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产品有新意,渠道出新招,美多集成灶闪耀北京建博会

   
来自:潮流家电网 发布日期:2019/3/12 16:49:13
2019年3月8日,第28届中国国际建筑装饰及材料博览会在北京举行,美多携蒸烤一体集成灶、水槽洗碗机等众多产品亮相。
      2019年3月8日,第28届中国国际建筑装饰及材料博览会在北京举行,美多携蒸烤一体集成灶、水槽洗碗机等众多产品亮相。

  产品有新意,渠道出新招,美多集成灶闪耀北京建博会

美多集成灶市场部部长赵龙

  会上,美多集成灶市场部部长赵龙接受了潮流家电网的采访,他肯定了北京建博会在北的地区的辐射作用和重要地位,阐述了对目前集成灶市场行业的看法,并且分享了美多能够保持高速发展的秘诀。

  市场环境变化,但美多业绩每年翻倍的步调不变

  从2016年开始,集成灶市场就成为了整个家电行业的风口,特别是在2017年和2018年,根据中怡康数据显示集成灶行业的零售额规模增长分别达到了47.7%和43.9%。尽管整个市场的体量在高速增长,前景也依旧广阔,但是却有一部分企业开始抱怨:集成灶市场越来越难做了。

  美多集成灶市场部部长赵龙告诉我们:“这主要是因为进入这个行业的企业越来越多了。虽然‘羊’多了,但‘狼’更多、增长速度也更快。”当问及美多自身对此是否有切身体会时,赵龙则非常爽朗地表示“没有”,并表示:美多的业绩在近年一直非常稳定地呈现翻倍增长,同时,专卖店数量也在迅速增加——“2019年3月这一个月就要新开终端专卖店100家”。

  产品有新意,渠道出新招,美多集成灶闪耀北京建博会
  那么,是什么支撑着美多的迅速发展呢?

  今年将推出10余新品,基本走出同质化困境

  目前集成灶市场的格局还不是十分明晰,各个品牌都有机会,但是困境却已经初现,那就是产品同质化。虽然集成灶品类本身是厨电产品差异化的成果,但集成灶之间却没有什么差别。谁能做出差异化的产品,很明显,就将在新一轮的竞争中抢得先机。

  对此,赵龙向我们透露:目前美多集成灶的产品就已经走在了行业的前面。

  产品有新意,渠道出新招,美多集成灶闪耀北京建博会
  在现场,美多展出的产品依据微空气动力学设计原理,采用侧吸下排的工作方式,使油烟污染源与外界环境彻底隔离并排除,超级吸排效果,完美解决厨房油烟污染问题,真正满足开放式厨房的空气环境需求,达到厨房“零”容忍。也正是凭借时尚的外观、强劲的吸力、领先的工艺等优势,受到了众多观展者的青睐,展馆内的参观者络绎不绝。

  同时,赵龙还向我们介绍了美多今年将陆续推出的新品的整体发展方向。

  对于新品,首先产品结构进行了很大的调整,将会彻底杜绝目前传统产品结构所导致的一些不可避免的问题。为此美多也全新升级了模具,投入相当大,但对产品也很有信心。而在产品间,美多则在致力追求简单化,今后所有型号的主板将力求通用,集成灶的每个部分以及其连接也将追求简化,这则能极大地降低产品的故障率。

  其次,产品的基础实力雄厚。众所周知,集成灶产品的核心功能在于吸油烟,而吸油烟的关键则是电机,电机的好坏,直接决定了吸油烟效果和产品寿命,而美多,正是电机行业的专家,美多产品的电机都由美多自己生产,相对于市面上大多数企业,美多真正做到了从源头上提升产品,从源头上保证质量。因此,目前美多的风压已经能够达到500Pa,绝对处于行业领先水平。

  产品有新意,渠道出新招,美多集成灶闪耀北京建博会
  此外,美多产品的产品细节和外观也一直是令赵龙自豪的特色。新产品整个外机都是食用级别的304不锈钢材质,整个台面都进行了无指纹处理,主板都做了封胶处理,防止油烟、水和蒸汽对主板的侵害,大幅度延长产品的使用寿命。

  正是对于产品多角度升级带来的质量上的自信,也让美多将产品的一大特色定位在“用不坏”。

  而对于美多更多的具体产品,赵龙则表示除了现场展出的,其他新品要“保密”。因为集成灶行业的同质化,导致整个行业在新品和突破方面的嗅觉异常灵敏,模仿和跟进的速度也非常快。而美多此次的多款新产品,则是能拉开与其他产品和品牌差距的,也是非常容易销售的。美多希望能凭借这些产品,在保持产品方面领先性的同时,在其他企业来不及反应和模仿的情况下,在销量和品牌上跨出一大步,加快自身的上升速度。在其他品牌做出反应时,美多已经领先了很多很多!

  渠道下沉远远不够,授经销商以鱼同时授之以“渔”

  除了上文提到的,美多今年3月将开设100个销售终端外,美多计划全年在全国增加400-500家销售终端。无论是从厨电还是家电的角度出发,这个数字都非常的可观。

  但是,渠道下沉在现阶段也是有不小的阻碍的。一方面,按照行业普遍的出厂定价来推广的话,集成灶的价格相较于中低端传统烟灶,可以说是毫无优势,而价格,往往又是三四线和乡镇市场最关注的一个落点;另一方面三四线的商户与美多合作,有部分是第一次经营家电行业甚至是第一次从事经营业的合作者,经验不足,管理不成熟。我们也的确可以看到,前两年一些电器品牌的销售终端盲目扩张,有些终端不用说盈利了,连生存都很艰难。  
  而美多针对上述俩个普遍问题,积极提出了解决方案。

  首先,美多提供的产品都质量过硬,且卖点十足,极具竞争力,为产品的销量和专卖店的销售打下了坚实的基础。

  其次,美多有效控制了产品的出厂价格,一方面,这可以很好地适应三四线和乡镇的消费能力;另一方面,为经营者压缩经营成本,留下了充足的利润空间,并调动经营者的积极性,推动了销售终端的可持续发展。

  此外,美多将销售区域进行了详细的划分,为每个销售区域配备有足够多的销售经理,销售经理可以及时与销售端进行沟通,解决销售端的问题,也能就销售、售后等多方面及时进行培训。绝不存在部分其他品牌签约后就再也见不到客户经理的情况。

  当然,如果代理商还是不满意,美多也将会提供更加全面和细致的服务,赵龙将其称为“傻瓜式经营”计划。目前,美多计划直接从院校引进营销类人才,组建从店长、到店员的终端全覆盖式人才队伍。如果代理商没有信心很好地经营店面,或是初次经营店面无从下手,美多则将派出自己的人才队伍,为代理商进行渠道的铺开、店铺的运营,直到代理商积累了足够的经验并愿意重新组建队伍;如果代理商满意则可以转化成为代理商自己的队伍。

  产品有新意,渠道出新招,美多集成灶闪耀北京建博会
  在渠道下沉方面,美多不仅是注重终端数量,更注重的是终端的质量和可持续发展性,是要与代理商携手共赢!

  而在现场我们也可以感受到美多终端扩张的广阔前景:展馆内聚集了一波又一波来自全国各地的参展者,营销人员紧张、有序、全力以赴地忙碌着,用热情的服务和专业的产品知识为每一位来到美多展馆的参展者进行深度讲解全面的营销策略,使得众多观展者表达出合作加盟美多集成灶的意向。

  产品有新意,渠道出新招,美多在创新的道路上已经一马当先。赵龙也表示:美多今后也将继续在技术、产品、人才、渠道和推广等多个方面继续投入,为整个行业的发展提供更多的思路和方向。

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