去年8月上线的淘集集，将目标人群锁定为三四线城市，通过平台补贴和要求商家压低利润来降低价格。“疯狂补贴”、“元拼团”、“亏本上新”等字眼确实吸引了对价格敏感的用户，淘集集用户规模曾在 年内迅速达到1.3亿。
不过，淘集集 系列的烧钱策略，并没有换来用户的有效留存。有媒体报道称，今年至今淘集集已经亏损近12亿元，上半年净亏六个亿，净资产负6亿元，目前每月亏损超2亿元，还被爆出挪用商家货款、用户付款作为用户补贴和市场投放的资金。同样采取拼多多拼团、低价折扣模式的淘集集陷入资金危机，不禁让人思考拼多多模式是否真的可以复制。
淘集集未掌握拼多多模式的本质
主打下沉用户、“消费降 ”，曾 度被认为拼多多的标签。不过记者发现，身边有不少 二线城市的朋友也开始在拼多多上购买商品。作为 家以食品起家的C2C平台，拼多多依靠高频次搜索、低价销售获得了流量增长的基础，并通过品牌扶植的方式培养能够扎根于平台、具备成长前景的小微企业，并通过百亿补贴计划吸引品牌商入驻的同时，压低销售价格，以摆脱平台此前假冒、山寨产品横行的负面标签，配合拼团、砍价等低价销售模式，成功吸引到了 些对品质有要求，同时也对价格敏感的 二线城市用户。
拼多多创始人兼CEO黄峥曾在接受媒体采访时表示，拼多多与淘宝是错位竞争，争夺的是同 批用户的不同场景。事实上， 二线地区消费者针对不同类型的产品，其购买习惯可能也存在较大偏好差异。比如 些年轻用户可能在游戏充值、电子设备购买等方面毫不犹豫，但在服装、饮食方面就会精打细算，反复比价，这成为拼多多的低价策略能够吸引 二线消费人群的现实基础。
与传统电商平台相比，拼多多的另 个优势在于其运营模式更像是以 个游戏内核在做电商，这与其背后的母公司上海寻梦信息技术有限公司曾是 家页游公司不无关系。拼多多的App 页中有多多果园、金猪赚大钱等多个挂机类游戏，每个游戏内都将游戏道具和消费行为进行绑定，通过道具激励、价格优惠等方式刺激用户完成 笔笔消费行为。
黄峥在《把“资本主义”倒过来》 文中阐述了关于他对于资本有效再分配和积累的看法，认为运用保险和复利类似的模式，穷人也可以将自己的“软实力”、意愿、抗风险能力卖给富人。他举了购买羽绒服的例子，称如果1000个人写 个联名订单，在夏季想以去年的价格采购其10%的订单，那么考虑到夏季是生产淡季，工厂大概率会给他们打折，从而将这个订单售卖给上游、配套厂商换取成本的进 步降低。拼多多的拼团、秒杀玩法，其本质也是这种募集大订单，进而推动供应链的各个环节压低价格，这对于拼多多和商家来说无疑是双赢的。
与拼多多相比，淘集集不仅体量较小，选择的还是粗放式的烧钱模式，且缺少有效的盈利模式，虽然注册用户数量可以在 年内增至1.3亿，GMV也可以达到5亿，但用户留存率并不高。淘集集在拼多多于下沉市场中崛起之后入局，不仅需要拿出比拼多多更为实惠的价格补贴、广告投入来吸引消费者，也选择通过免佣金的策略吸引中小商户入驻。有媒体报道称，淘集集会在 低线的城市通过手推车扫码注册送钱的方式推广，也会让夫妻老婆店的店主推广，拉到新用户店主可拿到其前3单佣金。持续的烧钱没有换来令投资者满意的用户留存率，让市面上的战略投资方对淘集集均望而却步，这也导致淘集集在资金周转方面的进 步恶化。由此来看，淘集集模仿了拼多多的拼团模式，但并没有抓到它的精髓。
拼多多为何能和天猫、京东分庭抗礼?
拼多多的崛起，可以说得益于天猫、京东B2C模式的形成。由于天猫、京东对于入驻商户的门槛不断提高，小微企业和个体经营的商户逐渐缺乏曝光平台，这给C2C模式的拼多多带来了机会。自今年6月投入至今的百亿补贴和农产品扶助计划，也让拼多多增强了在消费者心目中的正面印象。
看到拼多多“多多果园”对于下沉用户的影响力后，天猫、京东也相继推出类似的果园游戏，试图抓住三四 市场的红利，也在双十 期间推出多个与促销相关的游戏，刺激用户消费。不过从此前网络上的反响来看，在传统电商平台已形成购物习惯的用户，对天猫、京东上的促销游戏并不买账。其中可能的 个原因是天猫、京东已形成的消费场景，与拼多多存在较大差别。
天猫在宣传口径上较倾向于女性用户，用户在购买女装、化妆品等产品时，容易将它们与天猫联系在 起。京东则因具备自建物流体系和针对3C产品、家电产品的资源倾斜，对于希望高效购买这些产品的用户 具吸引力。用户对于各个电商平台的印象 旦形成，便在长期内很难扭转，这也难怪有网友提到天猫双十 活动时吐槽道：“我游戏都不玩的人，还有那工夫跟人组个队。”
带货化妆品的淘宝主播们
与天猫、京东不同的是，拼多多在成立之初就已经与游戏深度绑定，让游戏成为优惠的关键环节，通过游戏不断教育用户习惯游戏与优惠的必然联系。目前拼多多的活跃用户可以说是已经经过游戏玩法所筛选的，因此较难出现消费者因电商平台将游戏与购物优惠绑定，而产生反感情绪的情况。
这么看来，在 大波人口红利被拼多多拿走以后，新入局的电商平台仅依靠拼多多的模式，想要复制出第二个拼多多恐怕很难实现，传统电商平台效仿其游戏玩法教育用户，可能也需要很长的路要走。
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