在武汉的厨卫行业中,刘雄是有名的油烟机大王,入行十余年,所代理的品牌在武汉市场均取得了优异的成绩。2016年3月,刘雄又多了一重身份,武汉名气总经理。在谈及为何会选择代理名气时,刘雄直言不讳地告诉潮流家电网,之前代理的品牌遇到了发展瓶颈,我们需要寻找一个对代理商有大力度支持的大品牌厨卫企业,当名气进入我视野时,我觉得找到了心中的品牌,所以毫不犹豫地和名气达成了合作。
武汉名气总经理 刘雄
刘雄被称为油烟机大王的另一个原因则是深耕批发市场,在武汉乡镇、县级厨卫市场几乎无人不知刘雄,所以当刘雄向这些商户推荐名气的时候,立刻得到了回应,仅一年时间,合作客户就达到了200家,乡镇覆盖率超过了60%,2017年订货额预计能达800万。
尽管早已名声在外,但是刘雄依然很谦虚。在接受采访时,刘雄表示,名气是一家极具创新精神的企业,虽然和名气的合作时间很短,但是名气的企业文化开拓了我的视野,提升了我的高度。在这一年半的时间中,我印象比较深刻的就是招商,名气在武汉区域的招商在全国市场名列前茅,我们仅用了一年时间,不但各片区的代理商已经招好,乡镇的覆盖率也超过了60%。我做这个行业已经十年,在乡镇也认识了很多客户,代理名气之后,和他们进行了简单地沟通,他们都愿意跟着我们做名气,所以当时招了很多优质的二级代理商,招完二级代理商之后,我们又讯速地帮助他们招乡镇代理商,仅用了一年时间,我们的客户就超过了200家。
4、名气在当地市场表现如何?在销售产品方面,有什么经验可以分享一下?在推广S1的时候,首选,我们的要求客户全部卖S1,所以在培训的时候,我们只培训S1,其他产品不培训,我们要求所有人都能卖S1。其次,我们要求所有的客户都使用S1。我们就是通过聚焦让所有的客户都把注意力放在S1上。
6、代理名气以来,名气有没有在营销和市场推广方面给予你支持?刘雄:总部给我们的支持还是很多的,主要包含三个方面:招商支持、活动支持和推广支持,工厂会为我们提供很多资源。比如,在产品方面,总部会不定期给我们的导购员和业务员培训产品知识,让他们更了解产品;在营销策划方面,总部会定期为我们培训活动策划、品牌推广、门店管理等方面知识。
7、过去两年,名气多次组织了大规模地团购活动,你觉得效果如何,未来是否会继续下去?