考虑到2018年空调行业面临库存创新高、头部品牌占据绝大多数市场份额等一系列现状，苏宁选择这个节点切入空调行业，说明它能在这一市场中找到一些机会。不过，从2018年的情况来看，新玩家入局空调行业，仍要面临很大的挑战。
空调行业现状：库存创新高、销量下滑、头部品牌市场占有率高
近期公布的多份空调行业数据报告指出，2018年空调市场已处于相对饱和的状态。
整体上看，国内空调市场的增速已呈现出明显放缓的趋势。奥维云网的《2018年家用空调市场分析报告》显示，2018年空调市场总销售额达2010亿元，同比增长4.1%，销售量达到5703万台，同比增长1.6%。近几年电商渠道的高速发展和消费者消费习惯的变化，对线下渠道产生了一定的冲击，使其在去年的销售额和销售量分别呈现-1.5%和-4.2%的负增长。
其中，一二线城市市场对空调的需求明显减弱。国家信息中心发布的《2018年度空调市场分析报告》显示，2018年重点城市市场销售量和销售额分别下降10.6%、7.6%，促使企业需要通过不断的产品优化和技术创新，来增强自身产品在市场中的竞争力。
此外，头部品牌在去年进一步扩大了优势。上述报告显示，位列行业品牌Top3格力、美的和海尔，市场占有率总和从2017年的68.88%升至71.17%，位于品牌前十的企业更是占据了去年市场占有率95.17%。由此可见，留给中小厂商和新入局企业的空间看似非常小。
据产业在线给出的数据，截止2018年10月底，整个家用空调行业的总库存达到4260万台，逼近历史最高纪录。高库存除了说明目前空调行业总体产能过高外，还可能促进产品竞争加剧，使均价走低，中小企业的生存空间因此不断受到挤压。
去年空调市场的均价已经出现了增速放缓的趋势。中怡康数据显示，在2018年44-49周，线上和线下空调市场均价同比增长分别为1.4%和0.7%，涨幅微弱，线上线下16个产品规格中仅3款均价上浮。由此预测，今年空调均价可能还会出现进一步下滑。
不过，空调行业虽然面临着上述问题，但仍存在一些机会可以挖掘。
空调市场的机会在哪里?
村镇市场和近几年房地产精装修趋热，可能是“新玩家”苏宁看中的其中两个机会。
中怡康时代副总经理彭煜分析，农村人均可支配收入的持续增加和中国城镇化的推进，可能会因此带动中国三四线空调市场的快速发展，会给空调制造商和渠道商带来机会。
中怡康时代《2019空调行业白皮书解读》显示，2010年至2017年八年，农村居民人均可支配收入增长率均高于城镇居民，农村居民收入5000元以上所占比例也从2016年的16.6%升至2017年的18.6%。
在收入不断增长的情况下，农村的空调普及率仍远低于城镇。根据上述报告显示，农村每百户所拥有的彩电、洗衣机和冰箱(柜)数量与城镇居民相差不大，但空调拥有量仅为52.6台，与城镇每百户拥有的128.6台相比，仍有很大提升空间。
房地产精装修趋势，也会对空调销量产生一定的正向影响。据奥维云网的研究显示，空调行业的发展与房地产行业强相关，容易受到其政策影响。
《建筑业十三五规划》曾要求2020年新开工全装修成品住宅面积达到30%，各地方政府也开始逐步落实全装修政策。相比一二线市场，三四线市场在房地产方面具备更高的开发空间，为空调配套的精装修带来了更多机会。
奥维云网《2018年空调行业年度报告》显示，2018年房地产精装修总规模达253万套，同比增长59.9%。空调配套规模则达到66.9万套，同比增长79.7%，2018年空调配套率达到26.4%，相比2017年2.9个百分点。
在精装修空调配置中，中央空调比分体空调更具优势。中央空调占据了绝大多数的市场份额，达到53.1万套，同比增长119.0%，分体空调仅为11.6万套，同比增长28.2%，低于两项数据均低于中央空调。从地域分布来看，华东地区仍在空调配套方面占据较大优势，同比涨幅100.1%，仍然具备较大的挖掘机会。
除了这些外在环境所带来的机会外，苏宁虽然在制造空调方面是新兵，但它在空调分销方面已有29年的经验，与美的、海尔、格力等头部厂商保持着密切的合作关系，在空调营销和装配方面积累了丰富的经验，同样也具备一定的入局优势。
从前不久小Biu空调公布的1.5匹变频、1级能效、WiFi控制等宣传亮点来看，它倾向于高能效和智能方向，还宣布了前一万台1999元的售价，试图采取类似小米的高性价比模式来吸引年轻消费者。
对于空调行业来说，未来市场中还会有一些机会，只不过是否适合新玩家入局，就要看苏宁未来在这一行业的发展情况了。
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