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首页 > 新闻 > 家电行业三大品牌打破传统壁垒,品效合一搞事情!

家电行业三大品牌打破传统壁垒,品效合一搞事情!

   
来自:潮流家电网 发布日期:2019/5/14 9:54:42
随着人们越来越注重生活品质,更精致、更智能的“精智生活”逐渐成为消费者的核心需求。除了令人心动的实惠低价之外,消费者还期待获得更加新颖、有趣、便利的线上购物体验,这就要求品牌发挥创造力,尝试新玩法,创新营销方式,更好地满足用户需求。
       随着人们越来越注重生活品质,更精致、更智能的“精智生活”逐渐成为消费者的核心需求。除了令人心动的实惠低价之外,消费者还期待获得更加新颖、有趣、便利的线上购物体验,这就要求品牌发挥创造力,尝试新玩法,创新营销方式,更好地满足用户需求。

  通过洞察消费者的期待,借助京东打造的“510聚星闪耀日”创新营销生态IP,家电巨头A.O.史密斯、奥克斯空调、西门子家电联合开展了“三体合一 精智生活”营销活动,携手构建智能化的精智生活场景,为广大消费者描绘出一幅幅未来美好生活蓝图,实现企业、平台、用户三方之间的共赢。

  
  
  大咖云集,为联合营销新模式定基调

  5月9日,三体合一战略合作发布会暨“5·10聚星闪耀日”启动会上。中国家用电器协会副理事长-徐东升、京东集团高级副总裁-闫小兵、美国A.O.史密斯集团高级副总裁兼中国投资公司总裁-丁威、奥克斯家电事业部总裁-冷泠、博西家用电器(中国)有限公司高级副总裁兼首席营销官-王伟庆,众位大咖共聚一堂,对“精智生活”作出深入解读及探讨。

  
  
  更有奥克斯空调代言人黄渤著名设计师青山周平时尚集团《时尚家居》助力出版人张晓晨送来线上暖心祝福。

  
  
  高基调,必有高曝光引爆销售

  1、站内:透视平台数据,精准营销提升效率

  信息饱和的大环境决定了消费者对于促销信息的接收阈值越来越高。让营销信息精准传达给目标消费者并尽可能实现销售转化,离不开电商平台的数据支撑。

  京东聚合了国内互联网行业如腾讯、今日头条、百度、爱奇艺等从社交、娱乐、资讯到搜索场景的超级流量入口,再辅以用户精准画像,双方数据、内容和资源的深度合作,进一步帮品牌商提升商品触达能力,实现互惠共赢。

  从消费者的利益点来看,当品牌方的信息从低效的促销广告,变为能够直接带来实际价格优惠的“福利”,必然能够取得更高的销售转化率。

  从家电厂商的角度来看,借助平台方提供的营销工具,能够实现更加高效、精准的营销,避免了“狂轰滥炸”式的广告攻击。

  
  
  此次线上营销活动,三大品牌照例为用户带来了重磅福利,邀请用户通过收看#聚星联盟奇妙夜#直播参与活动,并在直播过程中直接送出大量礼品和优惠。

  当满足“线上直播的观看量破50万”和“点赞数在规定时间内破10万”这两个条件时,主播将在下单用户中抽取免单名额。通过两波高强度互动,不仅能助力三大品牌粉丝增长,更能够稳定下单用户,提高从互动传播到销售业绩的转化率。

  
  
  2、站外:多渠道全面发力

  由著名设计师青山周平发起的#三体合一 引领精智生活#招募令,以及他眼中的精智生活理念精智视频短片,号召大家追梦精智生活,引发网友热议;微博话题阅读量高达3200W+;100万台电视广告强曝光,每天五小时循环播放510聚星闪耀日大促,信息强势导流,助力销售;

  
  
  聚星闪耀日微信朋友圈广告,定位一二线年轻人群精准投放触达高端用户,为线上大促引流;

  
  
  不仅如此,三大品牌商还联合开发了经典的“消消乐”小游戏,用H5页面的形式将品牌元素植入其中,结合各自产品特点设置道具,让消费者“寓购于乐”,并通过奖励政策驱动潜在消费人群主动传播,形成社交裂变,同步引流至京东。

  
  
  提升便利性,降低痛苦指数

  在快节奏的生活中,消费者普遍偏好一站式体验,希望将购物的时间、精力损耗降到最低。对于价格不菲、品种繁多、体积偏大、运输安装麻烦的家电产品来说,提升潜在顾客购买产品的便利性和愉悦度,进而提高下单率,是开展营销活动必须考虑的问题。

  对此,奥克斯空调、A.O.史密斯和西门子家电联合打造的“三体合一 引领精智生活”营销活动,突破各自为战的营销模式,形成合力,实现品牌营销的全链路价值增长。作为家电行业不同领域的引领者,三大品牌强强联手,以精智生活为目标,涵盖了客厅、厨房、浴室三大生活场景,实现了产品优势互补。

  其通过场景消费倡导的高端精品、品质化购物体验,以及足够打动市场和用户的价值内容,精准覆盖了大数据下个性化群体,对于持续裂变的家电零售模式,无疑具有探索和实践双重价值。

  
  
  品效合一联合营销“真合体”

  可以看到,与此前不少Co-brand活动的“貌合神离”不同,此次三家联合发起的营销活动在具体操作层面实现了无缝融合,消费者可以根据自己的需要个性化组合。

  通过完全覆盖智能家居生活的丰富产品组合,真正切合了“三体合一 引领精智生活”的活动主题,是家电品牌商营销战略一次有益的新尝试。

  三家品牌之间互相平等,共享资源和流量,打造“全生态链”的创新营销事件。在“聚星闪耀日”展开联合营销,聚合行业尖端企业形成合力,实现了“1+1+1>3”的多赢效果,共同为消费者打造高品质、个性化、全链路的解决方案,开启了家电行业的营销新格局。

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关键词: 家电行业,品牌
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