这是一个非常容易赚钱的时代，在“大众创业、万众创新”的号召下，各种企业拔地而起，新兴行业应运而生，社会一派欣欣向荣。
于是，就有一些急功近利的，会采取一些所谓的捷径，试图抢先卡位，脱颖而出。但是你所选择的捷径，或许会成为弯路。
1 正逢双十一电商节狂欢期间，商家们积极参与电商节的各种活动，为消费提供巨额现金红包和优惠券，而消费者们也很买账，沉浸在抢红包、组战队、捉猫等等游戏当中，每年的双十一，更像是一场商家与消费者的集体狂欢。
这段时间，商家乐于参与也是因为集中高度的曝光量，利于推广品牌。因此，除了电商平台联合商家组织的活动，一些商家、厂家也会在自己的平台，组织自家的活动，以分享双十一带来的红利。
每次的双十一电商节，家电、3C产品无疑是这场盛举的主角。而这几年大家电的增长放缓，厨电尤其是厨电领域的新品类增长很快，在活动中逐渐浮出水面，例如洗碗机、集成灶。
集成灶最近风头很盛，当前阶段所有的品牌还算是在同一起跑线，差距不大。如果能利用这个节点，刚好可以好好推广，首先占领消费者的心智。某集成灶品牌双十一期间，在自己的微信公众平台上就做了一场抢红包的活动。
这场活动号称总共有百万元，持续10天，可谓声势浩大。活动限定每人三次机会，很幸运，笔者每次都抽到1元以上金额。根据活动规则，抢到的红包总价值在1元以上，可转入微信钱包。本人以为会自动进入钱包，然而并没有。后台询问也没有人搭理，这使得参与活动时的兴奋感一扫而空。过了几天才偶然发现原来活动页面有一个小图标指示如何提取红包，这时对它失去的信任感才重拾起来。
说起来，这个集成灶品牌其实也算是有名气，一直在卖力推广自己的集成灶产品。其微信公众平台每天都坚持更新好几条内容。或许正是因为自认为是一颗冉冉升起的明星，据悉，想与其合作的媒体不少，但是即使不合作还是会利用对方平台每天发布软文。
客观的说，在产品和品牌方面，它在业内是有自己的优势的，但是不节制的输出自己的优势，而不重视互动和反馈，则很影响受众群体的体验。
2 有人做了一个实验，三个人在同一地点同一时间用打车软件叫车，发现报价完全不一样，经常用打车软件的人得到的报价最高。这说明，打车软件背后有一套很意思的算法，知道某些人对价格不敏感。
笔者在外卖软件上就有同样的体会，每次下单都有机会发红包并且抢红包。有段时间得到的红包都是满31减3.1，而我用新号得到的红包则是减9元10元的巨额优惠。
价格歧视针对的是这些对价格不敏感的人，而这类人群不是少数，商家只要通过在价格上稍稍使一点伎俩就能为企业创造巨额的利润。那么企业是抵不住这种诱惑的，而且很多企业都是这么玩的。
这背后的技术支撑就是耳熟能详的大数据，消费者的信息和消费习惯已经被标注。大数据带来的结果是加剧卖家和买家之间的不平等。
这些企业已经很懂得并且熟稔的习得“不熟不杀”的手法。
价格歧视有点像鲁迅说的：搞鬼有术，也有效，然而有限，所以以此成大事者，古来无有。
价格歧视是一个很好的方法，立竿见影。但不节制的使用，对自己的生存优势是有很大的伤害。巴菲特说，最大的风险就是不知道风险在哪里。
3 任何技法、任何机心都敌不过天性。机心在某些时候是要有的，庄子说：“有机事者必有机心。”为什么要使用各种机器，因为能省力，提高效率。但只限于技法层面，如果长期使用这种方法，最后会上升为世界观、方法论，上升为行为的潜意识模式，你都无法意识到这种思想业力。其实给人造成的损失和成本是很大的。
任何生物生存都是凭借一技之长。刺猬靠刺，蛇靠毒，老虎凭借凶猛……都是一个目的，就是获得生存优势。
但是一技之长会误你。当你太依赖自己的技能时，这个技能会特化、固化，最后成为枷锁。优势本身是存在变量的，试用场景也是不固定的，如果两格变量同时发生，那就很危险。因为你选择优势时，同时做了另外一种选择，就是放弃其他的东西。
企业要谨慎机心过重。
有两家酒店，评价都差不多。但其中有一家酒店的管理里有太多的机心。酒店是要给人温暖的感觉，但是在它的设置里头有很多小陷阱。比如你预定的时候，你不注意不取消某些服务就会默认选择，比如上网要收120元/天，在很多酒店免费的情况下还“任性”地制定这样一条标准。
顾客把一个玻璃的烟灰缸摔了，就问顾客要几十块钱，其实成本也就几块钱，但是消费者没办法，事实就是自己打破了。
为什么酒店要这样做？因为它刚开始尝到了甜头，一旦要取消这样的规定，将直接面临利润大幅下降。从这些小事上尝到了甜头，机心就会愈发发达。即使这家酒店的选址、格调再好，消费者也不愿意继续在这样充满陷阱的地方消费。如同我们不愿意时时刻刻与一个充满算计的人打交道一样，那样很累。
从财务报表来看，这些小陷阱对它是有好处的，财务报表很好看。但是一，它失去了潜在客户，二是它会越来越染上这种习性。
第二家酒店不一样，损坏多少价值的东西它都不要赔偿，它提供很多东西都是免费，当然企业经营哪有免费的事？只不过是它节制自己的机心。
这种耍小花招、把价格歧视的手法做到极致的企业，它本质上是索取者，对客户、对自身是有相当大的伤害的。
而在厨电行业，有这样一家企业，它在行业已经沉浸40余年，就是来自台湾的SAKURA樱花。它看上去总是那么稳重，发展的步调不疾不徐，但是因为它始终把顾客的利益放在首位。尤其在服务当中，四十余年，始终坚守原则，因此沉淀了众多拥趸和老客户。其口碑不仅在消费者当中相当好，在业内人士看来也由衷佩服，被称为行业
信誉典范。
它不像许多外表光鲜亮丽的企业，如烟花一般绚烂、一瞬即逝，而是实实在在地存活着。
哈佛商业评论里有一句话说，经营自己或者经营企业的时候，我们会受到种种诱惑，会超一些道德上的便道，但是便道超多了，你的经营路径就会逐渐固化，固化在一条不可掉头的低等级公路上。
