从各细分产品类型表现来看,其中扫地机器人一马当先,销额同比增长17.5%,紧随其后是洗地机,同比增长10.8%;从清洁场景来看,地面清洁品类体量和整体表现要优于局部清洁产品;从产品功能来看,吸尘拖地属性产品强于单吸尘产品,并且对纯拖地产品拖把的替代性效果显著;从技术门槛来看,高门槛产品有更高价格竞争力,且有更大体量。
特征二:消费需求放缓,降价趋势势不可挡
究其降价的原因,主要有四:其一,外部环境不乐观,消费意愿减弱,降价刺激消费;其二,产品逐步成熟,成本控制见效;其三,市场竞争激烈,差异化不明显,降价迫不得已;其四,品类渗透率低,不同价位段产品能够满足不同消费者需求。
特征三:头部之间竞争激烈,腰尾部寻求突破
从品牌竞争程度来看,头部竞争十分激烈,具体呈现两方面特征:一是品牌集中度很高,其中扫地机器人TOP5品牌占比,洗地机TOP5品牌占比;二是TOP品牌依旧为老面孔,鲜有新面孔出现,新品牌破圈困难;三是尽管品牌还是那些,但品牌内部之间份额起伏较大。戳→奥维数据罗盘
特征四:大促期间传统电商优势显著,社交电商份额回缩
从渠道分布表现来看,在大促期间传统电商占据优势,其中扫地机器人和吸尘器抖音电商的占比不足10%,份额上涨很小,而洗地机占比出现下滑,仅为17.9%,直播给产品带来销售的同时,也带来了较高的退货率,与此同时,还要面临更多投流费用,这让很多品牌更加理性,部分品牌开始追求保利润。
特征五:产品迭代升级,聚焦用户痛点的细节之处
扫地机器人:具备自清洁和自集尘全能款产品全面普及,销额占比达到78%,从热销产品来看,今年新上市的新品走俏,产品聚焦到精细化清洁,产品性能参数得到显著提升,热水洗拖布、边角清洁,机械臂、方形机等。
洗地机:从外部清洁到机器本身内部清洁聚焦,逐步提升滚刷自清洁、管路清洁、污水箱清洁等效果,以及毛发缠绕等产品痛点。
吸尘器:主要体现在高端产品上,侧重提升产品溢价能力,包括基站化、参数升级化、拖地模块化等。
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