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品质取胜 口碑相传

访格美淇温州地区代理商李云坤   
来自:潮流家电网 发布日期:2014-8-6 16:02:23
格美淇作为中国热水器行业最重要的品牌之一,拥有大型生产基地,是一家专业从事热水器研发、生产、销售、服务于一体的大型民营企业。通过多年努力,格美淇产品拥有多项自主专利技术,并且每年投入到研发的资金力量逐步增强。

    格美淇作为中国热水器行业最重要的品牌之一,拥有大型生产基地,是一家专业从事热水器研发、生产、销售、服务于一体的大型民营企业。通过多年努力,格美淇产品拥有多项自主专利技术,并且每年投入到研发的资金力量逐步增强。格美淇热水器凭借卓越的品质及服务优势,已建立了一个遍布全国各地的营销和售后网络,为消费者提供全方位细致服务。在这庞大的营销网络中,代理商扮演了一个不可或缺的重要角色。
    【采访人物】格美淇温州地区代理商李云坤
    【职务】浙江瑞安市乐迪厨具经营部总经理

品质取胜  口碑相传

    能不能简单地介绍一下贵公司?贵公司是在怎样的机缘之下代理了格美淇?
    李云坤:我公司于1995年开始从事不锈钢制品的生产经营,2001年转型家电行业,专业从事油烟机、厨具、小家电等批发销售。产品经营也从原来的非知名品牌慢慢向大品牌转变,同时,公司也从原来的小公司,逐步完成向现代化销售公司的转变。目前公司有业务员8人,专业配送6人,售后服务3人,整个团队充满激情与活力。
    2011年下半年,我通过家电卖场了解到格美淇,三年来我一直在关注这个品牌,2012年上半年曾到格美淇公司实地考察。2014年初的一个契机,我公司正式获得格美淇温州市场代理权。
    目前,国内众多热水器品牌发展迅速,对于招商方面也十分重视,请问格美淇热水器有哪些优势促使您成为他的代理商呢?
    李云坤:经过实地考察以及市场调研,我觉得格美淇热水器具有以下几点突出优势:
    其一:热水器生产工厂我去过很多家,但唯独格美淇,无论从工厂的规模、车间的整洁度、设备的先进性,还是产品精湛的生产工艺都给我留下了深刻的印象。
    其二:在众多热水器品牌中,虽格美淇称不上一线大品牌,但格美淇公司在其内部管理上远远超过了国内一些知名品牌,据此来看,我认为格美淇发展潜力和爆发力非常巨大。
    其三:产品品质方面,格美淇一直奉行“品质为先”的制造工艺理念,其单缝焊接内胆生产工艺,具有国际领先、国内独创的优势,2011年格美淇推行“内胆10年包换”,其优越的品质也正是格美淇敢于“内胆10年包换”的有力保障。
    其四:除了稳定的品质,格美淇健全的售后网络,也为格美淇众多代理商的销售工作提供了强有力的保障。
    近两年由于楼市调控的影响,全国的家电市场稍有不景气,那么温州的热水器市场目前情况是怎样的?
    李云坤:楼市的调控对于温州影响巨大,部分楼盘价格几乎对折,温州家电市场迎来前所未有的寒冰期,销量下滑较大。在此期间,我们通过调整公司经营策略,在稳固家电销售渠道的同时,开拓新兴渠道,经过验证,新兴渠道的销售目前有稳步上升的趋势,热水器前途一片光明。

品质取胜  口碑相传

    近年来,消费者越来越趋向理性,您认为格美淇应该在哪些方面强化实力,迎合越来越高的消费需求呢?
    李云坤:格美淇的产品品质一直是值得信赖的,在消费市场越来越成熟且品牌消费集中化的今天,我个人认为格美淇在基于产品品质的同时,更应该在产品的差异化、品牌的推广以及售后服务等方面进行再次升华。以品质取胜,靠口碑相传方可赢取更大消费群体。
    您对公司未来发展规划是怎样的?
    李云坤:在市场竞争激烈的今天,除了产品、品牌的竞争,价格的竞争,更多的是团队核心力的竞争,渠道多元化的竞争。作为一个品牌代理商,我考虑更多的是危机。如今,电子商务的飞速发展,对于传统经济有着不可避免的冲击,渠道市场越来越难做。为此,我公司提出了网格化操作,精细化市场,精细化渠道,做精细要效益,同时,提高团队协作能力,从而提高我公司的竞争力。
    基于我公司是第一年操作格美淇热水器,我们从公司精力、财力、物力、人力等方面进行倾向性投入,设定格美淇操作专项资金,逐步组建格美淇专营团队,还有做的更多的是品牌宣传,希望通过当地市场多年的沉淀以及品牌宣传的推动,把格美淇打造成当地最有竞争力、最有影响力的品牌,把格美淇品牌推向一个新的高度。

关键词: 格美淇温州代理
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