空气环境,极速防火墙技术,感应火焰侵入腔体自动切断气源电源;燃气灶模块包括 高效燃烧技术,选用4.6kw大火力的四环点火直喷燃烧器并搭配54.5°防风聚能环,再次提高3%热效率,熄火保护技术,在感应不到火焰燃烧动态下秒切气源,配合实时气敏监控技术,时刻监控厨房可燃气体浓度;在功能柜模块上优格G11集成灶还搭载了臭氧紫外线双重消毒,配合PTC中恒温烘干技术,抑制细菌的再次滋生。另外更多人性化的功能也是非常博人眼球的,如前侧检修、包容式风机、油盒监控报警技术等等。

  
  据钱立成介绍,本次在北京建博会展出的产品有集成灶、橱柜、衣柜和洗碗机,除此之外还有新品果蔬净化器。钱立成表示,通过这些产品展示可以扩大优格健康厨房的理念,同时通过这样一个丰富的全品类产品线表现优格的竞争力,提升优格加盟商的竞争力,同样也给消费者带来便利。

  优格作为专业的集成灶品牌,有责任也有义务做好产品。通过优质产品、创新研发和热情服务将健康的生活理念传递给消费者。2018年针对消费者对于健康饮食的需求推出了升级款的蒸箱集成灶;针对方便运输和售后服务推出了分体式集成灶,针对消费升级则推出了水槽式洗碗机。

  这也正是优格集成灶立足市场,取得快速增长的秘密武器。

  
  赋能渠道 提供一体化的厨房解决方案

  这些年集成灶发展势头强劲,其他成熟行业既有的推广模式,集成灶行业也复制了一遍。集成灶行业在品牌推广方面形成了一种默契,例如聘请一线明星作为品牌代言人、投放高铁广告、登录央视,以及与天猫、京东这些电商平台,优格在这些方面会持续加大投入之外,还格外重视工程渠道的建设。据钱立成透露,今年,仅工程渠道的营收将会带给优格近一亿的利润。

  集成灶过去主要是依靠建材渠道销售,但集成灶产品具有家装属性,服务的成本比较高,一些经销商承担不了。钱立成向潮流家电网介绍渠道的瓶颈和解决方案,现在优格按照传统三件套的模式,经销商只负责销售,安装和售后都由公司负责。另外,真正流到经销商手上的顾客资源经过其他渠道层层拦截,已经不是很多了,我们要为我们的经销商提供竞争力,就必须赋予经销商更多的盈利点,需要多元化。

  钱立成对潮流家电网说:“优格是个人认为目前整个行业产品系列最丰富的企业之一。”十多年前,优格预见到集成灶市场的前景,于2009年投入到集成灶行业中,同时也是借助于集团公司——卡森国际的资源。卡森有30年的家居制造经验,有多年家具行业生长、制造、设计、服务的优势和底蕴。因此,在投入集成灶项目过后没多久,优格开始布局橱柜项目,也是行业里最早布局橱柜的企业。过去建材市场是靠单品打天下,靠统一的品类,一个品牌把一个品类做大做精,就能吃透这个市场。现在这个方法显然不奏效了,随着消费习惯的变化,经销商的竞争力和成交率在下滑,所以很多企业把拓宽品类作为提高成交率的方法。

  
  从2018年6月份开始,优格从单一的橱柜品类进入全屋定制。作为健康无烟厨房的拥立者,优格是一家尝试在业内使健康橱柜和集成灶较早实现完美结合的企业。和其它品牌相比,优格有能力把集成灶和橱柜进行完美的结合,未来优格的目标是做健康厨房,让敞开式厨房变得可能,最终为消费者提供一体化的厨房整体解决方案。

  资本蜂拥而至,多家巨头、企业跨界布局集成灶产业,在热闹的行业势头中,优格表现出谨慎理性的态度,它更希望稳步发展,以认真做好产品、架设好渠道、构建好服务体系来应对市场挑战,会将客户与经销商的信赖化为动力,再上新台阶。

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