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推进国人健康饮水 我与沁园一路同行

——访沁园重庆代理商重庆超通商贸有限公司总经理秦晓华   
来自:潮流家电网 发布日期:2014-9-16 15:18:58
2005年首次发明了无热胆饮水机,多款产品为国家重点新产品,近年来推出的RO反渗透超滤净饮机也在市场上获得了很好的反响。这几年饮水设备的增长趋势明显,沁园也从多个方面不断提升和调整,无论是渠道拓展、公关健全还是市场推广,全方位布局,产品市场销售状况很好。

 

    能不能简单地介绍一下贵公司?贵公司是在怎样的机缘之下代理了沁园?
    公司成立于2007年,是一家独具特色的小家电代理及经营多项知名品牌产品的贸易公司。我之前就是做饮水机出身的,多年来一直都和水打交道,近几年由于水质污染严重,饮水设备也成了一个大热的话题。考虑到沁园在行业中是领军品牌,我们于2013年代理了沁园,现在我公司也是沁园重庆独家总代理。
    贵公司为何会选择代理沁园,总的来说,沁园的产品和其他竞争对手相比,有什么优势?
    无论是品牌还是产品,沁园的优势还是很明显的。2005年首次发明了无热胆饮水机,多款产品为国家重点新产品,近年来推出的RO反渗透超滤净饮机也在市场上获得了很好的反响。这几年饮水设备的增长趋势明显,沁园也从多个方面不断提升和调整,无论是渠道拓展、公关健全还是市场推广,全方位布局,产品市场销售状况很好。作为行业的龙头企业,沁园扛起“标杆”的大旗,严于律己,将国人健康饮水为己任而不懈努力。
    沁园在你所代理区域的品牌地位和市场表现如何?消费者对沁园品牌认可度是怎么样的?
    自代理沁园以来,我公司一直致力于高品质的产品与服务,不断开创营销模式,加大品牌推广,在沁园总部的指导下,我们公司正将沁园以最强劲的势头不断的“攻占”着这个市场并逐步奠定了牢固的市场地位。沁园在我们重庆区域具有领跑优势,无论是国美苏宁还是地方百货,每年都保持大幅增速,市场表现非常不错。
    沁园是饮水行业的老品牌,本来就有很好的口碑,我们通过终端的展示陈列,导购人员面对面与消费者沟通和引导,消费者普遍对沁园的认可度很高。
    代理沁园以来,沁园给予了贵公司哪些支持?
    沁园饮水设备从传统的饮水机,到现在的净饮一体机,产品不断创新,功能更加强大。推出好产品的同时,也给了我们很多策略性指引,我们公司高度契合工厂的营销思维,经过这几年的不断调整和整合,在终端市场进行精细化和专业化管理。通过一系列销售和技能培训,加强员工能力,完善员工考核和提升机制,让我们的客户满意,让我们的消费者满意,同时也让我们的员工有信心把品牌做好。

推进国人健康饮水 我与沁园一路同行
沁园重庆代理商重庆超通商贸有限公司总经理秦晓华

    贵公司主要涉及了哪些渠道?取得了哪些成效?
    我们公司在重庆地区的终端开拓方面比较密集,进驻了国美、苏宁并覆盖率多个地方性的商超系统。也致力于分销网点的开发,经过这几年的沉淀也取得了成效,分销网点从以前的几乎没有到现在的一两百个,消费者健康饮水的理念也有很明显的增长趋势。我们根据今年工厂的销售指引,不断拓展三四级市场,通过活动推广以及会议营销传播,提升了品牌的认知度,通过电子商务平台的快捷性,不断普及健康饮水意识,通过线下的传播和线上的推动,更多的消费者也感受到了沁园在饮水设备方面的最大诚意。
    沁园总部是否经常给代理商进行培训?主要培训哪些内容?
    总部经常给我们进行产品核心卖点宣贯,互动演示培训,销售技巧培训,售后服务维修以及团队建设等多个方面,综合了售前售中售后,对我们来说十分实用。
    作为代理商,在产品、市场、营销等方面您对沁园有何要求?
    作为代理商,我们最看重的是品牌的上升潜力和空间。产品方面我们需要有核心竞争力并且紧贴市场脉搏的新品,推广活动要“接地气”,让消费者一目了然。这些方面沁园做得都很到位,沁园不仅有想法有思路,有发展空间,同时也能给我们带来切实的经济效益,这让我们代理商们心里很踏实,也坚定了我们追随沁园一起发展的信念。
    与沁园合作这么久有什么感想吗?贵公司就沁园这个品牌未来有什么规划?
    和沁园合作也有两年了,沁园给我们带来了很好的规模效益,健康饮水理念也在整个行业盛行起来。工厂做出好的产品,我们代理商努力要把产品卖点迅速传播到市场,传播给有需求的消费者,提升产品在市场的占比,努力做到行业第一。我们要把健康饮水意识普及到千家万户,在互联网的大环境下,成立了专门的团队,努力让电子商务渠道能够突飞猛进,利用好平台,为消费者带来更加经济实惠的产品,让每一个团队成员都有成长和收获。
    对于沁园的未来发展,您是如何看待的?
    随着人们对自然资源的稀缺,饮水行业在未来还是会持续热度。沁园多年来一直致力于提供健康饮水,中国人饮水习惯从煮开水到传统饮水机,到净饮一体机,生活品质有了很大的提升。通过与联合利华的强强联手,沁园势必会研发出更多有核心竞争力的产品,引领饮水行业的未来。作为代理商,我们有责任和使命协助沁园不断推进健康饮水观念的传播,路漫漫其修远兮,我与沁园一路同行!
关键词: 沁园代理商净饮机
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