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拼多多展示商家“全网销量”,未来将超越京东?

   
来自:潮流家电网 发布日期:2019/4/8 7:51:30
近日,拼多多的一项新功能引发了众多商家的热烈讨论,有人甚至指出,拼多多存在误导消费者对商品热度和平台销量判断的嫌疑。这项功能就是,拼多多支持导入商品在其它平台的销量,并结合拼多多平台的销量做整体展示。
  近日,拼多多的一项新功能引发了众多商家的热烈讨论,有人甚至指出,拼多多存在误导消费者对商品热度和平台销量判断的嫌疑。这项功能就是,拼多多支持导入商品在其它平台的销量,并结合拼多多平台的销量做整体展示。


  拼多多展示商品的全网销售数据

  为此,亿邦动力查看了拼多多商家后台,并找到了相关描述:商家可以通过绑定第三方平台店铺,将同款商品的累计销量展示在拼多多平台。其好处是,全网销量可以提升商品权重和搜索排名,增加曝光和流量,提升转化;且第三方店铺表现好的商家还将获得小二直接对接的机会。

  详情如下图:


  拼多多商家后台相关截图

  那么,第三方数据是如何导入的?拼多多又为何推出这样的功能?

  拼多多相关负责人向亿邦动力网表示,“总售”系由商家主动授权并同步加总自身在全网多个平台上销售的同一款商品销量。此数据与平台GMV无关,仅由商家自主提供给消费者作为该款商品的购物消费参考或向消费者展示自身店铺在全网受欢迎程度时的决策参考。而“已拼”系指该商品实际截至目前在拼多多的实际销量。


  拼多多展示“总售”和“已拼”两种不同数据

  上述负责人表示,推出该功能的原因有两方面:对于消费者,销量能够给消费者一个更客观的参考;而对于平台商家,该功能也能够有效避免电商行业过去的顽疾——商家在起步阶段为了基础销量进行刷单的行为。

  面对拼多多的强势出击,很多人都在说,拼多多仅三年做到了全网第三,甚至有超越京东的势头,事实真是如此吗?

  2019年3月,拼多多2018年第四季度的财报发布,各种数据表现都很亮眼。其中拼多多第四季度的营收增长幅度高达379%,单季度就实现了56.5亿元的营收,拼多多的GMV(总成交额)也大幅提升,同比增长234%达到4716亿元。从用户数据上看,拼多多第四季度的用户净增500万,月活跃用户达到了4200万。

  仅仅三年的时间,拼多多就从一个不知名的小公司成为了中国第三大电商平台,确实是一匹黑马。2019年1月底,拼多多的市值大幅上涨,巅峰时与京东的差距仅为1亿美元,这让人们对于京东能否稳住第二的位置产生了怀疑。2018年全年的营收达到131亿元,相比2017年增长了6倍还多,增速十分恐怖。

  微信作为渠道,用低价吸引买家,以低变现率吸引卖家,是拼多多目前的主要发展思路。卖家想在天猫和京东开店,需要很高的门槛,但是拼多多并没有这种门槛,只需三分钟就可以注册成为卖家。2017年第三季度开始,拼多多发力为了上市发力变现,变现的方式主要是佣金和广告费,与淘宝类似。

  2017年第二季度,拼多多的变现率只有0.55%,到了第三季度提高到了1.19%,2018年已经将变现率提高到了3.28%。不过比起京东来说,拼多多的变现率还没有其一半。与变现率一起增长的还有市场费用,2018年第四季度拼多多的市场费用为60亿,占到其营收的107%,也就是说花的比赚的还多。

  拼多多的市场费用,主要是用在了补贴和广告营销上。新人在使用拼多多时,可以获得优惠,拼多多通过这种手段留住用户。我们在看综艺节目时,拼多多的广告经常出现,冠名或者赞助综艺节目时拼多多的主要营销手段。

  从营收情况看,2018年第四季度拼多多是56.5亿元的营收,而京东的营收则是1348亿元,差距十分明显。从盈利上看,京东在2018第四季度实现7.5亿元的利润,连续12个季度实现盈利,相比之下拼多多仍处于亏损之中。从GMV值来看,2018年京东全年GMV达到了1.7万亿元,而拼多多只有4700多亿元。

  那么拼多多哪里领先了?活跃用户数量上,拼多多超过了京东,2018年拼多多的活跃用户已经超过4亿人,比京东3亿的活跃用户数直接多出1亿。在增长速度上,拼多多也是领先的,京东增速甚至出现了下滑。从以上的对比可以看出,在营收和利润上,拼多多和京东还有很大差距,不过拼多多的增速和用户数量超过了京东。

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关键词: 拼多多,总售
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