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精准聚焦带来增长内生动力 新周期下奇帅洗衣机与“梦”同行

   
来自:潮流家电网 发布日期:2019/7/11 13:53:27
7月8日,以“同心聚力,共筑梦想”为主题的奇帅洗衣机2019年度全国营销峰会在杭州宝盛水博园大酒店隆重举行。
  国家统计局统计数据显示,2017年末我国城镇居民平均每百户拥有洗衣机95.7台,农村居民平均每百户拥有洗衣机86.3台,到2018年城镇和农村每百户洗衣机拥有量即将突破97台和90台,如此之高的保有率意味着中国洗衣机市场已经完成由“增量”市场向“存量”市场的转变。

  从行业的发展周期来看,存量市场下,更新换代需求多为改善型需求,随着消费水平的不断升级,洗衣机用户对产品的要求不再停留在洗涤容量的升级、变频电机升级等基础功能参数的提高,洗净能力、护衣能力和守护健康能力成为当下用户选择产品的新关注点。

  消费升级、技术升级、产品迭代……新周期下,如何迎合消费需求?成为企业新的挑战。

精准聚焦带来增长内生动力 新周期下奇帅洗衣机与“梦”同行
  宁波奇帅电器董事长龚银其

  7月8日,以“同心聚力,共筑梦想”为主题的奇帅洗衣机2019年度全国营销峰会在杭州宝盛水博园大酒店隆重举行。面对产业环境和消费环境的变化,在营销峰会上,聚焦洗衣机16年的奇帅给出了自己的答案。

  随梦而来:聚焦需求,丰富产品矩阵

  从更新换代需求的本质上来看,只有产品和技术的不断升级迭代,才能刺激用户淘汰落后产品,更换品质更好的新产品,产品升级为“存量”周期的洗衣机市场的发展带来了内生动力。

  正是如此,以“工匠精神”为指引的奇帅紧跟产业发展步伐,不断推陈出新。在本次营销峰会上,奇帅一口气推出了包含“V9飞瀑洗系列、AI智能眼系列、臭氧抑菌系列”等在内的多个系列新产品,直指健康、智能洗涤。

  以新品V9飞瀑洗系列洗衣机为例,为了提升洗净能力,奇帅创新性地在洗涤桶上方设置了一个喷瀑口,在进水和洗涤过程中,通过吸水泵动力全程进行大动力的喷瀑式的冲刷,犹如飞流直下三千尺的瀑布一样,对衣物进行洗涤的同时进行冲刷,改变了传统喷淋技术无法实现衣物充分洗涤、洗不彻底、洗衣粉(液)残留等难题。

  而在智能健康洗方面,奇帅推出了AI智能眼系列,通过独创的AI智能眼光感探测系统和智能操作系统,根据受洗衣物的重量、体积、脏污程度等智能匹配洗涤程序,预先判断并进行洗涤液的投放、水位高低的设定、漂洗时间和脱水时间的设定等,全程检测洗涤状况,智能调节洗衣程序,大大提升了洗衣机的智能水平。

精准聚焦带来增长内生动力 新周期下奇帅洗衣机与“梦”同行
  从波轮洗衣机到滚筒洗衣机,从塑料箱体到金属箱体,从洗衣机的基础功能到主动升级产品功能满足新的消费需求。一路走来,奇帅披荆斩棘,不断用创新完善产品矩阵,不断用坚持开创新的增长空间。

  正如奇帅电器董事长龚银其在峰会上所言:“在宁波地区,乃至整个浙江一带,依然活跃在线下渠道的洗衣机企业,可以说只留下了我们奇帅。十六年的坚持与专注,我们将核心资源和全部精力投入到洗衣机产业,产品研发,一直是我们奇帅的核心竞争力所在。人无我有,人有我优。‘工匠精神’始终代表着我们奇帅最为基础的核心理念,是我们能在激烈的市场竞争中,立足的根本所在!”。

  坚守梦想:只做洗衣机,做好洗衣机

  林语堂说,梦想无论怎样模糊,总潜伏在我们心底,使我们的心境永远得不到宁静,直到这些梦想成为事实。

  奇帅电器董事长龚银其正是典型的“追梦人”。

  改革开放四十年,我们见证了中国洗衣机产业的发展和崛起,也见证了众多洗衣机企业的成功与没落。奇帅能够发展至今,成为浙江一带仅有的仍然活跃在线下的洗衣机企业,与其对这一产品的坚守密不可分。

  自2003年创建以来,过去的16年,奇帅洗衣机始终坚守“三专”精神,把“专一、专注、专业”设立为企业的长期发展战略。不管多元化的诱惑有多大,在家电行业始终践行“踏踏实实、兢兢业业”的工匠精神,一心一意打造享誉全球的洗衣机品牌。

  “十六年前,我亲手播下一颗梦想的种子。在全体奇帅人的共同浇灌下,这颗种子在沃土中生根发芽、拔节生长。十六年的稳健发展,‘奇帅梦’对我而言,是沉甸甸的。实实在在的奋斗,扎扎实实地走好每一步,用实际行动去实现梦想,我们都明白,梦想只有落到实处才有价值。”龚银其在营销峰会上如是说。

  龚银其曾说过,奇帅是他这一生的事业。

  事实上,奇帅之所以能取得如此耀眼的成绩,与龚银其的领导是分不开的!作为奇帅的领路人,龚银其对洗衣机的聚焦和专注精神,是众多企业难以望其项背的。这种对事业的专注精神,不仅深深地感染员工,更感染客户。奇帅的很多客户都是合作十年的老用户,有些客户即便中途曾经离开,但最后仍然回归了奇帅大家庭,稳定的合作保证了奇帅的长远发展。

精准聚焦带来增长内生动力 新周期下奇帅洗衣机与“梦”同行
  奇帅的专注聚焦精神已经融入到奇帅发展脉络中,将企业的有限资源集中到核心品牌、核心产品、核心区域以及核心客户身上。奇帅不仅将在资源投入上进行大幅度倾斜,还与核心客户在终端网点建设、终端靓化、会议营销、促销活动等方面进行战略合作,从而形成闭环,既强调了终端网点“量”的增长,更重视网点本身质量的提升,实现从量变到质变的转换,也成就了奇帅自身的持续增长。
精准聚焦带来增长内生动力 新周期下奇帅洗衣机与“梦”同行
  奇帅营销总经理李雪东

  正如奇帅营销总经理李雪东在峰会上所言:放眼手机行业,如今的步步高、vivo、oppo各自独立,皆是聚焦各自的市场并大获成功的案例。我们并不需要通过晦涩难懂的互联网思维去阐释奇帅的变革,奇帅的聚焦策略让奇帅的未来之路更为清晰。

  梦想起航:打造标杆,赋能渠道

  奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示,1-5月洗衣机市场零售量1349万台,同比增长3.3%,零售额270亿元,同比增长2.2%。

  受宏观经济环境和产业发展周期影响,洗衣机行业面临重重压力,不少三四线市场的经销商举步维艰,经营极其困难。面对市场的更迭,奇帅营销总经理李雪东提出“为客户创造价值”的理念,积极转变渠道服务职能,拓宽营销服务范围,不断提升综合的渠道服务能力。奇帅还与各级代理商和经销商积极统一思想,助力核心经销商,打造标杆客户,建设标准终端、核心终端,不断拓展渠道数量和提升渠道质量。

精准聚焦带来增长内生动力 新周期下奇帅洗衣机与“梦”同行
  中国有一句古话,酒香也怕巷子深。其实中国还有一句古话,众人拾材火焰高。对奇帅来说,渠道就是这个把好酒卖出去、让火焰越燃越旺的重要推手。渠道对奇帅的价值主要体现在两大方面:一是把“酒”摆出来,再好的产品,必须在终端展示出来,让消费者看到,才可能实现销售;二是让“火焰”燃得更旺,奇帅通过为渠道赋能,提升渠道自身的推广能力、活动能力、营销能力,帮助渠道做大做强,让奇帅变得更加强盛和壮大!

  李雪东强调,奇帅将坚持走价值路线,持续为客户提供更多基础的、服务性的工作,加强营销和经营服务范围,实现长期、有效率、有质量的发展,铸造强有力的服务性营销核心竞争力,为实现奇帅厂商共赢、做好洗衣机这一梦想与初心而奋力拼搏,砥砺前行。

  站在2019年的年中,我们看到,整个洗衣机产业正在迎来巨大的变革,也看到了奇帅洗衣机在新的周期、新的消费环境下的跨越式发展。从品牌力到产品力再到渠道力,奇帅洗衣机在逐步建立市场竞争优势的同时,正迎着梦想大步前行。

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关键词: 奇帅洗衣机全国营销峰会
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