分享到:
潮流家电网
 
首页
新闻
潮流观察
特别策划
营销案例
数据分析
导购评测
电子杂志
|
厨卫小家电
数码电器
白色家电
首页 > 新闻 > 技术带动销售 厂商携手共发展

技术带动销售 厂商携手共发展

——访沁园饮水设备贵州代理商 贵州黎竹贸易有限公司总经理 黎刚   
来自:潮流家电网 晶晶 发布日期:2014-10-22 10:03:54
考虑到饮水设备满足了老百姓的需求,是未来家庭必备品,而沁园掌握了尖端的技术,在行业中具有话语权,年底我们公司与沁园签订了协议,至今已经合作了14年多,对沁园的感情十分深厚。

技术带动销售 厂商携手共发展
沁园饮水设备贵州代理商 贵州黎竹贸易有限公司总经理 黎刚

    能不能简单地介绍一下贵公司?贵公司是在怎样的机缘之下代理了沁园?
    我们贵阳黎竹贸易有限公司是专业从事家电批发零售的综合性企业,拥有在职员工100多人,主要从事专业净水设备、饮水机的销售,拥有专业的销售团队和服务团队。1998年沁园首次发明饮水机专用净水器,并获得发明专利,在行业里引发了轩然大波。考虑到饮水设备满足了老百姓的需求,是未来家庭必备品,而沁园掌握了尖端的技术,在行业中具有话语权,年底我们公司与沁园签订了协议,至今已经合作了14年多,对沁园的感情十分深厚。
    贵公司为何会选择代理沁园,总的来说,沁园和其他竞争对手相比,有什么优势?
    沁园的饮水设备在行业中一直保持领先优势,我们最看中沁园的是“人无我有”的核心技术,其创新技术有口皆碑,每有新品推出都会对市场有很大的的冲击力。另外,沁园重视渠道布局和市场推广,重视我们代理商,厂商互动密切,这也是我们坚持代理沁园十几年的动力。
    沁园在你所代理区域的品牌地位和市场表现如何?消费者对沁园品牌认可度是怎么样的?
    沁园在我们贵州市场无论是销售规模还是品牌影响力都是首屈一指的,消费者们对沁园的认可度很高,很多消费者购买时只认准沁园品牌。在沁园尚未形成品牌之前我们就决定把沁园做成扎根我们贵州的品牌,立足贵州地区的实际情况,积极向总部反馈市场情况,加上这些年来沁园不断加大对产品的潜心研发和市场投入,厂商携手,经过十多年的努力,现在沁园已经是我们贵州市场第一品牌。

技术带动销售 厂商携手共发展

    沁园的产品(尤其是净饮机)在利润方面有哪些优势?
    沁园一直重视技术创新,净饮机的推出给了我们很大的惊喜,综合了传统饮水机和净水器的优势,既有饮用功能,又有过滤效果,完美契合了市场需求。净饮机作为沁园的最新产品,由于技术含量高,市场前景很好。由于净饮机功能强大,单价比传统饮水机高,我们的客单价也从原来的几百元到现在的两千元以上,毛利率也相应上升,这是其他品牌无法比拟的。通过总部对我们的市场指导,解读产品的优势,以技术带动销售,给我们代理商带来了更加丰厚的收益。
    代理沁园以来,沁园给予了贵公司哪些支持?
    代理沁园以来,总部对我们的帮助很大。首先是广告投入方面,总部曾经帮助我们在贵州卫视投放广告,还加强了户外、纸媒的宣传等;总部对渠道的支撑也是不遗余力,如终端赠品的提供,优惠政策的推出;售后方面,沁园对配件供应、投诉解决等问题处理快速,这些支持也让我们对市场的把控轻松不少。
    沁园总部是否经常给代理商进行培训?主要培训哪些内容?
    总部经常给我们进行培训,主要包括:沁园企业文化、产品知识、销售技巧、售后维修等方面,涵盖了售前售中售后,对我们来说都是很实用的。
    贵公司主要涉及了哪些渠道?渠道方面您觉得如何做得更好?
    我公司主要涉及的渠道有KA系统,超市系统,3C系统,团购,电商等,基本上是全渠道覆盖。我一直对产品动向很关注,在家电行业对电商涉及还不是很多的时候,我就有了危机感,我觉得电商迟早会成为传统线下家电终端的一大威胁。我们了解到,网上购买家电还是以年轻人为主,购买的产品单价相对较低,因此我们对导购员进行了专门的培训,提高中高端产品的线下销售和终端在市场的占比。现在,我们针对产品的特性和不同顾客的消费需求,将线上渠道和线下渠道相结合,通过产品策略的分渠道整合,促进了公司整体销售规模的增长,可以说是全面开花。
    你觉得贵公司在沁园品牌的经营、营销管理优势有哪些?
    沁园产品的更新快,技术含量高,这是我们竞争的“利器”。我们公司立足贵州地区,有一支强大的销售团队,他们洞悉现代消费者对产品外观、功能、技术的要求,把握消费者心理进行引导。另外,通过十多年的沉淀,我公司在渠道管理、配送、售后等方面全方位一体,在消费者心目中有较高的地位。
    作为代理商,在产品、市场、营销等方面您对沁园有何要求?
    希望沁园能够精益求精,加强技术创新,继续开发符合市场需求和受老百姓喜欢的新品——外观精美,功能齐全,突出健康概念,用户体验一流。市场营销方面希望沁园加大广告投入,把好的产品带给更多消费者,和我们代理商互惠共赢,扛起“标杆”的大旗。
    与沁园合作这么久有什么感想吗?您最大的收获是什么?
    由于水污染以及人们对生活品牌的追求,饮水设备行业市场还有很大的空间。幸运的是,我们选择了这个行业最好的企业和最好的品牌,技术带动销售,我们有信心把这个市场做好。合作十几年,沁园不仅给予了我个人很好的生活,也解决了了公司一百多人的就业问题,感谢沁园。
    对于贵公司的未来发展,您有何规划和布局?对于沁园的未来发展,您又是如何看待的?
    饮水设备未来还是一个很热门的行业,相信沁园能够保持技术创新和领先优势,带来更多更好的产品,给我们的生活品质提供有力的保障。我公司将会加强团队能力和对市场的把控,通过促销活动,提高我们的知名度。在贵州市场架构完备的3C卖场体系,以高端产品占领市场制高点,强化销售。同时利用好电商、商超渠道,加强中低端产品布局。相信厂商携手一定可以共创辉煌!
关键词: 沁园代理商贵阳
导购评测
潮流家电网
潮湿的环境给细菌提供了滋生的温床,想要把所有的东西拿
潮流家电网
你有听说过比一级能效更节能的燃气热水器吗?远超国家标准
潮流家电网
在电热水器占市场主流的今天,下班以后,回到家还得拖着疲
潮流家电网
厨房的演变折射着技术的变革,吸油烟机的出现使我们摆脱了

友情链接:  上海家电网 | 亚设家电网 | 中国家电网论坛  | 口碑家电网  | 家电联盟 | 千龙家电 | 中国热水器品牌加盟网 | 奥维云网 | 方太
首页 | 新闻 | 潮流观察 | 人物 | 评测 | 企业 | 数据 | 影像 | 营销案例
copyright © 2013-2014  Tencent All Rights Reserved 常州每日广告传媒有限公司  版权所有 
苏ICP备 12009180号-2 苏印广告登字 2012-0025 联系电话:0519-83758091/83758092