产品有新意，渠道出新招，美多集成灶闪耀北京建博会

美多集成灶市场部部长赵龙

　　市场环境变化，但美多业绩每年翻倍的步调不变

　　从2016年开始，集成灶市场就成为了整个家电行业的风口，特别是在2017年和2018年，根据中怡康数据显示集成灶行业的零售额规模增长分别达到了47.7%和43.9%。尽管整个市场的体量在高速增长，前景也依旧广阔，但是却有 部分企业开始抱怨：集成灶市场越来越难做了。

　　美多集成灶市场部部长赵龙告诉我们：“这主要是因为进入这个行业的企业越来越多了。虽然‘羊’多了，但‘狼’更多、增长速度也更快。”当问及美多自身对此是否有切身体会时，赵龙则非常爽朗地表示“没有”，并表示：美多的业绩在近年 直非常稳定地呈现翻倍增长，同时，专卖店数量也在迅速增加——“2019年3月这 个月就要新开终端专卖店100家”。

　　

　　今年将推出10余新品，基本走出同质化困境

　　目前集成灶市场的格局还不是十分明晰，各个品牌都有机会，但是困境却已经初现，那就是产品同质化。虽然集成灶品类本身是厨电产品差异化的成果，但集成灶之间却没有什么差别。谁能做出差异化的产品，很明显，就将在新 轮的竞争中抢得先机。

　　对此，赵龙向我们透露：目前美多集成灶的产品就已经走在了行业的前面。

　　

　　同时，赵龙还向我们介绍了美多今年将陆续推出的新品的整体发展方向。

　　对于新品， 先产品结构进行了很大的调整，将会彻底杜绝目前传统产品结构所导致的 些不可避免的问题。为此美多也全新升 了模具，投入相当大，但对产品也很有信心。而在产品间，美多则在致力追求简单化，今后所有型号的主板将力求通用，集成灶的每个部分以及其连接也将追求简化，这则能 大地降低产品的故障率。

　　其次，产品的基础实力雄厚。众所周知，集成灶产品的核心功能在于吸油烟，而吸油烟的关键则是电机，电机的好坏，直接决定了吸油烟效果和产品寿命，而美多，正是电机行业的专家，美多产品的电机都由美多自己生产，相对于市面上大多数企业，美多真正做到了从源头上提升产品，从源头上保证质量。因此，目前美多的风压已经能够达到500Pa，绝对处于行业 水平。

　　

　　正是对于产品多角度升 带来的质量上的自信，也让美多将产品的 大特色定位在“用不坏”。

　　而对于美多更多的具体产品，赵龙则表示除了现场展出的，其他新品要“保密”。因为集成灶行业的同质化，导致整个行业在新品和突破方面的嗅觉异常灵敏，模仿和跟进的速度也非常快。而美多此次的多款新产品，则是能拉开与其他产品和品牌差距的，也是非常容易销售的。美多希望能凭借这些产品，在保持产品方面 性的同时，在其他企业来不及反应和模仿的情况下，在销量和品牌上跨出 大步，加快自身的上升速度。在其他品牌做出反应时，美多已经 了很多很多！

　　渠道下沉远远不够，授经销商以鱼同时授之以“渔”

　　除了上文提到的，美多今年3月将开设100个销售终端外，美多计划全年在全 增加400-500家销售终端。无论是从厨电还是家电的角度出发，这个数字都非常的可观。

　　但是，渠道下沉在现阶段也是有不小的阻碍的。 方面，按照行业普遍的出厂定价来推广的话，集成灶的价格相较于中低端传统烟灶，可以说是毫无优势，而价格，往往又是三四线和乡镇市场关注的 个落点；另 方面三四线的商户与美多合作，有部分是第 次经营家电行业甚至是第 次从事经营业的合作者，经验不足，管理不成熟。我们也的确可以看到，前两年 些电器品牌的销售终端盲目扩张，有些终端不用说盈利了，连生存都很艰难。　　
　　而美多针对上述俩个普遍问题，积 提出了解决方案。

　　 先，美多提供的产品都质量过硬，且卖点十足， 具竞争力，为产品的销量和专卖店的销售打下了坚实的基础。

　　其次，美多有效控制了产品的出厂价格， 方面，这可以很好地适应三四线和乡镇的消费能力；另 方面，为经营者压缩经营成本，留下了充足的利润空间，并调动经营者的积 性，推动了销售终端的可持续发展。

　　此外，美多将销售区域进行了详细的划分，为每个销售区域配备有足够多的销售经理，销售经理可以及时与销售端进行沟通，解决销售端的问题，也能就销售、售后等多方面及时进行培训。绝不存在部分其他品牌签约后就再也见不到客户经理的情况。

　　当然，如果代理商还是不满意，美多也将会提供更加全面和细致的服务，赵龙将其称为“傻瓜式经营”计划。目前，美多计划直接从院校引进营销类人才，组建从店长、到店员的终端全覆盖式人才队伍。如果代理商没有信心很好地经营店面，或是初次经营店面无从下手，美多则将派出自己的人才队伍，为代理商进行渠道的铺开、店铺的运营，直到代理商积累了足够的经验并愿意重新组建队伍；如果代理商满意则可以转化成为代理商自己的队伍。

　　

　　而在现场我们也可以感受到美多终端扩张的广阔前景：展馆内聚集了 波又 波来自全 各地的参展者，营销人员紧张、有序、全力以赴地忙碌着，用热情的服务和专业的产品知识为每 位来到美多展馆的参展者进行深度讲解全面的营销策略，使得众多观展者表达出合作加盟美多集成灶的意向。

　　产品有新意，渠道出新招，美多在创新的道路上已经 马当先。赵龙也表示：美多今后也将继续在技术、产品、人才、渠道和推广等多个方面继续投入，为整个行业的发展提供更多的思路和方向。

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