5月23日，浙派集成灶冠名的第二架飞机在重庆江北机场迎来了“首航”，这是继4月23日之后，浙派集成灶冠名的第二架飞机。
众所周知，消费降级、结构升级速度减缓、下沉渠道表现不佳、款式结构红利消散殆尽、产品同质化等问题制约了集成灶市场的复苏和发展。奥维云网(AVC)推总数据显示，2024年一季度我国集成灶市场累计零售额、量分别为42亿元、45万台，同别分别下滑11.9%、10.5%。
也正是如此，众多集成灶企业在“节流”的经营思维下，纷纷压缩营销投入，转而走向价格大战。而浙派却逆势“营销”，用冠名飞机等一系列动作不仅展露了“品牌实力”，同时也展现出了穿越周期的“野心和能力”。
在整个集成灶行业承压，增长受阻的当下，浙晌蔚灼�?
逆势“营销”，浙派构筑“品牌传播矩阵”
从集成灶上市公司2024年一季度业绩来看，火星人、浙江美大、亿田、帅丰一季度营收同比分别下滑了15.44%、19.39%、44.49%和32.96%。
市场的下滑让很多“从业者”产生了疑惑，是整个集成灶市场不行了吗?
答案是否定的。从产业端来看，集成灶产品的优势仍旧很明显，200亿的市场规模还在。只能说，集成灶野蛮生长的时代已经过去了，当下的竞争是产品的竞争，更是品牌的竞争。
这也是浙派逆势大规模投入的底气。从大部分成功企业的发展轨迹来看，想要在“顺境”中超越对手，很难;而当处于“逆境”时，机会往往会更好，更容易弯道超车。
巴菲特说，“别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧。”
纵观整个集成灶行业，浙派是2024年唯一一家仍在大规模投入的集成灶企业。
2024年1月，浙派冠名的22列“浙派号”高铁列车在网红城市哈尔滨举行了发车仪式，这些列车穿越哈尔滨、大连、北京、西安、上海、杭州、武汉等热门城市，贯穿26个省市、589个县级市。
3月，浙派携手中央广播电视台，相继在CCTV1、CCTV2、CCTV4、CCTV7、CCTV10、CCTV11、CCTV17这七大主流频道投放了广告，掀起了一场品牌广告的狂潮。央视背书、亿万级的品牌曝光进一步抬升了浙派品牌声量。
4月，浙派集成灶冠名的第一架飞机在重庆首飞。鲜艳醒目的“浙派集成灶”五个大字在飞机外侧熠熠生辉，在机场候机厅就能感受浙派的“品牌力量”。进入机舱，浙派元素更是无处不在。行李架、头枕巾、小桌板等各种位置，都融入了浙派的身影。相对于高铁和央视等传统或是常见的投放平台而言，机舱环境更具有封闭性，使得品牌得以被聚焦和放大，传播的“岛式效应”则被凸显。高密度、高频率的广告宣传，给予乘客强烈的视觉冲击。在这里，浙派集成灶的品牌形象和产品信息如同海浪般汹涌澎湃，强而有力地冲击着每一位乘客。
5月，浙派集成灶迎来了冠名的第二架飞机。 启航仪式上，浙派电器总经理闫红涛表示，通过飞机冠名，浙派集成灶能够更广泛地触达目标消费群体，进一步提升品牌知名度和影响力。同时，飞机媒体的高空环境也更能凸显品牌的高端调性，提升品牌形象。
随着浙派集成灶冠名的飞机陆续起航，浙派不仅构建了全方位、多层次的品牌传播体系，大幅提升了浙派的品牌高端，同时也为消费者带来了全新的飞行体验。
顺势“发力”，撬开存量市场需求
当我们翻开浙派发展历程的时候，最为感慨的就是浙派对于趋势的提前洞察。
2013年，浙派以油烟机、燃气灶、消毒柜等分体式厨电开局，但是洞见了集成灶的发展趋势，迅速转变战略，全面发展集成灶品类。如今，随着行业进入存量市场，以旧换新成为了未来厨电行业的主要增长点，浙派电器又以集成烹饪中心、三件套为突破口进行全品类布局。
我们以2023年浙派电器成立“十周年”庆典为例，浙派一口气发布了108款产品。
对此，闫红涛表示，我们希望通过“产品阅兵”的方式展现浙派电器强大的制造、研发能力，为经销商输出“有价值的武器”。
而随着国家持续出台家电以旧换新政策，浙派快速跟进，通过完善的产品矩阵，多元的产品选择，一站式的便捷购物和契合需求的厨房场景解决方案回馈消费者。
其实，这也是浙派敢在2024年大规模投入的另一个原因——有制造和产品支撑。
假如说“品牌传播”是企业与消费者接触的开始，那么“更高品质产品”则是浙派撬开存量市场，帮扶经销商、满足消费需求的“利剑”。
作为最早一批深耕厨电行业的企业，浙派拥有全国领先的制造基地，其全新的产业园占地200多亩，年产能超30万台，集制造生产系统、研发系统、检测系统和仓储物流系统为一体，是国内为数不多拥有国家检测中心以及领先的智能物流管理系统的企业。
针对此次飞机冠名，浙派凭借强大的研发和制造能力，特别推出了集成灶中的战斗机——航空冠名纪念款飞翼系列集成灶。该系列产品兼具蒸制、炙烤、烹饪、消毒、保温等多种不同功能于一体，同时还搭载了浙派独有的热除油不用洗、双环垂直火焰燃烧器等创新科技，并采用了一体化设计，实现了颜值与功能的“齐飞”。
朱熹说，知之愈明，则行之愈笃;行之愈笃，则知之益明。
不管是冠名高铁、飞机、投放央视，还是可持续输出的“产品能力”。其实，浙派最大的优势在于能够紧紧把握时代脉搏，聚焦消费者需求，并不断升级核心科技，以满足消费者多样化需求和高品质要求。
这也是浙派穿越周期的“根基”。
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