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家电渠道三大特征:线上高度集中 线下空间巨大 全渠道苏宁独大

   
来自:钉科技 发布日期:2019/5/16 8:31:18
一季度,中国家电业蹒跚前行。
  一季度,中国家电业蹒跚前行。全国家用电器信息中心日前发布的数据显示,2019年一季度家电行业零售额规模为1834亿元,同比下滑3.1%。从品类来看,大家电中除了空调之外,彩电、冰箱、洗衣机都处于下滑通道。

  市场萎靡,家电渠道的表现又如何呢?从大的趋势来看,线上增长、线下萎缩已成常态。而除此之外,钉科技还分析发现,家电渠道一季度呈现出以下三大特征:

  一是,线上品牌集中度极高。

  全国家用电器信息中心数据显示,2019年一季度线上市场零售额同比增长8.6%,达到34.9%。而京东、苏宁易购、天猫分别占据39.8%、32.1%、23.9%的份额,合计份额高达95.7%,增长了近2个百分点。从数据来看,线上渠道的品牌集中度非常高,且有不断提升的态势,其他渠道无法动摇top3的市场地位。

  二是线下市场空间巨大。

  从数据来看,线下渠道的整体零售规模在下滑,一季度为1195亿元,,同比下滑8.3%。就品牌份额来看,苏宁易购线下门店超过1.2万家,以17.1%的份额位居第一;此前与苏宁并驾齐驱的国美则下滑明显,门店数量徘徊不前,超过2000家,市场份额为8.7%;与京东传出合作的五星电器份额为2.4%,位列第三。

  可以发现,线下渠道top3合计份额仅为28.2%,而大量分散在全国各地的线下门店、小连锁、商超等渠道占据了71.8%的份额。这意味着,对于苏宁、国美或者有志于向线下发展的电商渠道们来说,线下市场仍有巨大的拓展空间。

  三是全渠道苏宁独大。

  线上和线下融合发展,正成为家电渠道共同的选择。因此,单纯对比线上或者线下渠道的意义其实并不大,全渠道、全场景覆盖能力才是竞争比拼的关键。

  在全渠道覆盖方面,从数据来看苏宁目前还是一家独大,其份额比第二名京东和第三名天猫合计份额还要多。数据显示,苏宁全渠道份额达到22.3%,领先第二名京东(13.9%)近10个百分点,天猫(8.3%)和国美(6.2%)分别位列三、四位。

  钉科技分析认为,家电渠道如今的特征和教育行业十分相似,比如在线教育市场规模在持续扩大,线上品牌的品牌集中度逐渐增强,相互之间的竞争也极为惨烈,但其实线下培训机构占据了绝对大部分市场份额,通过线上和线下融合发展去切分分散在全国各地的线下机构份额,才会有更大的市场增长空间。

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关键词: 渠道
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