随后奥克斯官方进行了回应。声明中指出,格力举报不实,系不正当竞争行为,已向公安机关报案。
但是这次,格力选择在“618年中大促”之前举报,可能不仅仅是“产品质量”这单一的原因。对于定位“互联网直卖空调”的奥克斯来说,“618”、“双11”都是非常重要的促销节点,从营销角度来看,格力此举显然是想通过曝光来影响消费者的购买决策。但是在深层次里,折射出了目前空调行业的困境,在行业增速放缓的大环境下,企业如何实现可持续的发展?传统的压货模式能否适应新的消费需求?
奥维云网(AVC)监测数据显示,2018年空调市场全年零售额为2010亿元,同比增长4.1%,其中,线上零售额612亿元,同比增长19.7%;线下零售额1399亿元,同比下滑1.5%。全年零售量5703万台,同比增长1.6%。线上零售量2060万台,同比增长13.7%;线下零售量3643万台,同比下滑4.2%。电商依然是市场增长引擎。
同时,奥维云网(AVC)监测数据显示,2018年上半年市场零售额累计增长15.5%,7月份旺季受气温、降雨影响下市场增速急转直下,零售额规模同比下滑17.2%,连续4个月市场同比下滑,11月份靠大促止步下跌,全年空调市场呈现“前高后低”走势。
由此可见,随着行业竞争加剧以及线下市场增速逐步放缓,甚至进入负增长,线上市场已经成为推动空调企业增长的唯一动力。
正是如此,奥克斯开始全面拥抱互联网、拥抱电商。在2019年举行的新品发布会上,奥克斯集团董事长郑坚江表示,传统的压货模式,完成规模再返利,存在巨大的风险,肯定会被新的商业模式颠覆。这种传统模式将在2年至3年内崩塌,奥克斯顺应时势,通过互联网嫁接传统渠道,创新线上线下双轮驱动模式。通过“互联网直卖’模式,将层层中间商剥离,真正让利给消费者,享受优质优价的产品。
这一模式的推出帮助奥克斯在空调行业脱颖而出,在2018年整个空调行业销量呈下滑趋势的背景之下,奥克斯空调销量却逆势而上,领先于行业。
奥维云网副总裁郭梅德介绍,2018全年,奥克斯空调获得了线上销量销额增速三项第一,2018年618期间奥克斯空调成为京东、天猫、苏宁三大电商平台空调销售冠军;在双十一期间,奥克斯空调全网销售额突破20亿,同比增长87%,全网销量NO.1。
相关数据显示,2018年,奥克斯一跃成为线上空调市场的销售冠军。虽然线下销售份额不高,但奥克斯还是以整体超过海尔233万台的成绩,进入了前三。
虽然董明珠曾经多次在公开场合直言,电子商务对格力的威胁不大,也不屑于发展电子商务。但是,为了进一步完善公司销售渠道,促进线上销售额度增长,更好地推广公司新兴产业产品,格力电器在今年4月专门修订了《公司章程》,在经营范围中增加电子商务业务,并鼓励员工通过微店微商的方式,去大力推广销售格力电器。
同时,也有业内人士表示,格力之所以举报奥克斯,实际上是因为奥克斯通过互联网卖空调已经戳到了格力的痛处。格力的壮大就是靠其分销代理和压货,去年开始奥克斯发力线上,“互联网直卖”模式已经吸引到格力电器的分销商。
从整个空调行业来看,奥克斯已经开始成为格力的对手,按照董明珠的风格,这肯定不会是双方的最后一次较劲。但是,不可置否,正是因为有了格力这样的行业老大,有了格力中高端的价格定位,才避免了空调行业的恶性竞争,也给其他品牌创造了生存空间。所以有业内人士戏言,正是有了格力这样的价格定位,才给力奥克斯们打价格战的空间,假如放在彩电行业,早已经是一地鸡毛。
此外,抛开营销和竞争不说,假如奥克斯的产品确实存在问题,理应受到相关惩罚。我们呼吁公平公正的竞争环境,同时我们也呼吁对消费者负责。
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