放眼国内家电消费市场,随着消费主力群体从原来的60、70后逐渐转变成80、90后,他们关心的不仅仅是产品的功能、性能,更关心产品和品牌的价值。特别是对于家电行业的中小品牌来说,随着市场竞争加剧,传统的产品策略和渠道策略已经无法满足日益变化的消费需求,转型升级成为中小企业突围的关键。
但是,如何突围一直困扰着中小企业。
在峰会上,尊贵电器集团董事长王怡嵘表示,消费环境的变化、新需求的出现让终端竞争格局、主销产品和销售模式等等都发生了变化,对于企业来说,唯有拥抱变化,持续地产品创新、营销创新,才能在激烈的竞争环境中通过差异化优势站稳市场、做强做大。而对于经销商而言,应该树立危机竞争意识,牢记产品是王道,不断学习思变,以充足的信心和动力寻找销售的突破口。
比如,在开盘盛典上推出的升级版304食品级金刚冰箱。所谓“金钢冰箱”,即内胆不是普通的塑料内胆,而是全副武装为“不锈钢”,这无疑迥异于目前国内市面上的大部分冰箱。如此鲜明的差异化,承载了尊贵对于更高溢价空间的迫切诉求。自从尊贵电器2017年推出这一产品之后,迅速风靡了整个行业。
而纵观整个冰箱行业,2013年之后冰箱市场正式步入政策后时代,同时也宣告了冰箱在中国主要家庭基本完成普及。普及的完成同时拉开了中国冰箱市场结构升级的大潮,时至今日,行业结构升级也逐渐步入瓶颈期,大的一类结构红利基本消失,未来行业将面临结构红利消失的难题。
未来随着结构性机会的减少,行业产品同质化程度会进一步提高,而尊贵电器已经通过差异化的产品优势抢跑市场。
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