“出海”之于浙江厨具企业，早已不是一道选择题，而是一道关乎未来生存与发展的必答题。但与此同时，对于浙江厨具企业来说，以怎样的形式走出去?去哪些国家?这些国家的消费需求又是什么?
正是如此，12月4日，浙江省燃气具和厨具厨电行业协会在杭州首次召开了厨具企业产品出海市场营销研讨会，德意智家、万事兴、惠厨、九龙、银都等企业代表，深耕海外会展服务商米奥兰特以及行业媒体出席了本次研讨会。
据了解，浙江燃气具和厨具厨电行业协会正计划牵头组织“2026年浙江燃气具和厨具厨电‘引进来、走出去’企业营销系列活动”，而本次研讨会既是一场小范围内的“摸底会”，同时也是一次“心得交流会”。
研讨会围绕“浙江厨具产业出海现状分析、细分产品出海策略探讨、新市场拓展路径交流、行业协同发展倡议等”话题展开了讨论，并对部分可行性方案进行了详细探讨。
跨越山海之难：厨具企业出海面临的主要挑战
相比于大家电企业已经构建了相对完善的海外渠道网络和品牌认知，中国厨具企业在出海进程中仍处于探索与夯实基础阶段。特别是对于近两年的新进入者而言，到底哪些国家更有潜力和机会?
为此，第三方出海展览公司米奥兰特对东南亚的印尼、越南、泰国、菲律宾、马来西亚，中东热门国家阿联酋、沙特、卡塔尔、科威特、阿曼以及美洲的墨西哥、巴西、智利，非洲的南非、尼日利亚、肯尼亚、埃及、摩洛哥等国家就政策利好、发展潜力、贸易与政策壁垒进行了介绍和解读。
综合信息来看，就出海潜力而言，东南亚、中东、南美洲等国家和地区机会相对更大。其实，这一点在浙江省燃气具和厨具厨电行业协会第五届第三次会员大会暨2025厨具产业创新发展论坛也等到了印证。
见微睿行数据创始人、CEO文建平在主题演讲时表示，一带一路国家已经成为当下出海最为确定的机会，特别是东南亚市场，将成为厨具行业出海的核心突破口。
德意智家代表在发言时也指出，东南亚和中东等区域是近几年德意智家着力发展的区域。但同时，她也指出，德意当下遇到的最大挑战就是“价格竞争”以及“潜力客户挖掘”。万事兴代表也表示，一方面当下厨具产品价格竞争非常激烈;另一方面对于出国参展商来说，如何更有效地利用参展产品也是一大问题。
此外，商厨代表企业惠厨代表认为，他们目前遇到的最大问题就是，国外对于商厨的具体需求是什么?如何参与当地竞争?
这些挑战和难题，如同无形之山横亘在企业身上。
擘画发展新蓝图：引进来，走出去
就出海方式而言，米奥兰特认为，目前最直接而有效地方式就是参加所在地的展会，通过线上对接，线下展会等方式促成交流与合作。
而对于价格竞争等问题，银都代表分享过去十多年海外发展经历时认为，对于中国厨具企业来说，假如仅仅只通过OEM的方式出海，不仅会遇到激烈的价格竞争，很快就会遇到瓶颈。他认为OBM方式才是中国企业未来的出路。
浙江省燃气具和厨具厨电行业协会秘书长、党支部书记叶静在总结发言时则表示，过去两年，协会带领企业连续出国考察就是为了更好的了解国外市场，推动会员企业“出海”将是未来协会的核心工作之一。特别是针对企业今天反馈的海外信息分享、市场特征、产品需求、贸易壁垒、汇率波动、文化适配、产品标准等问题，协会将在2026年的工作中拿出可行性方案。
与此同时，叶静表示，为了更好的推动浙江厨具企业出海，一方面考虑主动走出去，跟随专业策展公司出国参展，以“抱团”的方式出海，另一方面研究培育“国际大型厨具采购会”的可行性，通过引进国际买家的方式，赋能浙江厨具企业出海。
本次研讨会的成功举办，精准构建了厨具企业与会展服务商之间的高效对接平台，有力促进了业内经验共享与资源协同。
长路漫漫亦灿灿。
对于浙江厨具企业而言，短期内，产品出海毫无疑问是行之有效的办法。但是长远来看，中国大家电企业过去几十年出海历程已经证明，“产业并购”和“品牌出海”双轨式发展路径最为有效。而这也将是浙江厨具企业的“未来”。
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