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家电企业“强营销强渠道”的经营绝招不能丢

   
来自:家电圈  发布日期:2019/4/9 7:37:13
这几年来,家电企业的市场经营策略,变化很快,变化很多。但是,家电圈认为,对于家电这种“大众化、耐用型”消费品来说,其产品的绝对差异化优势并不明显,也不绝对差异,由此相关企业要想保持在市场上的领先优势,“营销+渠道”的强驱动体系丝毫不能放松。
  这几年来,家电企业的市场经营策略,变化很快,变化很多。但是,家电圈认为,对于家电这种“大众化、耐用型”消费品来说,其产品的绝对差异化优势并不明显,也不绝对差异,由此相关企业要想保持在市场上的领先优势,“营销+渠道”的强驱动体系丝毫不能放松。

  因为整个中国家电业的市场化商业逻辑,从来都是通过强势的营销和强力的渠道驱动,以持续的规模化优势保持市场领先的身段。再以差异化的产品和微创新技术,面向用户建立起相应的阶段化领先“护城河”。最终,以综合实力为中心的规模化根基不能动摇,在保持这一优势基础上才能探索更多的技术、精品、营销、服务等领先策略。

  对于所有家电企业来说,当前即便是进入互联网时代,迎来物联网时代,其战略核心仍然是规模化的做大做强;其差异化策略则是阶段性释放的人口红利、技术创新红利,以及营销创新、服务创新等红利。最终这也构成了中国家电产业当前以及未来一段时间“1+N”的竞争体系,那就是规模化打底,产品、技术、营销和服务阶段性推高。

  过去30多年以来,中国家电产业的整体做大路径,以及相关千亿、五百亿家电巨头崛起之路,其实就是典型的“强营销、强渠道”经营策略带来的综合实力做大。虽然最近五年来,大量的千亿级、百亿级家电巨头们,开始调整经营策略和商业模式,寻求从数量的快增长到质量的稳增长,本质上还是锁定规模实力的优势稳定后,加大科技创新的投入,形成一系列差异化的竞争策略。

  因此家电圈认为,对于中国家电产业,以及相关家电领军企业来说,显然是铁打的规模化战略,不变的强营销、强渠道策略,最终构成“以不变应成变”的市场隐性战略内核。规模仍然还是前提,是参与商业竞争的本能,是赢得一线市场竞争的前提;而强营销和强渠道,则是本领,则中国企业挑战外资洋品牌地位,实现从跟随到领跑的关键支撑。

  其实不只是海尔、美的、海信等家电巨头们,近年来无论是“昙花一现”的乐视,还是“野心勃勃”的小米,或者是“螳螂捕蝉、黄雀在后”的华为,在进入家电产业之初,其战略性前提,还是通过“硬件免费”或“硬件不盈利”的商业手段,推动单一品类的规模化做大,从而锁定更多的用户规模后,探索基于“智能家居”这个新商业背景下的差异化策略。无论是小米的“物联网”、还是华为的“家居生态”,本质上都是“先规模夯实根基、再微创新形成差异化”套路。

  强营销和强渠道在当前的时代背景下,对于家电企业的商业竞争价值和意义还很深远。一方面,强营销的核心,不是简单的营销战术轰炸,而是要面向用户建立更加全面的营销推广、营销体验,以及营销服务“三级体系”,将营销要面向用户进行分层、分圈、分体系打通;将促销出货常态化,将营销推广的立体化。

  另一方面,强渠道的核心,目前来看则是追求渠道一定数量基础上的质量化突破,不是简单的只重质量而忽视数量。无论是线上、线下,还是一二级城市、三四五六级县镇村,网点的数量是品牌影响力和产品出货量提升的关键。

  正如最近10多年来,不管互联网的新技术、新经济浪潮如何冲击各个传统产业,对于家电企业来说,其商业定律自始至终都没有变化过,那些“羊毛出在猪身上狗买单”的创新商业模式,最终还是回归原点,搞定用户,提供产品,实现赢利,滚动发展。

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关键词: 家电,经营策略
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