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奥克斯空调直营商王宏强:从3万干到300万规模只用三年

   
来自:益群网 发布日期:2019/7/26 15:07:15
7月以来,我国多地气温持续攀升,北京、上海、广州等多个城市发出高温预警,局部地区气温甚至突破40℃。
      7月以来,我国多地气温持续攀升,北京、上海、广州等多个城市发出高温预警,局部地区气温甚至突破40℃。随着热浪来袭,解暑降温必备的空调也自然进入了销售旺季,而奥克斯则延续几年来的强势劲头,继续成为今夏销售最为火爆的空调品牌之一。

  良好的市场反应也让奥克斯空调的经销商赚的“盆满钵满”。对此,记者走访了奥克斯空调河南地区的经销商代表王宏强,他表示,销售奥克斯空调3年以来,我从一个负债累累的‘穷光蛋’变成了大家眼中的“大老板”。

  成为奥克斯空调经销商三年从3万做到300万

  据介绍,王宏强在加入奥克斯空调之前,一直从事家电维修和电器销售的工作。做电器代理需要囤很多货,要承担很大的资金压力,尤其是旺季转淡季的时候,可能很多货没卖掉,就压在那儿,第二年再继续卖。“整体销售和盈利状况非常一般,到2015年的时候,受整体市场影响,我赔了50多万元”。回忆过往,王宏强露出酸涩的笑。

  王宏强正当绝望之时,2016年3月,一个偶然的机会让他接触到了奥克斯空调。经过一段时间的调研,他觉得产品和价格都有很大的优势,且没有压货和资金周转的压力。抱着试一试的心态,王宏强成为了奥克斯空调的经销商之一。刚一开始,他开的终端店面销售额只有3万元,但在这之后的销售规模成几何式增长,年底结算时期销售规模就达到了110万。三年多以来,王宏强的终端销售额一直处于高速增长态势。“目前我的整体销售规模已经突破了300万”,他由衷的笑着说。

  谈起过往,王宏强感慨颇多,“之前做生意外债欠了50多万,那时候压力特别大,觉得特别对不起老婆孩子。后来成了奥克斯的经销商,2年左右我就还清了所有的债务。到现在我的终端店都开了三家了,还有了完整的团队,规模从3万到300万,所以我挺感谢奥克斯的,让我们现在生活越来越好!”,“最近我还准备给老婆换辆豪车,她比较喜欢。”说到这,自豪的王宏强有些羞涩的低下头笑了。
  能在短时间内取得如此成就,除了王宏强自身的勤恳以外,奥克斯空调又有哪些地方为他提供了助力呢?

  投入低无资金压力说干就能干

  对于大件家电的线下销售来讲,很多经营者会受囤货、压货的影响,导致资金链出现问题,甚至有很多人在租完店面后没有多余的资金大批量购置产品,这也是众多经营者最为头疼的问题之一。

  而作为奥克斯空调的直营商,则可以根据自身销售情况合理备货,不需要压货,8套起送,资金周转快,小步快跑,这也解决了众多像王宏强一样在“创业”初期最头疼的资金问题。

  扶持政策全面对终端帮扶力度大

  对于新加入的直营商,开拓客源十分困难,销售技巧也都需要认真打磨,这时候如果没有具备相关经验的人进行帮助,直营商在商品销售上将举步维艰。

  奥克斯空调的直营商则完全不用担心这种情况发生。奥克斯不仅统一为经销商制作宣传物料、展台等,还会有专业的推广人员对直营商进行培训和帮助。据王宏强介绍,刚开始从拆迁临时安置房起步的时候,奥克斯空调的推广人员就与他们一起,做小区地推、扫楼、沿街叫卖、发传单,不管严寒酷暑,都是“手把手”地带着他们一起做宣传。此外,奥克斯的业务经理还多次培训下单方法、销售技巧,不论早晚有问题及时响应。很快,就帮王宏强的店铺打开了销路。

  产品优质优价售后政策

  想让消费者满意,追根溯源还是需要产品品质过关。王宏强称,我家的空调能卖的这么好,很大一部分原因取决于消费者对奥克斯空调的认可:经济实惠,性价比高,而且外观时尚,又很智能。很多年轻消费者在店里真实的体验了空调的制冷、制热能力,当即就决定下单购买。

  除此之外,我们还了解到,奥克斯空调不仅在产品品质上有口皆碑,在价格上也具有较大优势。今年2月,奥克斯空调针对传统分销模式下层层代理商加价的行业弊病,首推互联网直卖模式,去除层层代理,将更多的利益返还给经销商和消费者。还有去年开创性首推并延续至今的“使用60天无理由退货”服务,更是俘获了众多消费者。以上种种奥克斯空调给予的政策、补贴,都无疑为王宏强等经销商注入了一剂“强心针”,让他们对未来可期的销量吃了“定心丸”。

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关键词: 奥克斯空调专访
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