一个是曾经的线下家电连锁巨头，一个是当红的电商三巨头之一，为何看起来有直接业务冲突的两者，能够携手合作呢？
从业务来看，国美和京东是有直接冲突的。国美是线下家电连锁起家，即便线下市场日渐萎缩，但其如今的门店数量也超过2000家。而在线上线下融合发展的趋势之下，国美也发展了自己的线上业务，打造出国美在线。
而京东的发展历程，几乎都踩着国美这样的线下连锁渠道上来的。如今的京东也在积极布局线下，实现线上线下融合发展。因此不难看出，国美和京东，在包括家电3C在内的零售业务领域，是直接的竞争关系。
答案是一种形势被迫后的必然。
国美的线上缺口
在线下为王的时代，国美曾经是家电零售行业的老大。但在互联网时代，国美却错失良机。
曾几何时，国美和苏宁是比肩的两大线下家电连锁巨头，“美苏”争霸持续了多年。但苏宁率先转型，并没有持续沉浸在线下市场的“舒适区”，而是积极拥抱互联网，主动向智慧零售方向转型，率先走上了一条线下线上融合发展的道路。如今，苏宁线下门店继续保持扩张态势，2020年有望达到2万家，苏宁易购也成为了国内排名靠前的电商平台之一。在家电这个强势领域，苏宁保持着全渠道第一的优势。
苏宁也逐步拉开了和国美之间的差距。
去年上半年，苏宁实现全渠道GMV 1842亿元，同比增长21.8%；前三季度苏宁GMV为2759亿元，同比增长17.5%。相比之下，2019年上半年，国美GMV为721.9亿元，同比仅增长1.8%；营收343.33亿元，与2018年同期基本持平。
国美半年GMV只有苏宁的一半不到。不仅线下渠道数量被苏宁远远落在身后，国美在线在零售电商领域更是彻底边缘化。如果没有新的流量入口，国美在零售领域将很可能被其他巨头进一步挤压。国美自身所拥有的国美App、国美美店和国美线下门店已经无法满足线上线下协同发展的需求。
京东虽然是国美的竞争对手之一，但京东也在平台化运作，国美以旗舰店的方式入驻京东，对于京东而言不过是多了一个供应商而已，只会有利于丰富京东的SKU，提升京东的GMV，对京东而言没什么损失。
国美的穷途末路？
实际上，国美在经营层面和京东有一定的竞争关系，但是现在的国美能够做出的选择并不多。
纵观京东的发展历史，一路击败线下巨头，打造自身的线上业务，2010年之后，京东从电商渠道崛起，不断发出自己的声音，到了2017年，京东又开始在线下大举扩张。
2017年12月，京东与五星电器签署战略合作协议，后者全面入驻京东家电开放平台开设官方旗舰店，其后在去年4月，京东宣布收购五星电器46%的股权，五星电器旗下的门店陆续更名为“京东五星电器”。
在去年京东家电举行的战略发布会上，京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵就表示，未来目标是在线下再造一个京东家电，京东将在一二线大城市，建立以体验为主的超级体验店，同时在三线城市推进“一城一店”，在四到六线乡镇市场继续大力发展家电专卖店。此外，京东电器的超级体验店去年在重庆正式开业，建筑面积达5万平方米，这是京东在线下布局的投资最重要的一笔布局。
在国美与京东合作之前，苏宁与阿里2015年就已展开了深度合作。除了股权方面的互持之外，苏宁易购还入驻了天猫。
所以，目前来看，国美入驻京东，实际上也是在效仿苏宁。只是，这个效仿动作，迟到了近5年。而由于国美和苏宁、天猫都是直接的竞争关系，再加上“猫宁”已经深度合作，国美可靠的合作对象，除了京东，恐怕也没有其他选择了。
综合来看，“苏宁+天猫”的组合对战“国美+京东”组合，虽然前者实力明显更强，但后者至少可以“抱团取暖”。
突如其来的新冠肺炎疫情加速了国美向线上经营的策略调整需求。然而，线上渠道显然并不是传统线下零售出身的国美的强项所在。
“国美官方App走到今天，原因比较复杂。简单来说原因有二：首先，在电商崛起之初，国美双品牌（库巴和国美在线）作战，犯了投资分散战略摇摆的错误；其次，彼时，创始人黄光裕要求国美管理层务必保持国美电器盈利，于是，管理层不愿意为培育电商业务进行大量投资。”刘步尘说。
如今消费进入新时代，赋予了中国消费者数十年前不敢想象的购买力。
有了阿里天猫和京东商城这样的电商平台，极大程度上填补日益增长的购买需求。在两大平台的影响下，中国居民平台化的消费意识得到培养和提升，不只局限于线下商场，上线各类产品信息汇总使消费者更能“货比三家”。线上线下品质一样值得信赖，线上交易的配送、安装等上门便捷服务成为更多消费者首选，中国快递行业的迅速崛起，给了更多中国居民平台消费想象的空间，七天无理由退换，不满意包换等服务升级体验，完全不同于以往零售服务。
回望中国家电业过去5年历程，是"跌宕起伏、惊心动魄"。中国电商平台潜移默化的影响中国居民的消费习惯，也为日后苏宁入驻天猫，国美入驻京东提供了新契机。不只是所有厂商都被互联网时代变革的大潮，推到了悬崖边上；同样大量成长起来的85后、90后一代们，更是冲击了传统家电品牌的认知和产品的消费观。
从2013年至今的八年时间，但这并不意味着线下零售时代的终结，未来的线下零售商店依然存在。只是存在方式将会从零售变为体验店，苹果线下商店就是一个很好例子。线下体验，线上交易，省时省力，平台作为第三方保障商家和消费者三方权益，极大提升了消费者的购买欲望和满意度。
短期内，有了京东流量加持的国美表现会有所上升，不过长期如何？且行且看。
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