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铿锵玫瑰•何金莲

——站在自己的肩膀上向上   
来自:潮流家电网 发布日期:2016-8-1 9:34:40
何金莲同样是名气最早的一批经销商之一,个性较为张扬,与之交谈三五句,便不难发现她的强势和拼劲,坐下来细聊才知会,她强的坚毅,拼的纯粹!
    何金莲同样是名气最早的一批经销商之一,个性较为张扬,与之交谈三五句,便不难发现她的强势和拼劲,坐下来细聊才知会,她强的坚毅,拼的纯粹!
铿锵玫瑰•何金莲
    记:您是什么时候开始做名气的,当时是怎么接触到名气的?
    何:我从2011年12月开始做名气,接触到名气非常偶然,当时我在参加顺德家电展,名气的出样并不多,我也没有留意,直到展会的最后几个小时,一个朋友向我推荐名气,我才走进名气展厅了解名气,我记得别的厂家都撤展了,我们还在聊,这一聊就聊到了现在。
    记:如你所说,当时名气产品并不多,是什么原因决定就做名气了呢?
    何:我一直想做个好一点的牌子,一个可以做得长久的品牌。
    我做过导购,销售小家电,后来生了孩子,经济压力很大,就想自己做生意,做二级经销商,但是当时并没有钱,借了3万块钱,开了一家X雪店,做了2年,量还蛮大的,一年提货100多万的样子,也储存了一部分客户,但做得多了发现一个严重的问题,就是这个品牌售后跟不上。用户反映产品出现问题,他们一个月都不去解决,我只能自己请售后,慢慢客源才多了。
    我在想,做这样的品牌,与其做一级的事情,还不如自己做一级。之后我就开始找品牌。我去广东考察过很多次,找了8个月,都没有找到合适的品牌。后来在顺德遇到了名气,聊了很久,即使这样我也没有立刻决定做名气,也酝酿了有1年之久。
    我们一直保持着联系,直到我去老板电器参观工厂,才下定决心做名气!我发现老板电器的生产车间、厂房、组装,都非常专业,这么大型的生产规模,我在广州是没有见过的。看到老板电器的实力和产品质量,我立刻决定做名气,我要和名气共同成长!
    记:我知道那个时候做名气的经销商,都不好做,没有积累,每一步都得靠自己,您当时是怎么开拓衡阳市场的?
    何:当时真是太难了。一开始我想找几家店出样几组展台,这样跑业务也算有个支撑,但是跑了很多次,人家也不给面子,没有一家同意的。
    那既然别人不借力,我就自己干。
    我跟何志坚一起跑客户,每天五、六点就要起床赶长途汽车,到县城一家一家发传单,发了几个月,就开始有客户找我们,一个是云集的,一个是大浦的。云集的客户筹备到第二年5月才开张,他原来没有开过店,我们就帮他选址,一步步教他怎么做,那段时间我们一连7天都呆在一起,我们甚至倒贴钱帮他做,手把手帮他把店建了起来,直到现在他还是我们的核心客户。
    后来,云集的客户慢慢就多了起来。
    另一个大浦的客户2013年来到我的店里,他说,“装修档次这么高、灯光这么亮,这是什么品牌!”他当时在做X达品牌,遇到很多问题,产品价格高、产品短、工厂实力不行、发展方向不明确,等等。他也是零售出身,所以我们聊起来就有很多共同话题。他喜欢搞活动,他们那里冬天十一月有很多集市,他就叫我去卖货,我就去了。这个时候我们已经买了一辆面包车,两、三点就得起床,面包车装上帐篷、展架、拱门所有物料,然后一路拉倒他那里,到那里已经四、五点了。接着帐篷支起来,拱门吹起来,产品挂起来,五、六点开始有人,我们就发传单,那时候活动赠品都是我们自己出的,一般是200个杯子,他老婆那时候不知道怎么讲,我们就自己站在他那里卖货,连续帮了他很多次,他觉得能卖出去,就接受了我们。
    我当时的想法就是,一定要做帮他活动,就算卖不出去,也要做活动,做活动就是造势,有东西才能被关注,才能有影响力。X帝当时最大,我们就跟他对着搞,半年时间,名气在当地就有了名气。
    搞完活动,收拾完东西,大概到早上10点左右,我跟何志坚正好接着跑客户,但是,我们发现10点多到人家店里,人家很反感,后来10点到2点我们就在车上呆着,午饭就是早上剩的包子,早上要买4餐包子,早上2顿,中午2顿,有时候开车包子也来不及吃。
    就这样,我们在车上跑的日子持续了一年多,客户一个一个跑出来,跑一个我就帮他干一个,因为我知道只有客户好了,稳固了,才会辐射下一家。到了2014年五、六月份,我又增加了20多家优质客户。
    记:一家店一家店得开,一步路一步路的走,这是个很慢很辛苦的过程,其中会不会怀疑这样的方式有点慢?
    何:是的,2011年到2013年,我们的主要精力都是在招商,非常累,我跟何志坚两个人事事亲为,慢慢感觉这样是不是效率太低,是否请个操盘手能大大提高效率和质量。2013年底,我们高薪聘请了一位曾在X尓的操盘手,我本来以为请了操盘手之后不但招商会顺利起来,甚至管理和运营也会在他的带动下规范起来。但事实证明不是这样的。
    这个操盘手呆了短短的4个月,把我已经建立好的市场搅得乱七八糟,有一个我开发的X雪的客户,我们聊得很好,他接手后,客户甚至当场砸了店招牌,还要我来处理后续问题!2014年初,操盘手带着年终奖走了。
    我意识到不能急功近利,名气还没有成型,一步一步做是没有错的,店就是要一家一家得开,开起来就要稳定下来,稳才是最快的速度!
    2014年,我们又用回以前的方法,继续亲力亲为,又从头开始,一个一个招商,一个一个维护。
    记:从2011年12月到现在2016年4年半的时间,衡阳名气的变化,或者成长都有哪些?
    何:不管是衡阳名气还是我自己,变化都很大,成长也很多。
    从当初什么都要靠我们夫妻两个亲自跑,到现在我们已经有了20多个员工,包括业务员、导购、售后、会计、仓管、设计师等,团队作战不仅提升了效率,也提升了精细度。除此之外,我们还总结了一套招商的经验,建立了招商模式。这样招商就可以复制,我们就可以同时多线操作。
    另外,我自己在市中心开了好几家店,在衡阳最大的建材市场也开了店。人脉越来越多,从行业里没人愿意给我们面子,到现在整个行业都认识你,讲到何金莲,他们会说这是个很拼的人,都是一种赞许的讲法,员工听到也对我更加认可,我听到也对自己做的事情更加肯定。
    不过,现在人脉广了、资源多了、量宽了,我反而觉得要学的更多了,比如管理方面,员工能力提升方面,怎么给我的员工提供更好的生活,名气在当地的影响力还不够,如何把名气做成当地的标杆企业,等等。
    记:您一直是个很拼的人吗,为什么要这么拼,现在还像当初那么拼吗?
    何:做事拼是来自于父母对我的影响。在做名气的四、五年中,名气已经变成我血液里的一种东西,我知道她就是要影响我人生的事业,我一定要做好,抱着这种信念,我必须拼搏,不遗余力的拼搏也是对我自己的一个交代。
    大代理商都是从小做起的,只要脑袋里有信念,这个品牌就一定能做好。做名气的几年里,每年都有点变化,有一年我甚至借了4份高利贷,做了很多从来没有做过的事情,挑战了很多。拼搏是不能停止的,在我眼里名气还是个18岁的孩子,刚刚成年,拼搏的年龄才刚开始。名气还需要大量的市场检验,现在绝不是放松的时候。名气的成长空间还很大,未来还有各种可能。
    更重要的是,市场上,其他品牌还在厮杀,竞争只会更加激烈,我们做的时间还是比较短的,沉淀的还远远不够,我们只有比别人更努力、更拼搏,才能抓住市场的脉搏。
    我一直相信名气在我手里会走得更远,拼搏才是唯一的捷径。
铿锵玫瑰•何金莲
    当何总是个导购员的时候,她就想成为二级经销商;当她成为二级经销商时,她又想做一级;当她成为一级的时候,她又想做衡阳的标杆企业。每向前走一步,目标也会随着眼界而变得更远,梦想是拼搏的灵魂,有梦的人走得更远!
关键词: 何金莲名气经销商
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